buzz du biz idées neuves Par marie peronnau Le digital a rendu le content marketing incontournable” A vec le marketing de contenu, les mar­ ques deviennent leur propre média. Explications des enjeux et de l’avenir de ce nouveau métier par Karine Abbou. K a r i n e Abb o u Fondatrice et dirigeante de CMA (Content Marketing Académie), blogs et formations. Management : En quoi le marketing de contenu est-il devenu stratégique ? Karine Abbou : Aujourd’hui, le parcours d’achat pour un consommateur commence très souvent par une recherche sur Internet (le search). Il incombe donc aux entreprises de pro­ duire un contenu répondant aux interrogations de leurs clients et prospects lorsqu’ils vont se renseigner en ligne avant d’acheter. Selon leurs attentes, ce contenu pourra être instructif, di­ vertissant, pédagogique… Mais, dans tous les cas, les marques doivent communiquer en s’ef­ façant au profit de la problématique du client. uelle est la différence Q avec le brand content ? K. A. : Le content marketing place le consomma­ teur au centre du dispositif, contrairement au brand content (contenu de marque), beaucoup plus axé sur la marque. Autre différence : une stratégie de content marketing s’inscrit dans la durée, il ne s’agit jamais de campagne one shot. ed Bull est-il un précurseur ? R K. A. : Red Bull est en effet un cas embléma­ tique d’une stratégie aboutie : ils ont lancé leur propre magazine et une chaîne télé, ils orga­ nisent des concerts, des événements sportifs… Mais des exemples plus anciens – et 100% fran­ extrême. Le Red Bull Crashed Ice est l’un des événements créés par la marque. L’édition 2017 débutera à Marseille les 13 et 14 janvier. çais ! – sont tout aussi édifiants : le Guide rouge de Michelin, lancé en 1900, c’est du content marketing ! Le fabricant incite aux voyages (et donc à la consommation de pneus) en offrant à ses clients des informations sur des destina­ tions touristiques. Le marketing de contenu n’est donc pas nouveau : il est redevenu d’ac­ tualité avec l’ampleur prise par le digital. e métier émerge à peine en France. L Avons-nous du retard ? K. A. : Les Américains sont souvent plus inno­ vants dans leurs actions marketing. Cultu­ rellement, ils savent placer le client au cœur de leur dispositif. Mais la France n’a pas à rougir ! Nous avons d’excellents experts qui mettent en place des stratégies éditoriales avec une ap­ proche scientifique et data pertinente. Le chief content officer (ou head of content) va progres­ sivement s’imposer en France comme bras droit du directeur marketing. Ce qu’il est déjà aux Etats-Unis dans les grandes entreprises. I o r g a n i s at i o n PHOTOs : dr, s. marko/Red bull, fotolia Les vertus des piles V ous pensez qu’un bureau nickel – où tout est rangé et classé – est signe d’efficacité ? Eh bien, détrompez-vous ! Ce sont les «empileurs» qui auraient le meilleur système 10 de rangement. C’est ce que démontre l’économiste britannique Tim Harford dans son livre Messy (pas encore traduit en français). Relayant des expériences sur le sujet, l’auteur explique que les «faiseurs de piles» dénicheraient plus facilement – et avec plus de pertinence – les informations dont ils ont besoin… Fréquemment consultés, les documents utiles se situent de fait en haut d’un tas, quand ceux qui sont devenus obsolètes au fil du temps se retrouvent progressivement en bas de la pile. CQFD. Janvier 2017 management