Business_Plan_Slides

e-Link
Business Plan
Victor Bourachot – Guillaume Camard – Nicolas Demange
Antoine Frack – Pierre Gallice – Michaël Gutkind – Antoine Tallon
Vendredi 22 Juillet 2005
Présentation du projet
Un constat
 SMS+ : + 92% de CA
 MMS+ disponible à
partir de septembre
2005
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Business Plan
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Présentation du projet
Notre idée
 Se positionner en précurseur sur le marché des MMS
surfacturés (MMS+)
 Créer une plateforme de services utilisant le MMS+
 Principe : les utilisateurs des réseaux mobiles payent une
taxe en échange d’un service
 Notre offre de lancement : système de rencontre via MMS+
Vendredi 22 Juillet 2005
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Présentation du projet
Nos cibles
 Les utilisateurs de la téléphonie mobile
 Utilisateurs du SMS+ déjà familiarisés
 Nouveaux utilisateurs
25 – 45 ans
 Utilisateurs souhaitant
7 millions
50%
faire des rencontres
 Toutes les CSP
Français vivant
seuls en 2004
14 millions
15 – 25 ans
5 millions
35%
Vendredi 22 Juillet 2005
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+ de 45 ans
2 millions
15%
4
Analyse du marché
41 millions de lignes mobiles
Possesseurs de téléphones mobiles par tranche
d'age
95
100
Volume de SMS échangés depuis 2000
86
90
80
70
9
Parts
8
Volume
40
6
30
2000
5
2001
4
2002
3
2003
2
25
25 à 34 ans
35 à 49 ans
50 à 65 ans
20
10
0
1
An
Sources : Etudes Mobiles Taylor Nelson Sofres,
2002 & 2003
1
0
20 à 24 ans
39
50
7
15 à 19 ans
52
60
1
En milliardsAnde SMS
échangés
Source ART 2003
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Analyse du marché
Concernant MMS
Activité relative au MMS
(en millions de MMS envoyés)
80
70
60
50
2003
MMS 40
2004
30
20
10
0
1
An
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Analyse du marché
Le marché de la rencontre
5 millions de français
avouent fréquenter des sites
de rencontre
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Sondage - Les éléments facilitant les
rencontres
L’arrivée
de
nouveaux
moyens
de
communication comme Internet par
exemple
35%
L’envie des gens de sortir de leur cercle de
relation habituel
31%
Le fait que le temps de travail ait diminué
24%
Le fait qu’il existe encore, à proximité, des
lieux, des endroits où l’on peut
rencontrer des gens
21%
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Analyse du marché
Sondage effectuées sur la population française en 2004
N’hésiterait pas à utiliser Internet pour faire des rencontres
60%
Les gens qui trouvent que les sites de rencontres connaissent un véritable succès
86%
Avec Internet, les démarches pour rencontrer quelqu’un sont plus faciles qu’avec un
magazine
76%
Les personnes qui vont sur les sites de rencontres ont souvent une démarche sincère et
recherchent véritablement quelqu’un pour construire ensemble ou pour élargir leur
cercle de relations
58%
Chercher à se faire de nouvelles relations en dialoguant sur des sites Internet n’est pas
choquant
74%
Etablir une relation durable et se marier avec quelqu'un que l'on a rencontré sur Internet
n'est pas choquant
67%
Discuter et parler des problèmes de la vie avec des gens rencontrés sur Internet n'est pas
choquant
30%
Se faire des amis avec des gens rencontrés sur Internet n'est pas choquant
25%
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Analyse du marché
Qui achète ?
·
Géographie
_ France
·
Profil
_ 15 – 35 ans
·
·
Où / Comment achète-t-on ?
