Exemple dossier Partie D2-3 : les répercussions - alain

D2-3 Analyse des répercussions, humaines, financières et organisationnelles de la préconisation :
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Les conséquences stratégiques :
L’unité commerciale deviendrait avec sa grande surface de vente 370m², le plus grand distributeur de
marques nationales telles que G STAR, GUESS, KAPORAL de sa zone de chalandise pour les Juniors en plus de
l’être déjà pour les adultes.
Cette nouvelle offre répondrait à une demande de plus en plus grandissante de nos clients de pouvoir
habiller leurs enfants avec nos produits.
L’unité commerciale s’imposerait sur son microenvironnement comme étant un leader vis-à-vis de ses
principaux concurrents.
Avec cette l’offre, l’Unité Commerciale possèdera sa clientèle de demain.
Cette nouvelle offre génèrera du chiffre d’affaires supplémentaire.
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Les conséquences commerciales :
L’unité commerciale devra communiquer cette nouvelle offre à ses clients actuels et potentiels.
 Externe : par un plan média annonçant l’arrivée de ces nouveaux produits (annonce
dans le journal local, utilisation de la radio local, publicité…).
 Interne : par la mise en place d’une nouvelle PLV.
L’unité commerciale génèrera une augmentation du chiffre d’affaires. (voir annexe)
L’unité commerciale va fidéliser plus de clients et augmentera son fichier client : développement du
capital client
L’unité commerciale pourra redéfinir sa zone de chalandise.
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Les conséquences organisationnelles :
L’unité commerciale recevra plus fréquemment des colis donc, une plus grande gestion.
Possibilité d’avoir une modification des emplois du temps des salariés.
Le marchandising de nos produits devra être modifié afin d’introduire les nouveaux (enfants) et de les
différencier des autres déjà présentes (adultes).
L’équipe commerciale sera confrontée à une nouvelle clientèle (jeunes) et devra donc, s’adapter.
La gestion des stocks sera plus grande donc, plus de gestion du système informatique.
J’assurerai le suivi et le pilotage du projet
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Les conséquences humaines :
Une formation pour les vendeurs devra être mise en place pour les former à cette nouvelle offre.
L’unité commerciale devra engager une nouvelle personne
L’équipe commerciale devra avoir une approche différente avec cette nouvelle clientèle.
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Les conséquences financières :
Dès que le cumul des ventes dépassera 22 605 ALORS, nous aurons une trésorerie excédentaire.. Je
ne connais pas exactement la fréquence des achats mais professionnellement je vois de nombreux
client venir tous les mois. Le panier moyen étant d’environ 45 €, il faut environ 502 passages caisses.
J’estime (sans preuve) qu’un tel passage caisse sera atteint au bout de 2 ou 3 mois.
Le décalage de trésorerie (hors TVA, par simplification) n’est pas grave.
 Au niveau du financement
L’autofinancement est envisageable d’autant plus que la trésorerie de l’UC est largement
excédentaire (SIC tutrice)