Nouvelles approches Marketing/Ventes en régions

Nouvelles approches Marketing/Ventes
en régions
Pierre-Yves Deydier, Directeur Marketing Client
BU Primary Care - Pfizer France

Pierre-Yves Deydier, Directeur Marketing Client - BU Primary Care - Pfizer France
« Think Global, Act Local »
« Brands are Global, Customers are Local »
Plateforme Marketing Produit Européenne,
Organisation et Stratégie Clients en Local (Pays)

Pierre-Yves Deydier, Directeur Marketing Client - BU Primary Care - Pfizer France
Médecins
Médecins Médecins
Relations Triangulaires,
Modèle Pyramidal, Share
of Voice Model
Influence des Payeurs,
Customer Emporwement
Multiplication des acteurs,
Fonctionnement en réseau,
Integrated Partnership Model
Un environnement en mutation profonde dans
tous les pays

Pierre-Yves Deydier, Directeur Marketing Client - BU Primary Care - Pfizer France
Avec des similitudes fortes
• Accélération des mutations: Situations
Economiques, Nouvelles Technologies,
Réformes….
• Influence grandissante des payeurs
(Public & Privés)
• Du patient au « consommacteur »
• Rôle pivot du Primary care
• Acteurs émergents
• Régionalisation

Pierre-Yves Deydier, Directeur Marketing Client - BU Primary Care - Pfizer France
Mais toujours pas de modèle unique
• Acteurs émergents…mais propres à chaque
pays
• Disparités dans l’organisation des soins