master mentionmanagement stratégique

OBJECTIFS DU PARCOURS
Le parcours ECOSMA de la mention Management Straté-
gique met l’accent sur la formulation des stratégies concurren-
tielles et leur déclinaison sur le plan marketing. Une des originali-
tés du parcours est d’articuler des savoirs et savoir-faire à la fois
en stratégie et en marketing. Par ailleurs, il vise à donner aux
étudiants la maitrise de méthodes d’analyses quantitatives et
qualitatives et des outils associés à ces méthodes, notam-
ment les outils numériques.
Il forme des chargés d’études pour les cabinets d’études, mais
aussi des chargés de veille concurrentielle, des chefs de
produit ou de marché, des responsables de CRM pour les en-
treprises, qui peuvent évoluer à terme vers des postes de direc-
teurs marketing voire de consultants en marketing.
CONNAISSANCES À ACQUÉRIR
Les connaissances à acquérir sont à la fois méthodologiques et
disciplinaires (stratégie et marketing).
Quel que soit leur projet professionnel, les étudiants suivent
d’abord 3 UE obligatoires leur permettant d’acquérir des connais-
sances dans trois domaines :
• Des connaissances en termes de méthodes et de tech-
niques d’enquêtes et d’étude
Cette UE vise l’acquisition de connaissances en méthodes
qualitatives (collecte de données via entretiens, observations,
etc. puis techniques d’analyses possibles de ces données) et
en méthodes quantitatives (construction de questionnaires,
traitements simples et modélisations plus complexes, expérimen-
tations) et leur mise en œuvre à travers des applications logi-
cielles (NVivo, SPSS, etc.). L’ensemble de ces connaissances
est mobilisé dans le cadre d’un projet d’études sur le terrain
(Exemples d’études sur les années précédentes : étude sur le
recrutement et la délisation des donneurs de sang pour amé-
liorer la stratégie de communication de l’Etablissement Français
du Sang ; Enquête de satisfaction sur la Fête des Lumières pour
la Ville de Lyon ; Etude des perceptions et attentes vis-à-vis des
villes intelligentes « smart cities » pour la Métropole de Lyon…)
• Des connaissances en termes de veille et de stratégies
concurrentielles
Il s’agit ici d’acquérir des connaissances sur les démarches de
veille concurrentielle, et d’analyses sectorielles, de com-
prendre les différentes dimensions des stratégies concurren-
tielles et la dynamique de l’avantage concurrentiel ainsi que la
démarche de développement d’un nouveau produit. Des
approches concrètes sont proposées pour exploiter ses connais-
sances au travers d’études de cas et de projets créatifs de déve-
loppement produit.
• Des connaissances en termes d’études marketing
L’étudiant renforcera dans cette UE ses connaissances en termes
d’analyses de panels, de techniques de segmentation d’un
marché et de positionnement d’une offre. Il appréhendera les
problématiques de la gestion de la relation client (Customer
Relationship Management) permettant le passage de la connais-
sance client à la segmentation relationnelle. L’étudiant verra éga-
lement comment mobiliser le digital pour des études 2.0/3.0 et
des problématiques de marketing digital. Il apprendra égale-
ment à détecter les nouvelles tendances de consommation
(consumer insight). Il lui sera également proposé des connais-
sances en termes de management opérationnel d’une étude
(négociation d’un cahier des charges, brief client, gestion d’un
échéancier, restitution des résultats, etc.).
Selon leur projet professionnel, les étudiants peuvent choisir en-
suite de compléter leurs connaissances selon deux orientations
(système d’options) :
• Pour les étudiants souhaitant s’orienter vers une expertise
technique et travailler en premier lieu en cabinets d’études et
de conseil, une UE Ingénierie statistique viendra compléter
leurs connaissances acquises en méthodologie et techniques
d’enquêtes. L’étudiant s’initiera aux techniques de prévisions
(ex. : prévision des ventes), aux techniques de scoring et aux
démarches de mesures du risque (ex. risque client, risque de
défaillance), et à quelques problématiques de gestion de bases
de données. Ces connaissances seront mises en œuvre dans le
cadre d’un projet transversal.
• Pour les étudiants souhaitant s’orienter vers une expertise plus
managériale et les métiers de chef de produit, une UE Marke-
ting management leur permettra d’approfondir leurs connais-
sances sur les stratégies de marques, les relations aux
distributeurs (Trade marketing) et le pilotage, notamment
budgétaire, de l’action marketing. Ces connaissances seront
mises en œuvre dans le cadre d’un projet transversal.
