1- Calcul de masse de fluide réfrigérant récupéré et calcul du nombre de bidons de 15 kg à acheter 2 005 Proportion de véhicules climatisés en fonction de l'année de mise en circulation 2 006 2 007 2 008 2 010 2009 15% 30% 40% 50% 55% 65% Nombre théorique de VHU avec clim. 7 814 15 988 21 807 27 886 31 380 37 085 Nombre de VHU avec clim. récupérables compte-tenu d'un pourcentage de 55 % 4 298 8 793 11 994 15 337 17 259 20 397 70% 14 278 952 12 24 Prévisions établies en tenant compte des paramètres suivants : *1 kg de fluide en moyenne par véhicule neuf Masse de fluide réfrigérant récupéré (en kg) Masse de fluide réfrigérant récupéré en bidons de 15 kg 70% 70% 70% 70% 70% 3 008 6 155 8 396 10 736 12 081 201 410 560 716 805 Nombre théorique de bidons (remplis chaque mois) 47 13 7 Nombre réel de bidons à acheter 94 26 14 2- Investissements nécessaires avant le début de l'activité Frais de publication dans un journal d'annonces légales Immatriculation au registre du commerce et des sociétés Stage de gestion Publicité de départ -Site WEB Publicité de départ - Inauguration Publicité de départ - Personnalisation des 2 camionnettes (500*2) 2 Camionnettes HT 2 Machines à aspirer HT (1 872 * 2) 94 Bidons vides de 15 kg à 55,00 € HT l'un Imprimante, copieur, scanner Mobilier Ordinateur portable Montant HT (en €) Montant de T.V.A. en €) Montant TTC (en €) 150.00 76.19 240.00 1000.00 200.00 1000.00 16000.00 3 744.00 5 170.00 200.00 500.00 800.00 29.40 14.93 47.04 196.00 39.20 196.00 3 136.00 733.82 1 013.32 39.20 98.00 156.80 179.40 91.12 287.04 1 196.00 239.20 1 196.00 19 136.00 4 477.82 6 183.32 239.20 598.00 956.80 Téléphone fixe 30.00 5.88 35.88 2 Téléphones portables 60.00 11.76 71.76 800.00 5 717.36 35 687.55 Caution 800.00 TOTAL 27 304.00 3- CHIFFRE D'AFFAIRES MENSUEL ET ANNUEL Montant mensuel HT (en €) Nature Vente de 47 bidons par mois pendant 11 mois au prix unitaire de 120,00 € HT On considère qu'aucune vente de bidons ne se fera durant le 1 er mois d'activité Facturation de 4,50 € HT sur chacun des 11 994 VHU climatisés récupérables pour l'année 2007 Chiffre d'affaires total Montant mensuel de TVA (en €) Montant Montant annuel mensuel HT (en €) TTC (en €) 5 640.00 1 105.44 6 745.44 62 040.00 4 497.73 881.55 5 379.28 53 972.70 10 137.73 1 986.99 12 124.72 116 012.70 Remarque : pour le 1er mois d'activité, le chiffre d'affaires HT ne sera que de 4 497,73 € HT, soit 5 379,28 €. 4- CHARGES MENSUELLES ET ANNUELLES Nature Charges de personnel Honoraires - comptable et juriste Forfait téléphone, fax, internet, ,,,, Fournitures administratives Assurance Electricité et eau Déplacements : repas + hôtel (12,00 € TTC * 20 j * 2 personnes) + (2 nuits à l'hôtel et 2 dîners par mois 60,00 € TTC l'un) Publicité, communication Loyer Entretien des 2 véhicules Carburant Frais divers (100,00 € par mois) Charges financières découvert TOTAL Montant mensuel HT (en €) 3 600.00 150.00 150.00 25.00 150.00 60.00 Montant mensuel de TVA (en €) Montant Montant annuel mensuel HT (en €) TTC (en €) 11.76 3 600.00 179.40 179.40 29.90 150.00 71.76 43 200.00 1 800.00 1 800.00 300.00 1 800.00 720.00 501.67 98.33 600.00 6 020.07 200.00 400.00 166.67 500.00 100.00 39.20 32.67 98.00 19.60 239.20 400.00 199.33 598.00 119.60 2 400.00 4 800.00 2 000.00 6 000.00 1 200.00 6 003.34 363.25 6 366.59 72 040.07 29.40 29.40 4.90 5- COMPTE DE RESULTAT PREVISIONNEL 1ère année 1ère année Produits d'exploitation Chiffre d'affaires HT 116 012.70 TOTAL DES PRODUITS D'EXPLOITATION 116 012.70 Charges d'exploitation Achats de bidons Autres achats et charges externes : Loyers Eau, électricité, gaz Carburant Fournitures administratives Entretien et réparations Assurances Publicité, communication Honoraires (comptable et juriste) Frais de