STRATÉGIE À L`EXPORTATION

STRATÉGIE À
L’EXPORTATION
Commerce international
Séance 4
Mardi, 10 février 1998

PLAN DE LA SÉANCE
•Définition du marketing international
•Facteurs incontrôlables
•Facteurs contrôlables
•Données à identifier pour sa stratégie
•Conditions de marketing
• Facteurs de succès: Les Prix d’excellence à
l’exportation canadienne

MARKETING
INTERNATIONAL
Toutes les étapes que doit franchir un produit ou
un service de son point d’origine jusqu’au consommateur
final dans un pays étranger en tenant compte des
facteurs incontrôlables et des variables contrôlables.

FACTEURS
INCONTRÔLABLES
•Milieu domestique
–éléments politiques
–éléments économiques
–éléments culturels
–concurrence
•Milieu international
–éléments politiques
–éléments économiques
–éléments culturels
–géographie
–concurrence
–développement
technologique

VARIABLES
CONTRÔLABLES
•PRODUIT:
–Conception
–Fonctions
–Qualités
–Gamme