Tous les étudiants effectuent 6 mois de stage. Ce stage fait l’ob-
jet d’un mémoire (conception et instruction d’une problématique,
sur le plan théorique et empirique, c’est-à-dire avec un travail de
collecte de données sur le terrain) et d’une soutenance orale.
COMPÉTENCES À ACQUÉRIR
Les compétences visées par le parcours Etudes et Conseil en
Stratégie et Marketing (ECOSMA) sont les suivantes. L’étudiant
doit être capable de :
• Concevoir un cahier des charges pour faire réaliser des
études quantitatives et qualitatives par un cabinet d’études en
marketing
• Concevoir et réaliser des études quantitatives et qualita-
tives (problématiser une situation, adopter la méthodologie ap-
propriée, collecter des données – et notamment en ayant recours
à des outils numériques - et analyser des données qualitatives et
quantitatives, appréhender des problèmes de mesures et d’inter-
prétation …)
• Maîtriser les dimensions commerciales, économiques, ma-
nagériales et organisationnelles de la gestion d’une étude
dans un environnement national et international
• Réaliser des démarches d’analyses et de diagnostics (Dé-
tecter des (in)cohérences entre un environnement, des objec-
tifs de politique générale, des choix concurrentiels, des stratégies
commerciales et industrielles et des modes d’organisation
DOMAINE DROIT, ÉCONOMIE, GESTION
MASTER
MENTION MANAGEMENT STRATÉGIQUE
PARCOURS
ETUDES ET CONSEIL EN STRATÉGIE ET MARKETING
(ECOSMA)
SCUIO-IP
Service commun universitaire
d’information, d’orientation et
d’insertion professionnelle
Campus Porte des Alpes
5, avenue Pierre Mendes-
France - 69500 Bron
PÔLE ORIENTATION &
RÉUSSITE :
Accueil du lundi au jeudi de
9h30 à 12h30 et de 13h30 à
16h30, le vendredi de 13h30
à 16h30.
Tél : [phone]
PÔLE STAGES &
INSERTION :
Accueil du lundi au jeudi de
9h à 12h et de 14h à 17h,
le mercredi de 9h à 12h, le
vendredi de 14h à 17h.
Tél : [phone]
SERVICE COMMUN DE
FORMATION CONTINUE
Campus Berges du Rhône
86, rue Pasteur - Lyon 7e
http://fc.univ-lyon2.fr
Pour tout renseignement relatif
aux démarches de validations
d’acquis (VAPP et VAE) et de
nancements (CIF, Plan, Pôle
emploi, etc.).
INFORMATION
CONSEIL :
Tél : [phone]
ou 04.78.69.70.73
VAE :
Tél : [phone].
+ Sous réserve de modications ou d’ajustements pédagogiques
+ plus de renseignements : www.univ-lyon2.fr
+ Sous réserve de modications ou d’ajustements pédagogiques
+ plus de renseignements : www.univ-lyon2.fr
ANNÉE
2017 / 2018
PRÉ-REQUIS
• Validation d’une L3 avec fondamentaux en économie, gestion et mé-
thodes quantitatives pour accéder au M1.
• Validation d’un M1 à fort contenu gestion (stratégie, nance et marketing)
et avec des bases en techniques quantitatives pour l’accès aux parcours
de M2.
• Langues : Anglais obligatoire pour l’accès à la mention et exigence du
niveau B2 en sortie de M1.
UFR DE SCIENCES ÉCONOMIQUES ET DE
GESTION
Secrétariat MENTION
Campus Berges du Rhône
Blandine BROTTET
Tél : [phone]
Mail : [email protected]
Secrétariat PARCOURS
Campus Berges du Rhône
Blandine BROTTET
Tél : [phone]
Mail : [email protected]
Responsable Pédagogique
Stéphanie BERTHAUD (M1)
Isabelle PRIM-ALLAZ (M2)
CONTACT
MODALITÉS D’INSCRIPTION
Une nouvelle organisation des masters est en cours. Elle comporte une
évolution des textes législatifs et réglementaires concernant les modalités
d’accès dans ces formations. Dès que des informations dénitives seront
disponibles, elles seront mises en ligne sur le site de l’université Lyon 2
que nous vous invitons à consulter à cet effet.
DROITS D’INSCRIPTION POUR 2016
(hors boursiers)
Droits d’inscriptions nationaux = 261.10 €
Sécurité sociale étudiante obligatoire = 215 €
RÉGIME D’INSCRIPTION
Ensemble des cursus accessible en formation initiale et formation
continue.
