PPT Alris - Page d`accueil du Bts Force de Vente

Ces bulles ne
figurent pas
dans le
diaporama
que l’on
présente
BTS NRC 2014-2016
MARLY Dominique
Certains commentaires à faire à
l’oral sont dans ce type de bulle
Les documents à distribuer au jury
sont dans ce type de bulle …
Présentation des projets
• Historique de la démarche
• Problématique des projets
• Missions
• Planning
• Contraintes
Entreprise
Problématique
Missions
Entreprise :
Planning
Contrainte
Spécialiste des structures pliables et
transportables pour salons
Installer en région PACA depuis 1998, en
développement constant depuis lors
Entreprise
Problématique
Historique
Missions
Planning
Contrainte
• 1998 Création
• 2001 Ouverture d’une filiale au Maroc
• 2002 Création d’une filiale « Luminance »
• 2003 Contrat avec « NOMADIC DISPLAY »
• 2003 Changement de locaux
• 2010 Ouverture du bureau de Tourcoing
Entreprise
Problématique
Missions
Planning
Contrainte
Carte d’identité
Le nombre de diapos pour présenter l’entreprise est fonction de votre
temps. Vous pouvez continuer la présentation dans la partie 2
• Dénomination sociale : ALRIS Communication
• Capital : 7622 €
• Adresse : LA CIOTAT + TOURCOING
• Date de création : 1 Avril 1998
• Gérant : Eric LESAY
• Forme juridique : EURL
• Activité : Structures pour salons
• Type de clientèle : entreprises, agences de
publicité, collectivités locales.
• Nombre de salariés : 6
Entreprise
Problématique
Missions
Environnement
MOFF
Planning
Contrainte
OPPORTUNITES
- Innovation produits
- Marché (PACA) 
- Externalisation
croissante
MENACES
- Concurrence accrue
- Clients infidèles
- Réglementation de
plus en plus complexe
- Sensibilité de la
communication à la
conjoncture
Entreprise
Problématique
Missions
Environnement
MOFF
Planning
Contrainte
OPPORTUNITES
- Innovation produits
- Marché (PACA) 
- Externalisation
croissante
Point important pour la
problématique du projet
MENACES
- Concurrence accrue
- Clients infidèles
- Réglementation de
plus en plus complexe
- Sensibilité de la
communication à la
conjoncture
Entreprise
Problématique
Missions
Environnement
MOFF
Planning
Contrainte
FORCES
- S.A.V réactif & efficace
- Notoriété
-  C.A. constante
-  portefeuille clients
Compléter avec d’autres arguments
oralement
FAIBLESSES
- Petite structure
- Manque de
communication
- Organisation
commerciale non
optimale
Entreprise
Problématique
Missions
Environnement
MOFF
Planning
Contrainte
FORCES
- S.A.V réactif & efficace
- Notoriété
-  C.A. constante
-  portefeuille clients
Ces 2 points sont essentiels à la
problématique du projet
FAIBLESSES
- Petite structure
- Manque de
communication
- Organisation
commerciale non
optimale
Entreprise
Problématique
Missions
Planning
Contrainte
Problématique :
Comment améliorer le suivi commercial
l’accroissement de l’activité, le suivi
et marketing ? Avec
commercial est plus complexe et nécessite
l’utilisation de nouveaux outils
Projet :
Optimisation de la relation client par
l’implantation d’un logiciel de GRC
Entreprise
Problématique
Les missions et planning
Missions
Planning
Contrainte
• Mission 1
Initialisation
• Mission 2
Analyser les besoins
• Mission 3
Choisir le logiciel de GRC
• Mission 4
Implanter le logiciel
• Mission 5
Former les vendeurs
• Mission 6
Bilan
Choisir plutôt la forme du planning pour
présenter les missions : Diapo suivante
Entreprise
Problématique
Les missions et planning
Missions
Planning
Initialisation
Contrainte
Analyser besoins
Choisir logiciel de GRC
Jalon
Implanter logiciel
Former vendeurs
Bilan
sep
oct
nov
déc
jan
fév
mar
avr
mai
juin
juil août
Entreprise
Problématique
Les contraintes
Missions
Planning
Contrainte
Humaines
Première expérience professionnelle : passer
du profil étudiant à celui de « salarié »
Pas d’unité informatique disponible.
Matérielles
Respecter la contrainte budgétaire
Financières
Temporelles
Mener à bien en temps restreint l’ensemble de
la procédure d’implantation d’un logiciel
Organisationnelles
Problème de disponibilité des
différents salariés de l’entreprise
notamment du tuteur
Entreprise
Problématique
Missions
Entreprise :
Planning
Contrainte
Rappel de quelques chiffres phares de la
multinationale comme pour Alris
Entreprise
Problématique
Missions
Planning
Contrainte
Problématique :
Comment s’implanter en hyper
sans altérer son image ?
Projet :
Référencement d’une nouvelle
gamme en GMS
Entreprise
Problématique
Les missions et planning
Missions
Planning
• Mission 1
Analyser le parc des hypers
en 76 et 27
• Mission 2
Choisir hypers à démarcher
• Mission 3
Démarche marketing
• Mission 4
Prospection physique
Contrainte
Analyser parc hypers
Cibler
Jalon
Actions marketing
Prospection Physique
sep
oct
nov déc
jan
fév
mar
avr
mai
jun
jul aoû
Entreprise
Problématique
Les contraintes
Missions
Planning
Contrainte
Humaines
Matérielles
Financières
Temporelles
Organisationnelles
Présentation des projets
Choix de la commission
Sur chaque logo un lien hypertexte vers
le diaporama détaillant le projet
Présentation des projets
• Historique de la démarche
• Problématique des projets
• Missions
• Planning
• Contraintes