Esprit de service, Exigence technologique Techniques d'Uplift Modelling en scoring Référence et durée MKT_UP 1 jour, 7 heures Objectifs Comprendre les avantages, inconvénients de la méthode de modélisation de la réponse incrémentale par rapport à une approche de score de réponse classique, Comprendre les prérequis nécessaires à sa mise en œuvre dans l’élaboration des campagnes marketing (volume, groupe de contrôle) Comprendre les principes méthodologiques de la méthode de modélisation visant à identifier les individus sensibles aux sollicitations commerciales Savoir l’appliquer avec SAS ( SAS Stat ou SAS Enterprise Miner) ou R Public Chargés d'études, data miners spécialistes en analyse de campagnes marketing et en scoring. Prérequis Connaître le logiciel SAS ou R et savoir réaliser un score d’appétence ou d’attrition. Programme détaillé Principes de la méthode o Le contexte d’application marketing : ROI du marketing direct o Point sur les populations témoins o Limites des ciblages traditionnels par score de réponse, 4 populations à identifier o Principes de l’approche de réponse incrémentale par rapport au score de réponse standard o Modèle logistique incluant les témoins vs 2 modèles logistique o Modèle de sous-groupes o Illustration de l’approche sur une campagne de upsell Mise en pratique sous SAS ou R o Eléments de syntaxe SAS ou R pour mettre en œuvre la modélisation uplift, dans SAS Miner node IRM o Exercice de modélisation d’une réponse binaire (type score d’appétence) par l’approche uplift dans le but de proposer un ciblage optimisé Lincoln, 4 rue Danjou - 92517 Boulogne Billancourt – 01 46 99 36 38 - www.lincoln.fr - [email protected] - Organisme N°11920980292 S.A.S. au capital de 500 000 € - RC Nanterre B 379 342 306 - APE 6202 A - N° Identification T.V.A.: FR 38 379 342 309