Proposition du parcours M2 MPMETI option «Pilotage des PME et ETI»
en alternance.
Possibilité de solliciter des VAE et VAP.
INSCRIPTION DES ÉTUDIANTS INTERNATIONAUX
Candidats de l’Union Européenne, de l’Espace Économique Euro-
péen ou de la Suisse
• Inscription en L2, L3, M1, M2 ou doctorat : dossier de «Demande d’ac-
cès» (téléchargeable courant mai sur le site de Lyon 2)
Etudiants non européens
• Inscription en L2, L3, M1, M2, Doctorat :
- Vous résidez dans un pays équipé de Campus France : La
procédure CEF/campus France est en ligne sur le site Campus France de
votre pays.
- Vous résidez en France ou dans un pays non équipé de Cam-
pus France : Vous devez déposer un dossier «Demande d’Accès» (télé-
chargeable courant mai sur le site de Lyon 2).
Plus d’informations sur http://www.univ-lyon2.fr/international/etudiant-in-
ternational/
AUTRES PARCOURS ET ETABLISSEMENTS
PORTEURS
• Parcours Management des PME et ETI à l’international (MPMETI) (Lyon
2 et Lyon 1)
• Parcours Etudes et recherche en management (ERM) (Lyon 2 et Lyon 1)

+ Sous réserve de modications ou d’ajustements pédagogiques
+ plus de renseignements : www.univ-lyon2.fr
OBJECTIFS DU MASTER
La mention Management Stratégique (MS) vise à acquérir des connais-
sances en économie et gestion, et à développer des compétences
pour formuler, déployer et piloter des orientations stratégiques (capaci-
tés d’analyse et de diagnostic, de choix, d’évaluation et de gestion des
risques, de mesure et de suivi de la performance).
Le cursus sur 2 ans propose, après une 1ère année de tronc commun, 3
parcours différenciés selon le projet professionnel des étudiants :
• Management des PME & ETI à l’International (MPMETI)
• Etudes et Conseil en Stratégie et Marketing (ECOSMA)
• Etudes et Recherche en Management (ERM)
Les 3 parcours de cette mention partagent des savoirs et savoir-faire
en termes :
• D’analyse et de veille sur diverses dimensions (économiques, sociales,
juridiques, concurrentielles) ;
• De diagnostic stratégique et de problématisation d’une situation
donnée ;
• D’articulations entre stratégie/nance/organisation, stratégie/manage-
ment ou stratégie/marketing ;
• D’ingénierie méthodologique (démarches qualitatives et quantitatives
pour collecter et traiter des données, concevoir et réaliser des études,
exposer des résultats) ;
• De maîtrise d’outils de pilotage des organisations.
STRUCTURE ET ORGANISATION
PÉDAGOGIQUE
Le diplôme national de master est obtenu après l’acquisition de 120 cré-
dits capitalisables, répartis sur 4 semestres, après la licence.
La formation dispensée comprend des enseignements théoriques, mé-
thodologiques et appliqués et, lorsqu’elle l’exige, un ou plusieurs stages.
Elle comprend également une initiation à la recherche et, notamment, la
rédaction d’un mémoire ou d’autres travaux d’études personnels.
Le diplôme national de master ne peut être délivré qu’après validation de
l’aptitude à maîtriser au moins une langue vivante étrangère dont l’en-
seignement doit être inscrit dans les parcours types de formation. Les
masters visent une insertion professionnelle de haut niveau, à Bac +5,
et permettent la poursuite d’études en doctorat. Les mentions de master
sont organisées autour de parcours types plus spécialisés.
La formation se construit dans chaque mention sur la base d’un socle
partagé de compétences et de savoirs à l’ensemble des parcours types
qui permettent de valoriser les particularités du diplôme, les compé-
tences ou les métiers concernés.
Un grand nombre de masters du site de Lyon Saint-Étienne sont le fruit
d’une coopération forte entre plusieurs établissements du site.
Ce sont les masters co-accrédités.
ORGANISATION DU MASTER
La mention Management Stratégique (MS) est co-accréditée par les
universités Lyon 2 (UFR de sciences économiques et de gestion) et
Lyon 1 (Institut de Sciences Financière et d’Assurances).
Elle est adossée à deux laboratoires :
• COACTIS (EA 4161) (http://coactis.org/), centre de recherche en
Sciences de Gestion, sous la double tutelle de l’Université Lyon 2 et de
l’UJM (Université de St Etienne).
