bases pour la gestion des entreprises

UNIVERSITE DE TECHNOLOGIE DE COMPIEGNE
Joseph ORLINSKI
Produits Innovants
Quel Marketing ?

MARKETING: UNE DEFINITION ...
" Le marketing est un
ensemble d'activités
planifiées, organisées et
contrôlées, tendant à
satisfaire les besoins
d'individus, de groupes,ou d'institutions en mettant à
leur disposition produits et
services, et en permettant
à l'entreprise d'atteindre
ses objectifs propres en
assurant la satisfaction
des consommateurs".
Joseph ORLINSKI

Les 4 paramètres fondamentaux du marché
1. La capacité de marché:
volume que le marché peut absorber au maximum au prix = 0.
2. Le potentiel de marché:
capacité d'absorption d'un marché dans des conditions
économiquement raisonnables, en particulier à des prix donnés et
proposées au client potentiel.
3. Le volume de marché:
ventes effectivement réalisées à un moment donné par l'ensemble
des entreprises directement concurrentes.
4. La part de marché:
part relative d'une marque par rapport au volume du marché (ou
part relative d'une firme dans un secteur d'activité bien défini).

Notion de marché de référence
Le "marché de référence" est le marché auquel se réfère
l'analyse ou le plan marketing.
1. Le marché des "produits ou des marques"
Produits et marques identiques
Exemple: marché des soft drinks, des produits cosmétiques
2. Le marché des "besoins"
Besoin actuel pour lequel peuvent intervenir des produits
différents et non concurrents.
Exemple: marché des loisirs, du sports
3. Le marché défini par une "technologie"
Exemple: DVD, TNT
4. Le marché défini par des "solutions"
Exemple: ERP / SAP, Microsoft
5. Le marché défini par les "public-cibles"
Exemple: marché des seniors, marché des juniors, ado, bébés, …