Programme de formation PDF - 293.63 Ko

Desné aux étudiants qui recherchent une spécialisaon concrète et professionnelle, le Bachelor Markeng et Commerce
Internaonal (MCI) s’effectue en 1 an après un cursus BAC +2 (BTS, DUT…).
L’objecf est d’acquérir les méthodes de commercialisaon en France et à l’internaonal, d’analyser des situaons de marché,
d’élaborer un plan markeng, d’assurer le suivi des affaires internaonales, d’animer un réseau, de négocier dans un environne-
ment mulculturel, et de développer une bonne maîtrise de l’anglais des affaires.
La vision internaonale de ce Bachelor Markeng et Commercial lui confère une dimension plus large et apporte aux étudiants des
atouts majeurs pour leur avenir en mulpliant les opportunités professionnelles.
Titre certifié niveau II. BAC +3
Responsable technico-commercial France et International
Publié au JO du 22 juillet 2010 délivré par
le Centre de Techniques Internationales
• Élaboration d’un projet mené en entreprise
ZAC des Garillans
83520 Roquebrune/Argens
04.94.17.08.40
mail: [e-mail]
245 Av de l’université
83160 La Valette du Var
04.94.01.75.63
mail: [e-mail]
Management des équipes commerciales
Marketing France et international
• UE: Fondamentaux du Marketing
♦ Analyse et sélection des marchés
♦ Marketing Mix
♦ Les modèles PENSEL/PORTER
♦ Les stratégies et leur contrôle
♦ Le plan national et international
• UE: Entreprise et leadership
♦ L’approche du leadership
♦ Management d’équipe
♦ La gestion d’entreprise
• UE: International Marketing Management (cours
dispensé en anglais)
♦ Le commerce international
♦ La gestion internationale du Marketing
♦ Le Marketing interculturel
• UE: Digital Marketing
♦ Le e-marketing
♦ Les supports numériques
♦ Les stratégies multicanal
• UE: Le plan d’action commerciale / Gestion
d’un portefeuille-clients
♦ Mise en œuvre d’une stratégie commerciale
♦ Planification de l’action commerciale
♦ Organisation de l’équipe commerciale
• UE: L’offre commerciale
• UE: Les contrats internationaux
♦ Le contexte juridique et international
♦ Panorama des grandes familles de contrats in-
ternationaux
♦ Le contrat de vente
• UE: Les appels d’offres internationaux
♦ Comprendre les spécificités de l’appel d’offres
international
♦ Répondre à un appel d’offres international
♦ Négocier et exécuter l’accord final
• UE: Incoterms ICC 2010-Calcul du prix de vente
export
♦ Le calcul du prix de vente export
• UE: Mise en place et animation des équipes
• Conférence Pays
• Team Building
Contrats commerciaux-Négociation
Suivi des affaires commerciales
Anglais professionnel / commercial
• UE: Suivi de la réalisation des contrats
en intégrant les aspects
♦ Logistiques et douaniers
♦ Financiers
♦ Assurances
♦ Techniques et juridiques
• UE: Anglais commercial et des affaires
• Anglais: préparation au TOEIC
Open-mindedness
• UE: Négociation internationale et pra-
tiques interculturelles
♦ La communication interculturelle
♦ Les concepts clés de l’interculturel
♦ Les différents styles de négociateurs
étrangers
♦ Responsable commercial France
ou International
♦ Assistant ou chef de produit
♦ Chargé de développement France
ou International
♦ Chargé de communication
♦ Manager
♦ Ingénieur technico commercial
♦ Chef de secteur

PEDAGOGIE
• Travaux de groupe,
• Etudes de cas,
• Simulations de négociations commerciales,
• Conférences Pays.
A L’ISSUE DE LA FORMATION
Vous aurez plusieurs choix :
• Continuer vos études jusqu’à BAC+5 en Master…
• Entrer dans la vie active et exercer des fonctions d’encadrement
MODALITES D’ORGANISATION
Le Bachelor se prépare sur 500 h de formation environ réparties sur 1 à 2 jours de formation par semaine et 3
jours en entreprise, ( voir calendrier des cours).
Vous pouvez choisir entre :
• Un contrat de professionnalisation dans le cadre de l’alternance
• En formation initiale payante avec stage gratifié en entreprise
• En formation continue (CIF, VAE, période de professionnalisation…)
MODALITES D’EVALUATION
Le titre délivré par le CTI est « Responsable technico-commercial France et international ».
Le titre s’apprécie en faisant la moyenne des contrôles continus, des examens finaux et de l’évaluation du travail
en entreprise.
Coaching personnalisé pour la
recherche d’entreprises d’accueil pour les
missions de stage ou l’alternance