Analyse comparée de cibles marketing

Analyse comparée de
cibles marketing
Segmentation socio-démographique
Marianne De Kersauson Jérémy Salomez
Estelle Tissot Margaux Bourelly
Elisa Sauban Camille Marchal
GB-IAAL 5
2015/2016
Sous la direction d’Isabelle Wallart

Sommaire : Les segments
Introduction
I. Jeunes mamans
II. Familles nombreuses
III. Hommes/Femmes
IV. Étrangers
V. Homosexuels
VI. Handicapés
VII. Célibataires
VIII. Jeunes mariés
Conclusion
Bibliographie 2

Introduction
Qu’est ce que la
segmentation socio-
démographique ?
Segmentation qui se base sur des critères d’ordre
sociologiques et démographiques.
Données déclaratives de type “carte d’identité”
Exemple de critères :
Age, Sexe, Cycle de vie (jeunes célibataires, jeunes couples, jeunes parents, etc.), Taille du foyer,
Taille & poids, CSP (catégorie socio-professionnelle : cadre, ouvrier, etc.)
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II. Familles nombreuses: Intérêt
Selon l’Insee, une famille est dite nombreuse si elle comprend 3 enfants ou plus
➢En 2011, elles représentent 1 famille sur 5 en France. Parmi elles: 1 sur 6 est recomposée et 1 sur 6
est mono-parentale
➢Avoir 3 enfants concerne autant les non diplômés que diplômés. En avoir plus concerne davantage
les personnes avec un faible niveau d’études (sans diplôme, brevet, CAP, etc)
➢Mères moins présentes sur le marché du travail: elles sont 59% avec 4 enfants et plus contre 96%
avec 1 enfant
➢Le revenu disponible croit avec le nombre d’enfants mais le niveau de vie diminue avec ce dernier:
35 % des couples avec 4 enfants ou plus ont un niveau de vie inférieur au seuil de pauvreté
Des familles au budget serré, surreprésentées parmi les milieux populaires et vivant généralement
avec un salaire complété par les aides de l’Etat mais des familles avec d’énormes besoins
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II. Familles nombreuses: Accessibilité
L’alimentation fait partie des priorités de la famille devant l’habillement et les loisirs mais après les dépenses
incompressibles (logement, factures)
Grosses dépenses, manque de temps et petits budgets rendent les familles nombreuses plus responsables
et mieux organisées que la moyenne vis à vis de leur consommation
Les courses: moment difficile (chariot rempli, enfants présents, etc)
➢Priorité aux aliments les plus nécessaires
➢Liste de courses primordiale pour éviter les achats “coup de coeur”
À la maison: organisation obligatoire pour gérer les repas
➢Le “fait maison” est privilégié
➢Moment convivial rassemblant toute la famille 5