·
Caractéristiques
_ Réseau de rencontres
_ Visualisation des profils des utilisateurs
_ Possibilité d’utiliser le son et la vidéo
dans les MMS
Style de vie
_ Célibataires
_ Divorcé(e)s
·
Achat
_ Via un téléphone mobile par envoi
d’un MMS
Personnalité
_ Cherche l’âme sœur
_ Souffre de solitude
·
Lieu
_ Dans les zones couvertes par les
opérateurs de téléphonie mobile
·
Packaging
_ 1 MMS envoyé -> 3 MMS reçus pour
des propositions de rencontre
·
Prix
_ 1,50 euros / MMS
·
Mode de livraison
_ Réception de MMS sur téléphone
mobile
e-Dating
Rencontre par MMS
Pourquoi achète-t-on ?
·
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Avantages
_ Faire des rencontres facilement en toute
MOBILITE
_ Fournir des critères de sélection
_ Aperçu audio-visuel par MMS
_ Fonctionnant 24h/24 dans les zones couvertes
par les opérateurs de téléphonie mobile
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Analyse du marché
SWOT - Services proposés autour du MMS
Strengths
•
•
•
•
Weaknesses
Peu de concurrence directe sur le service de rencontres
Idée novatrice et précurseur en France
Infrastructure avantageuse
Siège très peu coûteux
Cible bien identifiée
Nombre important de clients potentiels
Expertise réseau mobile / TCOM au sein des fondateurs
Expertise SI au sein des fondateurs
•
•
•
•
Coûts publicitaires forts
Services de MMS surfacturés non encore lancés sur le
marché français (lancement en septembre 2003)
Concurrence partielle sur le service de rencontres
Haute disponibilité de la plateforme proposant les services
MMS
Problèmes de compatibilité des MMS entre les mobiles
Opportunities
•
•
Threats
Diversification des services MMS
Possibilité d’utiliser le site comme publicité
Marché de la rencontre par communication électronique
très porteur
=> Exemple d’un
grand acteur dans le domaine en pleine expansion : Meetic
Développement important de la 3G => Bénéficier de la
publicité indirecte
Autres services MMS (initiation)
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•
Concurrents à venir sur le marché visé
Attaché au service MMS des opérateurs de téléphonie
mobile
Non adhésion du public
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Définition de l’offre
Plateforme de services MMS+
 Numéros courts à 5 chiffres
 Différents paliers de surtaxes
 Propositions de divers services B2C
 Propositions de partenariats avec les professionnels (B2B)
 Notre service de lancement : la rencontre par MMS+
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Définition de l’offre
Offre e-Date, la rencontre par MMS
(4) dialogue interposé par la plateforme
Principe
(2) réception de
profil compatible
(3) diffusion
du profil
(1) inscription : envoi du profil par MMS
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Veille Concurrentielle
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Stratégie marketing
Critères stratégiques
« Innovation »
« Technologie »
« eLink : une solution B2B
«
rencontre
interactive
« La
de
Une
La
marketing
nouvelle
campagne
événementiel
technologie
innovante »
grâce
aux
MMS
pour un
accessible
produit
à tous»innovant
!»
!»
« B2C »
• Promouvoir le service Jeu/Concours via la
• Montrer
les avantages
du MMS pour un tel
la plateforme
eLink éprouvée
• Eduquer
Se démarquer
les futurs
de lautilisateurs
concurrence
« B2B »
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• Nouvelles
service perspectives marketing et
• Démocratiser
Intervenir sur des
les rencontres
médias inattendus
virtuelles
• Convaincre
publicitairesde l’efficacité du procédé
• Anticiper
Rendre MMS/3G
les potentielles
abordable
offres concurrentielles
• Abstraction
Au final, promouvoir
de la maîtrise
eDatetechnologique :
« eLink s’occupe de tout ! »
Business Plan
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Stratégie marketing
Sélection des médias de diffusion
 Analyse selon la cible
Ne pas considérer les 15-30 ans comme un
tout indissociable
Nécessité de segmenter par tranches d’âges
Etudier les comportements de chaque tranche
face aux différents médias
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15-18 ans
25-30 ans
Cible
18-25 ans
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Stratégie marketing
Sélection des médias de diffusion
 Analyse selon le service
Le média doit refléter les caractéristiques du service
