Relationship Manager en Commodity trade finance

Relaonship Manager en
Commodity trade nance
DÉFINITION DU MÉTIER
Geson et acquision d’un portefeuille de clients commerciaux acfs dans le trading de maères
premières (énergie, métaux et maères agricoles) au bénéce d’une ligne de crédit auprès de la
banque. Le/la Relaonship Manager en commodity trade nance est responsable du développement
de la relaon existante auprès des autres services de la banque (cross selling).
4 aptudes principales exigées pour l’exercer
Compétences relaonnelles
Approche risque
Mul-tâches
Connaissances des marchés
RÉFÉRENTIEL DE COMPÉTENCES

ACTIVITÉS PRINCIPALES
Rechercher en permanence et démarcher de nouveaux clients en accord avec la polique
de la banque.
Etablir les proposions d’entrée en relaon d’aaires (ouverture de compte, compliance).
Etablir des proposions de crédit en incluant une analyse nancière et une appréciaon
des risques de marché et transaconnels.
Etablir la taricaon et veiller à la rentabilité du portefeuille.
Mise en place de la documentaon juridique en coordinaon avec le CRM et le Legal.
Développer le portefeuille de ses clients (ulisaon de la ligne de crédit et cross-selling).
Développer des soluons pour les besoins de nancement du client.
Saisir les opportunités d’aaires croisées et les proposer aux clients.
Assurer le suivi global de la relaon client et suivi des risques.
Maintenir un contact régulier avec la clientèle et documenter le dossier du client.
Se maintenir informé dans les domaines sur lesquels il opère (produits, marché, pays,
législaon)
Transmere l’informaon sur la relaon du client.
Coordonner avec les autres services de la banque.
Représenter la banque dans des évènements markeng internes /externes.
Due diligence trips.

ACTIVITÉS PRINCIPALES
DOMAINES DE COMPÉTENCE
Banque et nance
Les marchés nanciers
Opéraons documentaires
Import/export
Droit et réglementaon
Comptabilité
Macro économie
SAVOIRS
• Les produits nanciers de la banque
• Les diérents types de crédits de négoce internaonal
de maères premières
•Les instruments de paiement internaonaux (eets
de change, trac des paiements internaonaux
et naonaux, chèques, etc.)
•Les techniques de couverture via l’ulisaon de
produits dérivés
•La polique de crédit de la banque
•Le montage de dossier crédit clientèle
• Les bourses de maères premières
• Les crédits documentaires et les garanes
• Les principaux intervenants dans le commerce
internaonal (agents portuaires, entrepositaires,
contrepares commerciales, agents marimes, etc.)
• Le déroulement d’une opéraon de négoce internaonal
de l’origine jusqu’au marché de desnaon.
• Les diérents marchés de maères premières
• Le droit commercial
• Les aspects juridiques liés aux transacons
• Les aspects juridiques des gages et créances
marchandises
• Les contraintes légales des pays dans le domaine
du commerce internaonal
• LBA
• Analyse nancière, bilan
• L’environnement économique en lien avec la polique
internaonale

DOMAINES DE COMPÉTENCE
Communicaon et geson
de la relaon client
Coopéraon et
travail en équipe
Organisaon personnelle
Langues
Informaque
SAVOIRS
• Construire et maintenir un rapport de conance avec
le client
• Ecoute acve et restuon
• Force de convicon
• Excellente capacité rédaconnelle, de lecture et
de communicaon orale
• Geson des situaons diciles, capacité à garder une
ligne de conduite
• Développer un réseau expert
• Savoir aller chercher l’informaon où elle se trouve
• Reconnaître ses limites, savoir faire appel aux spécialistes
• Savoir travailler en équipe et coordonner
• Geson des priorités
• Planicaon des acvités
• Français et anglais
• Autre langue étrangère selon le secteur géographique
des acvités
• Ouls de bureauque
• Applicaons de la banque
ACTIVITÉS PRINCIPALES
Fondaon Genève Place Financière
Chemin Rieu 17 - 1208 Genève
Tél : [phone]
www.geneve-nance.ch