apn: la quête de la perfection
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APN: LA QUÊTE DE LA PERFECTION Solution présentée par: Marianne Larin Vincent Larouche Jean-Charles Moy SITUATION ACTUELLE Champion des certifications Forte croissance du chiffre d’affaires Méthodologie de la stratégie Croissance des exportations aéronautique du Québec1 1:http://www.lesaffaires.com/blogues/rene-vezina/des-beaux-espoirs-en-aeronautiquememe-si/583737/2 site internet consulté le 10 janvier 2016 MANDAT Proposer une stratégie de croissance méthodique répondant aux objectifs d’avenir d’APN FOCUS: • Rentabilité • Croissance • Qualité supérieure PLAN DE LA PRÉSENTATION Mesures de contrôle Recommandations Analyse ANALYSE DE PORTER Concurrence Inde Fournisseurs Clients Délais de livraison Juste-à-temps Appels d’offre Produits de substitution ANALYSE Nouveaux entrants RECOMMANDATIONS MESURES DE CONTRÔLE ANALYSE DES RISQUES Industrie avec une forte empreinte carbone Augmentation des coûts de production Dépendance économique envers certains clients ANALYSE RECOMMANDATIONS MESURES DE CONTRÔLE Rentabilité Croissance Qualité supérieure RECOMMANDATIONS ÉTAPES ET APPLICATIONS RECOMMANDATIONS 1. Nouvelle usine à l’international 2. Acquisition européenne ANALYSE RECOMMANDATIONS MESURES DE CONTRÔLE NOUVELLE USINE Rentabilité Croissance Qualité supérieure Objectif: cibler un marché favorable à l’importation de matières premières et à l’exportation de pièces usinées ANALYSE RECOMMANDATIONS MESURES DE CONTRÔLE NOUVELLE USINE 1. Analyse des marchés mondiaux 2. Implantation 1. Infrastructures 2. Ressources humaines ANALYSE RECOMMANDATIONS MESURES DE CONTRÔLE MEXIQUE • 14e fournisseur mondial en aéronautique1 (5,4 G$ en 2012) • • • • • 267 entreprises pour 34 000 employés Faibles coûts de fabrication Frontière commune avec les États-Unis Zone industrialisée Proximité géographique avec les acquisitions précédentes 1:http://www.lemonde.fr/economie/article/2013/06/17/la-ruee-vers-le-mexique-des-acteurs-de-l-aeronautique-mondiale_3431260_3234.html site internet consulté le 10 janvier 2016 ANALYSE RECOMMANDATIONS MESURES DE CONTRÔLE 1 QUERÉTARO • • • • • Position géographique stratégique Aéroport international Parc industriel aéronautique Université spécialisée dans le secteur Top 5 des villes mexicaines pour le niveau de vie 1:http://www.aerotechindustrialpark.com/strategic-location/ site internet consulté le 10 janvier 2016 ANALYSE RECOMMANDATIONS MESURES DE CONTRÔLE PARC INDUSTRIEL QUERÉTARO ANALYSE RECOMMANDATIONS MESURES DE CONTRÔLE IMPLANTATION INFRASTRUCTURE • Analyser les besoins de délocalisation de la production • Analyser les besoins de production supplémentaire • Bâtiments adaptés en fonction des besoins de production • Intégrer la nouvelle usine au CIM ANALYSE RECOMMANDATIONS MESURES DE CONTRÔLE IMPLANTATION RESSOURCES HUMAINES • Délocaliser temporairement de 2 ingénieurs • Embaucher de la main d’œuvre – 4 ingénieurs – 5 techniciens – 2 stagiaires Favoriser l’embauche mexicaine afin de diminuer les coûts et promouvoir le développement économique local • Formation linguistique pour faciliter l’intégration ANALYSE RECOMMANDATIONS MESURES DE CONTRÔLE RECOMMANDATIONS 1. Nouvelle usine à l’international 2. Acquisition européenne ANALYSE RECOMMANDATIONS MESURES DE CONTRÔLE ACQUISITION Rentabilité Croissance Qualité supérieure Objectif: développer le marché européen pour APN ANALYSE RECOMMANDATIONS MESURES DE CONTRÔLE HT FIXATIONS • Gamme de produits de fixation de qualité dans l’aéronautique civile et militaire • Contrôle de qualité permanent et minutieux • Normes: – ISO:9001 – EN9120 (Norme de qualité de l’industrie) ANALYSE RECOMMANDATIONS MESURES DE CONTRÔLE HT FIXATIONS • Répond au potentiel du marché européen • Compagnie française donc pas de problèmes linguistiques • Offre complémentaire au secteur de APN ANALYSE RECOMMANDATIONS MESURES DE CONTRÔLE PROCESSUS D’ACQUISITION 1. Lettre d’intention 2. Mode de financement 3. Type d’acquisition 4. Vérification diligente 5. Offre d’achat ANALYSE RECOMMANDATIONS MESURES DE CONTRÔLE SYNTHÈSE Rentabilité Croissance Qualité supérieure 1. Nouvelle usine à l’international – Réduit les coûts et l’impact de la concurrence 2. Acquisition européenne – Stimule la croissance des ventes ANALYSE RECOMMANDATIONS MESURES DE CONTRÔLE Rentabilité Croissance Qualité supérieure MESURES DE CONTRÔLE BUDGET – ÉCHÉANCIER – RSI – ICP – GESTION DE RISQUES BUDGET ACQUISITION Vérification Charges diligente d'intérêts 5% 5% Honoraires professionnels 5% Prix d'achat 85% ANALYSE RECOMMANDATIONS MESURES DE CONTRÔLE BUDGET IMPLANTATION - MEXIQUE Délocalisation des employés 15% Recrutement 5% Formations 10% Infrastructures 70% ANALYSE RECOMMANDATIONS MESURES DE CONTRÔLE ÉCHÉANCIER MOIS 1 À 6 Déterminer les besoins de production pour le Mexique Entrer en communication avec la ville de Quérétaro pour l’implantation Rédiger la lettre d’intention pour HT Fixation ANALYSE MOIS 6 À 12 Formation des ingénieurs d’APN pour le Mexique Commencer la construction de l’usine Effectuer la vérification diligente RECOMMANDATIONS AN 1 À 2 Recrutement et formation des employés de l’usine Délocalisation des ingénieurs Déterminer le type d’acquisition et faire l’offre d’achat MESURES DE CONTRÔLE RETOUR SUR INVESTISSEMENTS • Entrées de fonds – Augmentation des profits par une meilleure marge brute au Mexique – Profits multipliés par l’accroissement des ventes en France • Sorties de fonds: – Coûts engagés par l’implantation et l’acquisition ANALYSE RECOMMANDATIONS MESURES DE CONTRÔLE INDICATEURS CLÉ DE PERFORMANCE • Augmentation du chiffre d’affaires • Diminution des coûts de production • Rentabilité du capital investi • Satisfaction des employés ANALYSE RECOMMANDATIONS MESURES DE CONTRÔLE GESTION DES RISQUES Industrie avec une forte empreinte carbone: Économie de transports Augmentation des coûts de production: Implantation au Mexique Dépendance économique envers certains clients: Diversification par l’acquisition ANALYSE RECOMMANDATIONS MESURES DE CONTRÔLE CONCLUSION Proposer une stratégie de croissance méthodique répondant aux objectifs d’avenir d’APN FOCUS: • Rentabilité • Croissance • Qualité supérieure
