COCA COLA

LANCEMENT DU COKE C2
CHIAPELLO Anthony
MAO Véronique
MIGLIARESE-CAPUTI Maud
SADOUN Léa

Opportunités et menace du marché des Soft
Drink
Opportunités
•Les Soft Drinks sont des boissons
appréciées par tous.
• Le Coca c’est ¾ du CA de l’ensemble
des Soft Drinks.
•Elargissement des gammes et
clientèle très réceptive.
•Les versions light sont devenues
incontournables.
Menaces
•Certaine volonté de retour à des valeurs
plus saines au niveau de l’alimentation .
•Marché du soft drink très concurrentiel et
compétitif.
•Baisse générale des ventes de soft drinks
ces dernières années.
•Médiatisation : engagements sanitaires des
medias.
•Développement en masse des versions light
des différentes marques.
•Les références « premier prix », les MMD et
des marques de Cola régionaux.
•Petite baisse de 5% des colas sur le CA
total de 2004 et des ventes des versions
aromatisé et sans caféine.

CARTE PERSPECTUELLE DU MARCHE DES
COLAS
Prix -
Qualité du produit +
Prix -
Qualité du produit +
PepsiCo
Coca
Cola
Marques de
distributeurs
-
+
+
-
Virgin Cola
Marques
Régionales

FORCES ET FAIBLESSES DE COCA COLA
Faiblesses
•Boisons gazeuse qui
reste synonyme de
« sucre ajouté ».
•Le lien que font les
nutritionnistes avec Coca
et l’obésité.
•Ses concurrents qui
copient ses nouveautés
Forces
•Leader du marché de
soft-drink avec un
véritable historique.
•Clientèle importante et
fidèle partout dans le
monde.
•Une large gamme qui
répond à toutes les
attentes.

Objectifs
Objectifs quantitatifs :
• Accroître ses parts de marché d’au moins 5 points.
•Fidéliser sa clientèle sur de nouveaux produits, en
espérant un taux de ré achat de 70%.
Objectifs qualitatifs :
•Proposer un nouveau produit pour les inconditionnels de
la marque qui ne veulent pas sacrifier le goût, mais qui
se préoccupe de leur ligne et de leur santé.