Chapitre 1. Qu`est-ce que c`est qu`une "Big Idea"?

Chapitre 1
Dr. Andrea Grimm
Dr. Astin Malschinger
Qu'est-ce que c'est qu'une "Big Idea"?
Module 1: Publicité

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TABLE DE MATIÈRES
MODULE 4 PUBLICITÉ
Chapitre 1: Qu'est-ce que c'est qu'une "Big Idea"?
Auteurs:
Dr. Andrea Grimm, Dr. Astin Malschinger
A. Montre le produit .............................................................. 4
B. Montre l'avantage du produit ............................................. 6
C. Raconte une histoire ......................................................... 8
D. Plus d'images, moins de texte ............................................ 10
IMPRESSUM
This course has been developed in the project „Mikromarkt - Holistic Marketing for Women
Farmers“ within the Lifelong Learning Programme of the European Union.
www.mikromarkt.eu
© 2010 Austrian Marketing University of Applied Sciences, Campus Wieselburg der FH Wiener
Neustadt, Austria, 3250 Wieselburg
Ce projet a été financé avec le soutien de la Commission européenne. Cette publication n’engage que son
auteur et la Commission n’est pas responsable de l’usage qui pourrait être fait des informations qui y sont
contenues.

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INTRODUCTION À CETTE UNITÉ
Le pouvoir de la publicité
Sur le potentiel de la publicité, on sait seulement qu'il peut changer la
manière de penser des gens et vendre un produit par millions. Mais à part
cela, la publicité est également un outil très efficace à l'échelle locale!
Cette unité d'enseignement a pour but principal la présentation des
tactiques créatives. Nous vous offrons des conseils et techniques qui vous
mettront dans la position de créer vous-même une stratégie publicitaire
pour vos produits.
Ce que vous apprendrez dans cette unité
Vous apprendrez de manière pratique, comment vous créez vos produits
et comment vous communiquez les avantages de vos produits. Car c'est là
la différence décisive entre une stratégie publicitaire qui fonctionne et und
stratégie publicitaire qui ne fonctionne pas, une publicité qui est perçue
par les clients et qui reste dans leur mémoire.

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A. MONTRE LE PRODUIT
C'est peut-être ennuyant d'en parler mais la plupart des publicités
innovatrices ne montre que le produit et le logo. La plus-value du produit
se trouve parfois enfouie dans le texte de l'annonce ou dans le titre et
n'est pas du tout communiquée. Il devrait cependant être l'objectif
principal d'établir une image de marque ou de la consolider. Pour la
plupart des biens de consommation, il est par exemple la stratégie
préférable de montrer le produit emballé au lieu de le décrire par tous les
détails dans le gros titre. En fin de compte, c'est l'emballage que le
consommateur reconnaîtra dans l'étagère de la boutique.
Une petite fuite peut faire sombrer un grand navire.
Il n'est pas important ce que vous dites sur vos produits mais d'autant
plus, comment vous le dites. De ce fait, il est particulièrement important
quand vous faites les premiers pas dans la publicité de ne pas perdre de
vue le fait qu'une réclame devrait être courte et "croquante". En anglais,
on appelle cette règle "KISS" (Keep it short and simple). Car c'est le
premier pas vers une publicité couronnée de succès. Trouvez donc le point
essentiel. Laissez de côté tout le reste. N'oubliez pas que la publicité
envahit la vie des hommes sans demander. Ne dites donc pas au client
que votre produit est savoureux. Montrez au client par votre publicité
combien il est délicieux. Montrez-lui donc l'arôme exquis!

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Exercice:
Notez cinq gros titres (headlines) dans lesquels vous dites que votre
produit sent bon ou a un bon goût sans utiliser la notion "goût".
Ensuite, notez cinq autres titres. Ensuite cinq autres, jusqu'à ce que vous
en avez 20 gros titres au total. À la fin, montrez tous à un/e ami/e.
Demandez-lui d'en choisir les trois meilleurs.