déplacement Frais de téléphone, fax et portable Frais divers Impôts et taxes : taxe professionnelle Charges de personnel Dotations aux amortissements** TOTAL DES CHARGES D'EXPLOITATION RESULTAT D'EXPLOITATION 5 170.00 4 800.00 720.00 6 000.00 300.00 2 000.00 1 800.00 2 400.00 1 800.00 6 020.07 1 800.00 1 200.00 43 200.00 4 800.04 76 840.10 39 172.60 Produits financiers Charges financières Intérêts sur emprunts à moyen et long terme Agios sur dettes à court terme RESULTAT FINANCIER Produits exceptionnels Charges exceptionnelles RESULTAT EXCEPTIONNEL RESULTAT AVANT IMPÔTS Taux de profitabilité : 39 172.60 33.77% 6- PLAN DE FINANCEMENT INITIAL Jour 1 (en €) Besoins prévisionnels durables Immobilisations incorporelles Frais de publication dans un journal d'annonces légales Immatriculation au registre du commerce et des sociétés Stage de gestion Publicité de départ -Site WEB Publicité de départ - Inauguration Publicité de départ - Personnalisation des 2 camionnettes Immobilisations corporelles 2 Machines à aspirer HT 2 Camionnettes HT Imprimante, copieur, scanner Ordinateur portable Téléphone fixe 2 Téléphones portables Mobilier Immobilisations financières Caution Besoin en Fonds de Roulement TOTAL DES BESOINS 150.00 76.19 240.00 1 000.00 200.00 1 000.00 3 744.00 16 000.00 200.00 800.00 30.00 60.00 500.00 800.00 11 699.81 36 500.00 Ressources prévisionnelles durables Capitaux propres Capital Aides et subventions 36 500.00 Capitaux empruntés (moyen et long terme) TOTAL DES RESSOURCES ECART = Total Ressources - Total Besoins 36 500.00 0.00 7- PLAN DE TRESORERIE pour la 1 ère année Mois 0 1. SOLDE EN DEBUT DE MOIS 2. ENCAISSEMENT 2a. D'exploitation Chiffre d'affaires encaissé ………. 2. Hors exploitation Apport en capital Aides/subventions Emprunts à moyen et long terme ………. A. TOTAL ENCAISSEMENTS Mois 812.45 2ème mois 3ème mois 4ème mois 5ème mois 6ème mois 7 ème mois 8ème mois 9ème mois 10ème mois 11 ème mois 12ème mois -174.86 5 583.26 11 341.39 17 099.52 22 857.64 28 615.77 34 373.90 40 132.02 45 890.15 51 648.27 57 406.40 5 379.28 12 124.72 12 124.72 12 124.72 12 124.72 12 124.72 12 124.72 12 124.72 12 124.72 12 124.72 12 124.72 12 124.72 36 500.00 36 500.00 5 379.28 12 124.72 12 124.72 12 124.72 12 124.72 12 124.72 12 124.72 12 124.72 12 124.72 12 124.72 12 124.72 12 124.72 0 1er mois 2ème mois 3ème mois 4ème mois 5ème mois 6ème mois 7 ème mois 8ème mois 9ème mois 10ème mois 11 ème mois 12ème mois 3. DECAISSEMENT 3a. D'exploitation Paiement de fournitures administratives Paiement du loyer Paiement du forfait téléphone, fax, internet,,, Paiement des assurances Paiement de l'ectricité et eau Paiement des déplacements Paiement de frais divers Paiement de charges de personnel Paiement de publicité, communication Paiement entretien véhicule Paiement carburant Paiement des honoraires - comptable et juriste ………. 3b. Hors exploitation Immobilisations (investissements) 35 687.55 Remboursement d'emprunts B. TOTAL DECAISSEMENTS 1er mois 29.90 400.00 179.40 150.00 71.76 600.00 119.60 3 600.00 239.20 199.33 598.00 179.40 29.90 400.00 179.40 150.00 71.76 600.00 119.60 3 600.00 239.20 199.33 598.00 179.40 29.90 400.00 179.40 150.00 71.76 600.00 119.60 3 600.00 239.20 199.33 598.00 179.40 29.90 400.00 179.40 150.00 71.76 600.00 119.60 3 600.00 239.20 199.33 598.00 179.40 29.90 400.00 179.40 150.00 71.76 600.00 119.60 3 600.00 239.20 199.33 598.00 179.40 29.90 400.00 179.40 150.00 71.76 600.00 119.60 3 600.00 239.20 199.33 598.00 179.40 29.90 400.00 179.40 150.00 71.76 600.00 119.60 3 600.00 239.20 199.33 598.00 179.40 29.90 400.00 179.40 150.00 71.76 600.00 119.60 3 600.00 239.20 199.33 598.00 179.40 29.90 400.00 179.40 150.00 71.76 600.00 119.60 3 600.00 239.20 199.33 598.00 179.40 29.90 400.00 