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SEGMENTATION
GÉNÉRATIONNELLE
Les adolescents
Charlotte Blanchard
GBIAAL 5
Projet de Marketing
Isabelle Wallart
SOMMAIRE
Introduction
1) Intérêt
2) Accessibilité

Centre d’intérêt

Niveau commercial
1) Importance stratégique

Caractéristiques des adolescents

Stratégie de vente
Conclusion
INTRODUCTION
 Adolescents de 13 à 19 ans : environ 6% de la population
Particularité : Adolescent indécis, possibilité de lubies
Sensible : à la mode, à la tendance, au regarde des gens, à la technologies
2 catégories d’adolescents:
Copie conforme:
suivre la mode, la
tendance du moment
Différenciation: se
démarquer des autres,
suivre ses goûts, éviter la
classification
1) LES INTÉRÊTS
 6% de la population française (estimation)
 21% des jeunes de moins de 25 ans
 52% de fille contre 48% de garçons
 De 2008 à 2020: augmentation de 4,9% du nombre de
jeune de 13 à 19 ans
 90% des jeunes sont scolarisés
 + de 50% ont un baccalauréat (chiffre du ministère de
l’éducation nationale)
2) L’ACCESSIBILITÉ
Centre d’intérêt:
 Les vêtements : penchant pour les affaires de marques
 La nourriture: les snacks, les friandises, l’alimentation de jeunesse (céréale) intérêt






croissant pour les produits BIO
Les produits de beauté: soin, maquillage, produits pour cheveux, vernis
Appareils électroniques: téléphone, ordinateur, tablette, MP3
Jeux: jeux vidéo, carte, jeux de société
Sport: vélo, skate, trottinette, rollers, équipement de sport (foot)
Livre, magazine, musique (concert)
Alcool
Niveau commercial:
 Prix-Qualité moins important que la marque, la tendance, l’esthétique
 Préfère la quantité à la qualité
3) L’IMPORTANCE STRATÉGIQUE
Caractéristiques des adolescents:
 Acheteur compulsifs, par plaisir  société de
consommation
 Achète des choses futiles
 Achète ce qui sort de l’ordinaire (innovation) Fort pouvoir
d’achat: achète beaucoup mais pas cher
 Peuvent être prescripteurs de tendance
 Sensible à l’esthétique, le design
Stratégies de vente:
 Publicité très importante: élevé avec la télévision
 Publicité grâce aux réseaux sociaux
 Site internet (tout particulièrement des Etats-Unis)
CONCLUSION
Segmentation importante:
 Segmentation influençable
 Sensible à la publicité
 Recherche de la nouveauté
 Achat compulsif
Segmentation limitée:
 Aucun revenue
 Limité par l’argent de poche des parents
 Restriction diversité des achats
BIBLIOGRAPHIE
 http://www.unicef.org/french/sowc2011/pdfs/Tendances-
demographiques.pdf
 Article: les jeunes de 15 à 19 ans en Aquitaine, Aquitaine Observatoire
de la santé, Novembre 2010