COCA COLA
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CHIAPELLO Anthony MAO Véronique MIGLIARESE-CAPUTI Maud SADOUN Léa LANCEMENT DU COKE C2 Opportunités et menace du marché des Soft Drink Opportunités • Les Soft Drinks sont des boissons appréciées par tous. • Le Coca c’est ¾ du CA de l’ensemble des Soft Drinks. • • Menaces • Certaine volonté de retour à des valeurs plus saines au niveau de l’alimentation . • Marché du soft drink très concurrentiel et compétitif. • Baisse générale des ventes de soft drinks ces dernières années. • Médiatisation : engagements sanitaires des medias. • Développement en masse des versions light des différentes marques. • Les références « premier prix », les MMD et des marques de Cola régionaux. • Petite baisse de 5% des colas sur le CA total de 2004 et des ventes des versions aromatisé et sans caféine. Elargissement des gammes et clientèle très réceptive. Les versions light sont devenues incontournables. CARTE PERSPECTUELLE DU MARCHE DES COLAS Qualité du produit ++ Coca Cola Marques Régionales PepsiCo Prix - - Prix - + Virgin Cola Marques de distributeurs Qualité du produit + - FORCES ET FAIBLESSES DE COCA COLA Forces Faiblesses • Leader du marché de soft-drink avec un véritable historique. • Boisons gazeuse qui reste synonyme de « sucre ajouté ». • Clientèle importante et fidèle partout dans le monde. • Le lien que font les nutritionnistes avec Coca et l’obésité. • Une large gamme qui répond à toutes les attentes. • Ses concurrents qui copient ses nouveautés Objectifs Objectifs quantitatifs : • Accroître ses parts de marché d’au moins 5 points. • Fidéliser sa clientèle sur de nouveaux produits, en espérant un taux de ré achat de 70%. Objectifs qualitatifs : • Proposer un nouveau produit pour les inconditionnels de la marque qui ne veulent pas sacrifier le goût, mais qui se préoccupe de leur ligne et de leur santé. Cœurs de cibles • Jeunes femmes actives de 18 à 30 ans, soucieuses de leur poids. • Et les ménagères de 20 à 50 ans qui veulent faire plaisir à leurs enfants en leur achetant du Coca Cola, mais qui restent soucieuses de la santé de leur enfant. Copy Strategy • Fait principal : Lancement du Coke C2. • Problème à résoudre : Rejet des produits alimentaires avec beaucoup de sucre ajouté. • Objectif de la publicité : Sensibiliser le consommateur au nouveau produit • Cibles : – Ensemble des consommateurs de soft Drinks – Jeunes femmes actives de 18 à 30 ans – Ménagères de 20 à 50 ans • Promesse : Le consommateur pourra se faire plaisir sans se soucier pour sa ligne. • Preuve : la dégustation : Coke C2, est un Coca avec le goût authentique du Coca Cola Classique mais avec 50% de sucre en moins. • Ton : Univers féminin, atmosphère détendu, humoristique. • Contraintes : – Budget de 10 millions d’euros. – Traduction du slogan en anglais. * Gardez le vrai Keep it real * Outils de communication adaptés Supports médias • La télévision : TF1 et M6 • L’affichage : Métro et littoral • La presse : Magazines féminin Outils de communication adaptés Communications hors médias : • Street marketing : – Distribution de cannettes du Coke C2 dans les salles de sports – Distribution de cannettes devant les grands magasins • Sponsoriser des soirées étudiantes Répartition budgétaire Pour la télévision : • TF1 : 3 082 000 € pour 40 passages de 30 secondes. • M6 : 1 136 000 € pour 40 passages de 30 secondes. • TOTAL TV : 4 218 000 € Coupe du monde de 2006 Sponsoring d’un footballeur de l’équipe de France et utilisation de son image pour notre publicité diffusée à la TV au lois de juin. • Budget : 1 000 000 € Répartition budgétaire Répartition budgétaire pour la Télévision Audience en % Chaîne Libellé Heure Tarif pour 30" Quantité Mén. -50 ans 15 ans et + Coûts Pour Janvier TF1 M6 Lundi au Vend. 20h30 82 000 10 15,8 15,5 820000 Samedi 20h40 62 200 2 12,6 11,9 124400 Lundi au Vend. 20H05 28 800 10 4,5 8,3 288000 Dimanche 20h35 27 200 2 4,3 6,4 54400 Pour Mai TF1 M6 0 Lundi au Vend. 20h30 82 000 20 15,8 15,5 1640000 Samedi 20h40 62 200 8 12,6 11,9 497600 Lundi au Vend. 20H05 28 800 20 4,5 8,3 576000 Dmanche 20h35 27 200 8 4,3 6,4 217600 TOTAL 4218000 Répartition budgétaire Pour l’affichage : Dans les métros – – – – – • région parisienne Lille Lyon Toulouse Marseille Soit 1 260 affiches = 432 689 € Dans 76 départements touristiques • Soit 8 000 panneaux publicitaires = 1 853 800€ TOTAUX : 2 286 489 € Répartition budgétaire Répartition budgétaire pour l'affichage Type d'affichage Format Période Ville Couverture Duré e de jours Nombre de panneaux Tarif brut HT Tarif TTC Métro (quais) 400*300 Janvier Région Parisienne 266 stations 7 350 152 500 182390 Métro (quais, couloir, accès) 120*174 Janvier Lille 25 stations 7 60 7 320 8754,72 Lyon 16 stations 7 60 7 320 8754,72 Toulouse Métro et axes 7 60 7 200 8611,2 Marseille Quais et accès 7 100 6 550 7833,8 Métro (quais) 120*176 Janvier Sous total 216344,44 Métro (quais) 400*300 Mai Région Parisienne 266 stations 7 350 152 500 182390 Métro (quais, couloir, accès) 120*174 Mai Lille 25 stations 7 60 7 320 8754,72 Lyon 16 stations 7 60 7 320 8754,72 Toulouse Métro et axes 7 60 7 200 8611,2 Marseille Quais et accès 7 100 6 550 7833,8 Métro (quais) 120*176 Mai Sous total Réseaux de couverture spécifique 400*300 Juillet Août 76 départements touristiques Littoral 7 8 000 216344,44 1 550 000 TOTAUX 1853800 2286488,88 Répartition budgétaire La presse féminine : • • • • Elle Femme actuelle Glamour Jalouse Soit 22 magazines sur 2 mois = 1 127 200 € Répartition budgétaire Répartition budgétaire pour la presse féminine Diffusion Titres Per. total payée % abonnement audience 2003 Tarifs Nbre Coût Pour Avril et Juin Elle Hebdo 343 000 49,5 2 199 000 25 300 8 202400 Femme actuelle Hebdo 1 375 000 25,2 7 654 000 37 650 8 301200 Glamour M 17 500 2 35000 Jalouse M 12 500 2 25000 83 000 21,7 563600 Pour Juillet et Août Elle Hebdo 343 000 49,5 2 199 000 25 300 8 202400 Femme actuelle Hebdo 1 375 000 25,2 7 654 000 37 650 8 301200 Glamour M 17 500 2 35000 Jalouse M 12 500 2 25000 83 000 21,7 563600 TOTAUX 1127200 Répartition budgétaire • Bilan du budget : Support Tarif global Télévision 4 218 000 Sponsoring 1 000 000 Affichage 2 286 489 Presse 1 127 200 Marketing direct 1 000 000 Frais divers* TOTAUX 368 311 10 000 000 Périodes d’actions Média/Support Janvier 1 Télévision TF1 M6 Affichage Métro Paris Lille Lyon Toulouse Marseille Littoral (affiche extérieur) Presse Elle Femme actuelle Glamour Jalouse Hors médias Grands magasins Salle de sport Soirée étudiante 2 3 Février 4 1 2 3 Mars 4 1 2 3 Avril 4 1 2 3 Mai 4 1 2 Juin 3 4 1 2 Juillet 3 4 1 2 3 4 Conclusion • Analyse des remontées qualitatives et quantitatives. • Parrainage d’une série féminine.
