Commercial, marketing, vente

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Commercial, marketing, vente
Commercial, marketing, vente
NOUVEAU
2 jours 100€
560€ La Rochelle
Saintes
sur devis
2 jours 100€
560€ La Rochelle
Saintes
sur devis
durée coût artisan
coût lieu suivi
personnalisé
diplômant
PACK NOUVEAUTÉ
Pour toute formation signalée par
nous vous offrons 1 formation supplémentaire
à choisir dans ce catalogue*
*Réservé aux artisans et conjoints-collaborateurs sur les
formations collectives du catalogue hors formations suivantes :
Le web dans votre entreprise, Pack site internet et
Obtenir votre Permis d’Exploitation.
NOUVEAU
La publicité,
comment s’y prendre ?
Vous démarquer de vos concurrents
dans un environnement concurrentiel
Maîtriser
les techniques de vente
Écouter votre client pour orienter et conclure une vente
Public •Chef d’entreprise, conjoint-collaborateur, salarié
Public •Chef d’entreprise, conjoint-collaborateur, salarié
Objectif •Dénir ses objectifs commerciaux
•Choisir son média, ses outils et supports de
communication
•Dénir son plan d’actions, le budget publicitaire
•Choisir son prestataire
Objectif •Argumenter, valoriser ses prestations et
organiser les étapes de l’entretien de vente
Contenu •Recueillir des données, analyser la situation
•Communiquer, créer son identité visuelle (logo,
charte graphique)
•Dénir les médias, supports, outils et actions de
communication
•Élaborer son plan de publicité, son budget
•Sélectionner des prestataires
Contenu Préalables à l’entretien
•Argumenter, valoriser son produit ou service
•Répondre aux objections
•Construire sa stratégie d’offres
Entretien : enchaîner les différentes étapes
•Prendre contact
•Découvrir et synthétiser les besoins
•Motiver, argumenter, prévenir les objections
•Conclure
Le plus •Apprenez par des jeux de rôles
•Vous pouvez compléter la formation avec un
suivi personnalisé dans votre entreprise

Commercial, marketing, vente
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Commercial, marketing, vente
ADEA niv. IV
2 jours 100€560€ La Rochelle
Saintes
1 jour 50€
280€ La Rochelle
Saintes
sur devis 14 jours
non consécutifs
70€1470€ La Rochelle
Saintes
ADEA : module Stratégie et
Techniques Commerciales
Module de formation diplômante ADEA
(Assistant de Dirigeant d’Entreprise Artisanale)
Public •Chef d’entreprise, conjoint-collaborateur, salarié
Objectif •Structurer l’organisation commerciale de
l’entreprise
•Contribuer à son développement commercial
Contenu Diagnostic et stratégie commerciale
•Élaborer sa démarche qualité à partir d’outils de
diagnostic
Action commerciale
•Connaître les droits du consommateur
•Promouvoir l’entreprise et son image de marque
•Prospecter, mettre en valeur son produit et son
service dans l’espace de vente
•Suivre sa clientèle
•Connaître les circuits de distribution
•Dénir son plan de communication
• Sensibiliser à l’importance des langues étrangères
•Maîtriser ses relations avec les fournisseurs
Techniques de vente
•Connaître les étapes de vente
Le plus •Vous rédigez votre mémoire technico -
commercial et mettez en application les concepts
étudiés
•Titre homologué de niveau IV – baccalauréat
(validité du module de formation : 5 ans)
Remporter un appel d’offre
Augmenter votre chiffre d’affaires par l’ouverture
de nouveaux marchés
Public •Chef d’entreprise, conjoint-collaborateur, salarié
Objectif •Identier et sélectionner les marchés publics
•Élaborer une démarche commerciale pour se
positionner sur un marché
•Connaître les étapes et les procédures pour
préparer son offre
Contenu •Découvrir le cadre général des marchés, les
enjeux pour l’entreprise
•Répondre à l’appel d’offre
•Savoir dématérialiser et suivre son appel d’offre
Le plus •Études de cas, travaux pratiques
Stratégie de développement
commercial
Préparer votre plan d’actions commerciales
pour devancer vos concurrents
Public •Chef d’entreprise, conjoint-collaborateur, salarié
Objectif •Dénir et mettre en place un plan d’actions
commerciales
Contenu •Etudier son marché
•Se xer des objectifs
•Quelles actions commerciales mettre en œuvre
pour atteindre ses objectifs ?
Le plus •Auto-évaluez vos forces et faiblesses
•Vous pouvez compléter la formation avec un
suivi personnalisé dans votre entreprise
Obtenez votre diplôme d’Assistant de Dirigeant d’Entreprise Artisanale
en suivant les trois autres modules de formation ADEA.
Présentation en page 3
Notre conseil