Définition de critères
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Stratégie marketing
Sélection des médias de diffusion
Internet
Télévision/Cinéma
Presse
Stratégie publicitaire
d’eLink
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Radio
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Stratégie marketing
Plan d’action
 Internet
Mise en place du site eDate.com
Action de référencement et d’échange de lien
Publicité en ligne
 Télévision/Cinéma
Réalisation de spots publicitaires de 20 secondes
Diffusion sur les chaînes et les créneaux les plus favorables pour le cœur de cible
 Presse
Encarts publicitaires
Ciblage dans la presse lue par le cœur de cible
 Radio
Partenariat
Réalisation de spots publicitaires de 15 secondes
Diffusion sur les radios écoutées par le cœur de cible
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Stratégie marketing
Déploiement
 B2C : Service eDate
3 types d’actions marketing
Actions de lancement
Actions de relance
Actions événementielles
 B2B : Service d’eLink
Démarchage direct
Mailing/Phoning
Conférence/Forum
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Stratégie marketing
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Stratégie commerciale
Stratégie axée sur les 2 types d’offre
 Dans un premier temps :
Offres B2C afin d’éprouver la plateforme eLink via le service eDate
 Après maturité de la plateforme :
Offres B2B destinées aux entreprises pour gestion de Jeu/Concours MMS
Offre B2C
Offre B2B
Service e-Date
Service d’e-Link
Offre de lancement
Offre « Gold »
Offre « de croisière »
Offre exceptionnelle
Offre « Premium »
Offre de relance
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Stratégie commerciale
Offres B2C : service eDate
Offres B2B : services d’eLink
 Lancement
 « Premium »
Multi-abonnement
Tarifs attractifs
Accès aux options de base
 Standard
Multi-abonnement
Tarifs fixes
Options accessibles avec supplément
ou ancienneté
 « Gold »
Offre plus évoluées
Gestion de Jeu/Concours
Ajout d’interactivité Web sur la
plateforme Internet/WAP eLink
Traitements supplémentaires
possibles avant envoi des contenus
multimédia à l’entreprise cliente
 Exceptionnelle
Promotionnelle
Tarifs très attractifs OU
Options gratuites
 Relance
Tarifs fixes
Nouvelles options gratuites si
abonnement
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Offre de base
Gestion de Jeu/Concours
Simple interface : renvoi les contenus
multimédia à l’entreprise cliente
Soutien publicitaire
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Chiffres commerciaux (1/2)
4 modèles commerciaux
 Rencontres par envoi de MMS+
MMS+ catégorie 8 : 1,5 € / message
Objectif court terme : doubler le nombre de messages tous les 4 mois la
1ère année
Objectif moyen terme : +200 % la seconde année, +100% la troisième
année
 Rencontres par abonnement
Carte bancaire par paliers de 5 €
Objectif: doubler le nombre d’abonnements tous les 6 mois la 1ère
année
Objectif moyen terme : +200 % la seconde année, +100% la troisième
année
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Chiffres commerciaux (2/2)
 Système de jeux concours
MMS+ catégorie 4 : 0,34 € / message
Objectif court terme : légère progression la première année
Objectif moyen terme : +150 % la seconde année, +300% la troisième
année
 Publicité
Envoi sur chaque MMS-MT de publicité
Objectif court terme : doubler le nombre de messages tous les 4 mois la
1ère année
Objectif moyen terme : +200 % la seconde année, +100% la troisième
année
Marge brute de 90 %
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Chiffres d’affaires & résultats
Année 1
 Produits : 674 k€
 Charges : 708 k€
 Résultat net : - 34 k€
Année 2
 Produits : 1983 k€
 Charges : 726 k€
 Résultat net : 853 k€
Année 3
 Produits : 4360 k€
 Charges : 993 k€
 Résultat net : 1456 k€
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Rentabilité financière
Apport de 40 k€ par les associés
Recherche de 40 k€ d’investisseurs
Dividendes proposés
 Année 2 : 200 k€
 ROI en deux ans
 Investissement multiplié par 5
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Contact
Pierre Gallice
18, Boulevard Vincent Auriol
75013 Paris
Tél : +33(0) 6 83 45 30 99
@ : [email protected]
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Questions