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Cas Force de Vente
Audit de la société Cocacook
Rebecca ANNE
Xavier FRAPPIER
Aurore GERVAIS
Ly-Hear LO
Pascal MANDIN

I. Refonte de la stratégie
Commerciale/marketing
1. Segmentation
2. Structure et Organisation

1.1 Segmentation Produit
Phase de segmentation des produits.
Obtention de différentes lignes et donc
apparition de la profondeur et de la
largeur de gamme.
SWOT dépendant de la segmentation
choisie.

Alcool
Pas Alcool
Base soda
Pas Base Soda
Base soda
Pas Base Soda
Cocktails
Bières
Panachés
Cocabouge
Jus fluides
Eaux arom.
Différents parfums
Différents parfums
Classique + parfums
Bio + parfums
Différents parfums
Classique + parfums
Light + parfums
Classique
Double goût
Light
Bio
Produits focus

1.2 Segmentation des clients finaux
Catégorie Type de produit Référence H / F Age
Bières F 15-30
classique F / H 15-30
light F 15-30
Cocktails F 15-30
classique H 15-25
light H / F 15-25
double goût H 15-30
bio H / F 30
classique H / F 5-20
bio H / F 30
eaux aromatisées F 15-30
Cœur de Cible
Alcool
Soft
Panachés
Cocabouge
jus
Nos cœurs de cibles sont :
- les femmes, citadines, de classe sociale supérieure entre 15 et 30 ans, dynamiques
- les jeunes hommes et femmes de 15 à 25 ans, citadins.