Fiche formation (avec détail des enseignements)

Master Professionnel
Domaine Droit, Économie, Gestion
Mention Sciences du Management
Marketing, Vente, Distribution
Objectifs Les étudiants lauréats d'un master Management, parcours marketing vente distribution doivent acquérir
les compétences leur permettant de s'insérer dans le secteur du marketing, de la vente et de la
distribution. Ils sont susceptibles de :
• proposer une politique d'animation commerciale ou marketing opérationnel (merchandising, promotion,
etc)
• encadrer une équipe de vente,
• analyser et piloter leurs résultats en lien avec les objectifs de l'entreprise (stratégie, finance...)
• décliner sur le terrain un plan marketing et une stratégie de communication,
• mettre l'accent sur l'importance du management dans les missions du cadre,
• faire le lien entre le plan marketing et le plan d'action commerciale
Le diplôme vise à former des cadres polyvalents maîtrisant les grands principes de la gestion dans le
domaine du management, de la vente, du marketing.
La formation favorise l'acquisition des fondamentaux du marketing de la vente et de la distribution en
approfondissant les thèmes et les concepts aujourd'hui au coeur de la discipline et des préoccupations
des praticiens.
La pédagogie-action (méthode des cas, apprentissage par projet) est au coeur des enseignements.
Description Un diplôme répondant aux attentes des entreprises notamment dans le secteur du marketing opérationnel,
de la vente et de la distribution.
Une formation de haut niveau qui ouvre un large éventail de débouchés professionnels.
Une possibilité offerte aux étudiants de mettre en oeuvre des compétences en vente et marketing
opérationnel notamment grâce à un stage de longue durée.
La possibilité d'opter pour une formation en alternance (contrat de professionnalisation).
Brochure de la formation (https://www.u-picardie.fr/medias/fichier/master1-2-msm-w_1484129744323-pdf)
Publics Formation initiale,
Formation continue,
Alternance
Débouchés Les métiers de la distribution et de la vente sont variés et offrent des opportunités d'emploi nombreuses :
• Responsable animation de vente
• Responsable marketing opérationnel
• Chargé de clientèle
• Conseiller commercial
• Ingénieur commercial
• Responsable de développement commercial
• Responsable export
• Chef de rayon, chef de secteur , responsable de magasin
• Chargé d'études marketing
• Chargé de communication externe
• Chargé de trade marketing, catégory manager, chargé de promotion
Modalités d'accès Étudiants en formation initiale, salariés, demandeurs d'emploi.
En master 1 : sélection sur dossier pour les étudiants titulaires de la licence sciences de gestion parcours
marketing vente ou d'un diplôme bac + 3 d'un autre domaine. Les étudiants extérieurs
à l'IAE doivent passer le test « score-IAE-message » SIM dont les résultats sont pris en compte dans le
processus de sélection en complément de l'analyse du dossier et de l'exposé des motivations.
En master 2 (ouverture pour la rentrée 2016/2017) : pour les étudiants titulaires du master 1 management
parcours marketing vente, ou équivalent, sélection sur dossier.
Attention : ouverture du Master 2 pour la rentrée 2016/2017 .
Plus d'informations sur la page de l'IAE (https://www.u-picardie.fr/instituts/iae/masters/)
EFFECTUER VOTRE CANDIDATURE SUR eCANDIDAT (https://www.u-picardie.fr/ecandidat)
Organisation
Chacun des semestres comporte 30 ECTS en master 1. Le semestre 1 est la partie commune avec le
Institut
d'Administration
des Entreprises
IAE
Pôle universitaire
Cathédrale
10, Placette Lafleur
BP 2716
80027 Amiens Cedex 1

semestre 1 de la spécialité management entreprenariat et gestion des connaissances.
Le master 2 permet l'acquisition de 60 ECTS.
Formation ouverte à l'alternance (contrat de professionnalisation uniquement).
A défaut, réalisation d'un stage en entreprise de 12 semaines au moins au semestre 4.
Administration Contact administratif formation continue - Nathalie DELBRAYELLE, Scolarité IAE, 03 22 82 68 34,
[email protected]
Contact administratif formation continue - Carole LENOBLE, Scolarité IAE contrats professionnalisation,
apprentissage et formation continue, 03 22 82 68 14, [email protected]
Contact administratif formation initiale - Nathalie DELBRAYELLE, Scolarité IAE, 03 22 82 68 34,
[email protected]

Unités d'enseignement
Semestre 1 UE 1 Stratégie et structure d'entreprise
Crédits ECTS : 5
UE 2 Management des connaissances
Crédits ECTS : 5
UE 3 Décision marketing
Crédits ECTS : 5
UE 4 Analyse de données
Crédits ECTS : 3.5
UE 5 Informatique utilisateur
Crédits ECTS : 3.5
UE 6 Gestion de la relation client
Crédits ECTS : 3
UE 7 Gestion des ressources humaines et relation du travail
Crédits ECTS : 5
Semestre 2 UE 1 Anglais
Crédits ECTS : 3
UE 2 Gestion de projet
Crédits ECTS : 5
UE 3 Environnement juridique et fiscal de l'entreprise
Crédits ECTS : 5
UE 4 Contrôle de gestion
Crédits ECTS : 5
UE 5 Finance d'entreprise
Crédits ECTS : 5
UE 6 Système d'information pour l'entreprise
Crédits ECTS : 3
UE 7 Gestion de l'innovation
Crédits ECTS : 4
Semestre 3 et 4
UE 1Marketing stratégique (Markstrat)
Crédits ECTS : 5
UE 2 Coopération et réseaux d'entreprise

Crédits ECTS : 5
UE 3 Techniques du commerce international
Crédits ECTS : 4
UE 4 E Commerce, communication web et multicanale
Crédits ECTS : 4
UE 5 Développement et aptitudes managériales
Crédits ECTS : 5
UE 6 Projets tutorés
Crédits ECTS : 5
UE 7 Animation commerciale et merchandising
Crédits ECTS : 4
UE 8 Dispositif de veille
Crédits ECTS : 5
UE 9 Stratégie relationnelle et lobbying
Crédits ECTS : 3
UE 10 Communauté de pratiques
Crédits ECTS : 2
UE 11 Management commercial
Crédits ECTS : 3
UE 12 Mémoire professionnel de fin d'études (4 mois minimum) et
méthodologie de la recherche
Crédits ECTS : 15