• LSAF (EA2429) (http://isfa.univ-lyon1.fr/recher.htm), centre de re-
cherche en Sciences actuarielle et nancière de l’Université Lyon 1.
Le parcours ERM s’appuie par ailleurs sur une coopération avec Magel-
lan (centre de recherche en sciences de gestion de l’Université Lyon 3)
et EM Research (centre de recherche de l’Ecole de Management), dans
le cadre du partenariat initié sur le site Lyon-Saint Etienne au sein de la
structure fédérative de recherche en Economie et Gestion MAELYSE.
La 1ère année du master (M1) est commune aux 3 parcours de la men-
tion Management Stratégique. Le semestre 1 propose des enseigne-
ments en management stratégique (lesquels articulent des fondamen-
taux en stratégie, organisation et nance), ainsi que sur l’environnement
socio-économique et sur divers outils de gestion. Au semestre 2, il est
mis à disposition des étudiants une palette d’UE d’orientation (PME,
Marketing, Outils statistiques) pour leur permettre une pré-spécialisation
dans l’un des parcours de la mention (MPMETI, ECOSMA ou ERM).
CONTRÔLE DES CONNAISSANCES ET STAGE
Les connaissances et compétences acquises sont évaluées par des
examens terminaux et par le biais de contrôles continus, dont les moda-
lités varient selon les objectifs pédagogiques visés (exposés, analyses
de cas, études in situ pour des commanditaires partenaires, projets, et
jeux d’entreprise).
Sur l’ensemble du cursus, les étudiants réalisent 8 mois de stage mini-
mum (2 mois minimum en n de M1 et 6 mois dans les parcours de M2).
• le stage de M1 donne lieu à un rapport de stage « problématisé » ;
• le stage de M2 donne lieu à un mémoire et à une soutenance.
Pour les étudiants visant une orientation « recherche », il est possible
aux deux niveaux de faire un mémoire de type « recherche ».
DÉBOUCHÉS
• Management des PME & ETI à l’International (MPMETI) : dirigeant
ou cadre dirigeant d’une PME, gestionnaire multi-affaires, manager du
risque, manager de transition, cadre export, consultant PME & ETI.
• Etudes et Conseil en Stratégie et Marketing (ECOSMA) : chargé de
traitements et chargés d’étude (études marketing ou analyses secto-
rielles), responsable de cellule de veille ou de business intelligence, chef
de produit/de marché, chef de projet ou consultant en CRM, respon-
sable ou consultant marketing.
• Etudes et Recherche en Management (ERM) : enseignant-chercheur
et consultant en management.
OUVERTURE INTERNATIONALE
Dispositifs de mobilité
• Au niveau M1, possibilité d’un semestre ou deux à l’étranger dans le
cadre d’un programme de mobilité dans le réseau d’universités parte-
naires
• Au niveau M2, possibilité de double diplôme avec l’Université de Leip-
zig (Master UFA)
Possibilité de stages en M1 et/ou en M2 à l’étranger (un choix quasi sys-
tématique pour les étudiants dans le parcours M2 MPMETI en option «
développement à international »).
Intervention d’enseignants-chercheurs étrangers au sein des parcours.
