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Copyright Bernard Cova © 2001 -
TRIBUS & MARKETING TRIBAL
Vers des pratiques
marketing alternatives ?
Bernard Cova, Professeur ESCP-EAP
Le 14 Mai 2001

Copyright Bernard Cova © 2001 -
Un Individu en Tension
DERACINEMENT
MODERNE
RE-ENRACINEMENT
POSTMODERNE
•Individualisme
•Liberté
•Innovation
•Universalité
•Mondial
•Programmation....
Un futur de moins en
moins rêvé
(car enfin réalisé !)
•Tribalisme
•Lien
•Authenticité
•Proximité
•Local
•Chaos....
Un passé de plus en plus
fantasmé
(car définitivement perdu !)

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Un Basculement d’Imaginaire
Libérer des individus entravés par
des liens hérités de la tradition
Relier des individus isolés par la
désocialisation résultant du
progrès moderne

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Le lien importe plus que le bien
La valeur de lien d'un produit ou d'un service =
ce que vaut ce produit ou ce service dans
la construction - même éphémère - de liens
entre personnes, présentes ou passées.
Retour d'une Valeur Socio-Economique Oubliée

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Un Niveau d’Analyse Micro-Social
MACRO-SOCIAL
MICRO-SOCIAL
BIOLOGIQUE
INDIVIDUEL
ACTEURS AGREGES
Cultures, Générations, Sexes,
Classes Sociales, Styles de
Vie
ACTEURS CONCRETS
Interactions, Pratiques,
Tribus, Sous-Cultures
ACTEUR UNIQUE
Individus, Sujets,
Cognition, Motivation,
Inconscient
BESOIN Nutrition