Programme de formation PDF - 293.63 Ko
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Titre certifié niveau II. BAC +3 Responsable technico-commercial France et International Publié au JO du 22 juillet 2010 délivré par le Centre de Techniques Internationales Desné aux étudiants qui recherchent une spécialisaon concrète et professionnelle, le Bachelor Markeng et Commerce Internaonal (MCI) s’effectue en 1 an après un cursus BAC +2 (BTS, DUT…). L’objecf est d’acquérir les méthodes de commercialisaon en France et à l’internaonal, d’analyser des situaons de marché, d’élaborer un plan markeng, d’assurer le suivi des affaires internaonales, d’animer un réseau, de négocier dans un environnement mulculturel, et de développer une bonne maîtrise de l’anglais des affaires. La vision internaonale de ce Bachelor Markeng et Commercial lui confère une dimension plus large et apporte aux étudiants des atouts majeurs pour leur avenir en mulpliant les opportunités professionnelles. Marketing France et international • UE: Fondamentaux du Marketing ♦ Analyse et sélection des marchés ♦ Marketing Mix ♦ Les modèles PENSEL/PORTER ♦ Les stratégies et leur contrôle ♦ Le plan national et international • UE: Entreprise et leadership ♦ L’approche du leadership ♦ Management d’équipe ♦ La gestion d’entreprise • UE: International Marketing Management (cours dispensé en anglais) ♦ Le commerce international ♦ La gestion internationale du Marketing ♦ Le Marketing interculturel • UE: Digital Marketing ♦ Le e-marketing ♦ Les supports numériques ♦ Les stratégies multicanal • UE: Négociation internationale et pratiques interculturelles ♦ La communication interculturelle ♦ Les concepts clés de l’interculturel ♦ Les différents styles de négociateurs étrangers Suivi des affaires commerciales • UE: Suivi de la réalisation des contrats en intégrant les aspects ♦ Logistiques et douaniers ♦ Financiers ♦ Assurances ♦ Techniques et juridiques Management des équipes commerciales • UE: Mise en place et animation des équipes Anglais professionnel / commercial Contrats commerciaux-Négociation • • • • • UE: Le plan d’action commerciale / Gestion d’un portefeuille-clients ♦ Mise en œuvre d’une stratégie commerciale ♦ Planification de l’action commerciale ♦ Organisation de l’équipe commerciale UE: L’offre commerciale UE: Les contrats internationaux ♦ Le contexte juridique et international ♦ Panorama des grandes familles de contrats internationaux ♦ Le contrat de vente UE: Les appels d’offres internationaux ♦ Comprendre les spécificités de l’appel d’offres international ♦ Répondre à un appel d’offres international ♦ Négocier et exécuter l’accord final UE: Incoterms ICC 2010-Calcul du prix de vente export ♦ Le calcul du prix de vente export 245 Av de l’université 83160 La Valette du Var 04.94.01.75.63 mail: [email protected] • UE: Anglais commercial et des affaires • Anglais: préparation au TOEIC Open-mindedness • Conférence Pays • Team Building • Élaboration d’un projet mené en entreprise ♦ ♦ ♦ ♦ ♦ ♦ ♦ Responsable commercial France ou International Assistant ou chef de produit Chargé de développement France ou International Chargé de communication Manager Ingénieur technico commercial Chef de secteur ZAC des Garillans 83520 Roquebrune/Argens 04.94.17.08.40 mail: [email protected] Coaching personnalisé pour la recherche d’entreprises d’accueil pour les missions de stage ou l’alternance PEDAGOGIE • • • • Travaux de groupe, Etudes de cas, Simulations de négociations commerciales, Conférences Pays. A L’ISSUE DE LA FORMATION Vous aurez plusieurs choix : • Continuer vos études jusqu’à BAC+5 en Master… • Entrer dans la vie active et exercer des fonctions d’encadrement MODALITES D’ORGANISATION Le Bachelor se prépare sur 500 h de formation environ réparties sur 1 à 2 jours de formation par semaine et 3 jours en entreprise, ( voir calendrier des cours). Vous pouvez choisir entre : Un contrat de professionnalisation dans le cadre de l’alternance En formation initiale payante avec stage gratifié en entreprise En formation continue (CIF, VAE, période de professionnalisation…) • • • MODALITES D’EVALUATION Le titre délivré par le CTI est « Responsable technico-commercial France et international ». Le titre s’apprécie en faisant la moyenne des contrôles continus, des examens finaux et de l’évaluation du travail en entreprise.