179.40 150.00 71.76 600.00 119.60 3 600.00 239.20 199.33 598.00 179.40 29.90 400.00 179.40 150.00 71.76 600.00 119.60 3 600.00 239.20 199.33 598.00 179.40 29.90 400.00 179.40 150.00 71.76 600.00 119.60 3 600.00 239.20 199.33 598.00 179.40 35 687.55 6 366.59 6 366.59 6 366.59 6 366.59 6 366.59 6 366.59 6 366.59 6 366.59 6 366.59 6 366.59 6 366.59 6 366.59 4. SOLDE DU MOIS = A - B 812.45 -987.31 5 758.13 5 758.13 5 758.13 5 758.13 5 758.13 5 758.13 5 758.13 5 758.13 5 758.13 5 758.13 5 758.13 5. SOLDE DE FIN DE MOIS = 1 + 4 812.45 -174.86 5 583.26 11 341.39 17 099.52 22 857.64 28 615.77 34 373.90 40 132.02 45 890.15 51 648.27 57 406.40 63 164.53 V – STATUT JURIDIQUE Lycées Soult – Barbey - Riess Mazamet Société à responsabilité limitée dirigée par un gérant minoritaire Avantages En cas de dettes de la SARL, la responsabilité des associés est limitée au montant de leurs apports. Inconvénients Les formalités de constitution sont lourdes et onéreuses. Le gérant étant minoritaire, il peut avoir la couverture sociale d’un salarié(hors ASSEDIC). Pour permettre aux associés de délibérer, il est nécessaire de réunir des assemblées générales ordinaires et/ ou extraordinaires. Le montant relativement élevé du capital, peut permettre d’obtenir dans le futur un emprunt de la part des banques. Le partage des décisions entre les associés peut entraîner des conflits. En effet, le capital peut servir de garantie. Le taux de l’impôt sur les bénéfices des sociétés est de 33.33% (taux unique) alors que l’exploitant individuel peut être imposé jusqu’à 40%. Le taux de l’impôt sur les sociétés peut être réduit à 15% sous certaines conditions VI – IDENTITE DE L’ENTREPRISE Lycées Soult – Barbey - Riess Mazamet A – Recherche du nom • Brainstorming > Choix de Climaplus La racine « CLIMA » renvoie : - à l’écologie (climat) - à l’objet du service (climatisation). B – Recherche du logo Trop axé sur le transport Le vert représente l’environnement Choisi Peu de lien avec la climatisation Trop lourd Bizarre VII – COMMUNICATION COMMERCIALE Lycées Soult – Barbey - Riess Mazamet A – MOYENS DE COMMUNICATION RETENUS En respect de la cible • Fascicule • Publipostage • Autocollant • Publicité dans la presse spécialisée • Cocktail d’inauguration Site Web Il ressort : Qu’économiquement ce service peut être viable. Le partenariat avec une grande marque (de véhicules ou services d’entretien) assurerait la pérennité de l’entreprise ; Qu’écologiquement il est sain pour l’environnement. Ce projet permet d’associer deux notions présentées souvent comme antinomiques. X – SUIVI DU DOSSIER Lycées Soult – Barbey - Riess Mazamet VIII – SYNTHESE Lycées Soult – Barbey - Riess Mazamet UN BESOIN Arrêté paru au JO n° 87 du 14 avril 2005 UNE IDEE : Récupération et recyclage de fluides frigorigène sur VHU CREATION DE L’ENTREPRISE PAR M. RANICA CADRE EDUCATION Etudes préalables Partenaires extérieurs LYCEES SOULT, RIESS ET BARBEY MAZAMET Explication fonctionnement climatisation CCI Castres Mazamet Garage Renault Vitani Immobilier Méca 6 Castres Valéo équipements Société Albine Autos CNPA Simulation sur véhicule Term. BEP MVM Lycée BARBEY Etude de marché UNE SOLUTION : CLIMAPLUS Communication Etude commerciale Terminale STG Mercatique Lycée SOULT Recherche du nom et du logo 1° BAC pro commerce Lycée RIESS Etude de l’environnement Analyse financière STS 1 HPE Lycée RIESS Professeurs participant au projet : Mme AMALVY - Mme DE LA OSA - M. FABRE - Mme GRACIA - M. GUIBBAUD - M. OUMANSOURI - M. POLGE - M. PUJOL IX – CONCLUSION Lycées Soult – Barbey - Riess Mazamet « SI L’ECOLOGIE N’EST PAS UNE MODE MAIS UNE PRISE DE CONSCIENCE DE L’ETAT DE NOTRE PLANETE, ALORS ELLE IMPOSERA NOTRE ACTIVITE DANS UN FUTUR PROCHE AUX PROFESSIONNELS DE L’AUTOMOBILE »