PUBLICS VISÉS
Prols recrutés dans la mention
• Titulaires d’une licence en économie et gestion ou d’une licence pluri-
disciplinaire avec une dominante gestion pour l’accès au M1
• Titulaires d’un M1 relevant d’une mention à dominante économie - ges-
tion pour l’accès aux parcours de M2
• Etudiants des écoles de commerce
• Personnes en reprise d’étude
Effectifs attendus
• 70 étudiants en M1
• 45 sur le parcours MPMETI (+ un groupe en alternance selon la de-
mande)
• 20-25 sur le parcours ECOSMA
• 8 sur le parcours ERM à Lyon 2 (plus d’étudiants à l’échelle du site
Lyon-Saint Etienne)
+ Sous réserve de modications ou d’ajustements pédagogiques
+ plus de renseignements : www.univ-lyon2.fr
MENTION MANAGEMENT STRATÉGIQUE
SEMESTRE 1 MANAGEMENT STRATÉGIQUE au choix (mobilité ou
classique)
UE A1 : EVOLUTION DE L’ENVIRONNEMENT SOCIO-ÉCONOMIQUE
• Veille et conjoncture (CM)
• Economie de la concurrence et des marchés (CM)
• Marketing des services (CM)
• Etudes de cas (TD)
UE B1 : STRATÉGIES DE DÉVELOPPEMENT
• Stratégies corporate et modalité de développement (CM)
• Finance et stratégie (CM)
• BM, choix stratégiques et organisationnels (CM)
• Etudes de cas (TD)
• Décisions stratégiques (CM)
UE C1 : OUTILS
• Gestion de projet (CM+TD)
• Statistique appliquée (CM+TD)
• Applications logicielles (TD)
• Méthodologie 1 : recherche du stage (TD)
UE D1 : LANGUES
• Anglais (TD)
SEMESTRE 3 ETUDES ET CONSEIL EN STRATÉGIE ET MARKE-
TING
UE A3 : MÉTHODES
• Méthodes qualitatives d’études et enquêtes (CM)
• Méthodes quantitatives 1 d’études et enquêtes (CM)
• Méthodes quantitatives 2 d’études et enquêtes (TD)
• Etudes et Enquêtes (TD)
UE B3 : VEILLES ET STRATÉGIES
• Stratégies concurrentielles (CM)
• Veille (CM)
• Analyses sectorielles et études de cas en stratégie (CM)
• Développement de produits nouveaux (CM)
UE C3 : ETUDES ET MARKETING
• Gestion de la relation client (CM)
• Positionnement/segmentation/analyse de panels (CM)
• Consumer Insight (CM)
• Management opérationnel d’une étude (CM)
• Marketing digital - Etudes 2.0/3.0 (CM)
ET une UE au choix parmi :
UE D3 : MARKETING MANAGEMENT
• Pilotage de l’action Marketing (CM)
• Stratégies de marques (CM)
• Trade Marketing (CM)
• Projet d’étude (projet tutoré)
UE E3 : INGÉNIERIE STATISTIQUE
• Prédiction (CM)
• Risques et scoring (CM)
• Gestion de bases de données (CM)
• Projet d’étude (projet tutoré)
SEMESTRE 2 MANAGEMENT STRATÉGIQUE au choix (mobilité ou
classique)
2 UE AU CHOIX PARMI :
• UE A2 : PME
- Trajectoires et modes de croissance des PME (CM)
- Economie et développement international des PME (CM)
- Etudes de cas d’entreprise (TD)
• UE B2 : MARKETING
- Etudes de marché (CM)
- Comportement du consommateur (CM)
- Etudes de cas (TD)
• UE C2 : OUTILS STATISTIQUES
- Analyse des données (CM)
- Statistique des données catégorielles (CM)
- Applications (TIC)
UE D2 : LANGUE DE SPÉCIALITÉ
• Anglais des affaires (TD)
UE E2 : JEU D’ENTREPRISE (TD)
UE F2 : STAGE / MÉMOIRE
• Stage ou mémoire (stage)
• Méthodologie 2 : rapport / mémoire (CM)
SEMESTRE 4 ETUDES ET CONSEIL EN STRATÉGIE ET MARKETING
UE A4 : STAGE ET MÉMOIRE
• Méthodologie de la recherche (CM)
ET au choix :
• Stage
• Séminaire thématique de recherche (CM)
• Rendre compte de ses études et analyses, communiquer et développer une
argumentation écrite et orale
• Segmenter un marché ou sa clientèle ; Choisir sa cible et son positionnement ;
gérer un portefeuille de produits/de marques ; piloter la performance et gérer
un tableau de bord marketing
• Formuler des orientations de développement et de changement (stratégies
concurrentielles, de service, de marché, développement de produits nouveaux,
choix d’organisation et outils de gestion…)
• Conseiller et assister des entreprises, des institutionnels ou des collectivités
dans l’interprétation et l’analyse d’études
Le tout dans un environnement national comme international (capacité à dialoguer
dans la langue anglaise) et en maitrisant les outils informatiques indispensables
dans le domaine (capacité à exploiter les logiciels de statistiques, les outils de
recherche documentaire, les outils bureautiques etc.).
DÉBOUCHÉS
Les étudiants issus de ce parcours intègrent des cabinets d’études et de conseil,
des services marketing ou d’études d’entreprises privées (de tous secteurs),
administrations publiques, collectivités territoriales, en France comme à
l’étranger.
Les emplois accessibles, à l’issue de la formation, sont variés :
• Chargé d’étude
• Chef de produit /marché
• Category manager
• Responsable marketing
• Analyste de tendances
• Responsable de service de veille concurrentielle, business intelligence / intelli-
gence économique
• Chargé de projet CRM
• Ingénieur de recherche
• Consultant en stratégie et marketing
• Etc.