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Thaïlande
Mieux comprendre et créer une
relation durable ?

Les missions d’étude
•Gestion des équipes multiculturelles, et ses différents paramètres en
Thaïlande
–Décoder les situations, les valeurs, les codes
–Gérer les apparences
–Construction de liens durables
–Compréhension des réseaux/des modes de décision
–Compréhension des situations et de la dynamique de confrontation
•Perspective de développement d’une entreprise comme GDF SUEZ en
Asie/Thaïlande » où on regarderait :
–Les enjeux d’infrastructure/marchés en développement fort consommateur d’énergie
–Les ressources de la ThaÎlande
–Le rôle des investisseurs (Privé/Public)
–La concurrence internationale face à GDF SUEZ et son positionnement sur la chaîne de valeur
–Le diagnostic in situ de GDF SUEZ (ce qu’ils ont réussi à faire et comment) : atouts/opportunités et surtout les faibles
par rapport au marché Asiatique
–Les axes de développement pour développer ses parts de marché
–L’articulation nécessaire par rapport au monde des affaires en Asie (les liens business se font surtout avec les USA, la
Chine et le Japon) (interculturel, appréhension du business, les Appels d’offre versus un partnariat de long terme). Est-
ce que GDF SUEZ sait faire par rapport à son modèle Européen ?

La Thailande : au coeur de l’Asie
•Thailand offre des opportunités de
développement et de marché
•Thailand a une place stratégique au
coeur de l’Asie et au sein de l’ASEAN
•Le marché est dynamique (grands
projets de développement dans le
Pays et en relation avec les Pays de
l’ASEAN)

Chiffres clefs
•Population : 68,8 Million
75% Thailandais, 14% Chinois
•Croissance de la population : 0,64%
(indice de fécondité de 1,64 ne
permettant pas le renouvellement)
•Moyenne d‘âge : 34 ans
•Ethnic groups, Thai (75%), Chinese
(14%), Malay (3%), Other (8%)
•La langue officielle : le Thai
•La religion principale est le Bouddhisme, pratiquée par
95% de la population
•Superficie : 514 000 km2
•Infrastructures : 4000 km de voie ferrée, 180 000 km
réseau routier
•Taux de croissance : +2,6%
•Taux d’inflation : + 5,5%
•Taux de chomage : +1,4%
•Une croissance de 5,6 % par an

Les opportunités à bâtir dans une relation durable
Les domaines de développement en
Thailande
•Agriculture et alimentation
•Automobile (plaque de l‘Asie), 9ème
producteur mondial
•Matériel industriel (pour agriculture,
énergie, textile, automobile)
•Energie (incitation énergie renouvelable)
•Biotechnologie
•Electronique (high-tech)
Les activités des sociétés européennes
sur ces domaines
•Stratégie internationale des entreprises en
Asie
•Positionnement dans l’ASEAN
•Les approches
Les grands thèmes traités pour la mission
•Géopolitique (l‘ASEAN)
•Connaissance des grands projets
•Focus sur l‘énergie (sujet choisi dans le Projet Groupe)
•Interculturel : les modes de relation entre Thaïlande et cultures Pays occidents/voisins
en Asie
•Le rôle de l‘Etat, le juridique