Second Step

1
Le rôle architectural du client :
un essai de typologie des processus coopétitifs
dans l’industrie de défense américaine
Colette Depeyre & Hervé Dumez
École polytechnique, Université de Nanterre
AIMS, C. Depeyre & H. Dumez, Coopétition, 29/05/2008

2
Les questions de recherche
Peut-il y avoir un rôle architectural du client
dans les phénomènes de coopétition ?
On peut supposer que la coopétition est un
phénomène dynamique, qu’elle évolue ;
qu’en est-il ?
Peut-on esquisser une typologie des
phénomènes de coopétition ?
AIMS, C. Depeyre & H. Dumez, Coopétition, 29/05/2008

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Le cas de l’industrie américaine
de la défense
Le client est un (quasi-) monopsone
(Department of Defense –DoD)
Il y a eu des ruptures (la fin de la Guerre
Froide, l’apparition de systèmes de systèmes)
et des séquences stratégiques entre les
ruptures –dynamique
On peut penser qu’il y a eu des types de
coopétition contrastés
AIMS, C. Depeyre & H. Dumez, Coopétition, 29/05/2008

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Pendant la Guerre Froide
Le client conçoit le système d’armes. Il formule un cahier
des charges
Il met en concurrence les entreprises et choisit le « prime »
qui va travailler sous sa direction pour assembler le système
Il met en concurrence et choisit les fournisseurs
Il impose donc une coopération entre prime et fournisseurs
Exemple : dans le projet du F-111, General Dynamics est
choisi comme prime, mais le DoD impose une coopération
avec Grumman qu’il a choisi comme fournisseur
Type : la coopétition imposée
AIMS, C. Depeyre & H. Dumez, Coopétition, 29/05/2008

5AIMS, C. Depeyre & H. Dumez, Coopétition, 29/05/2008
Imposed Coopetition
First Step
Selection
Customer
Architectural role of the customer
•Selects the prime through a competitive
process
•Selects the supplier through a competitive
process
•Imposes vertical cooperation between
competitors
•Regulation: winner take all (competitive
process)
AC
B
Prime
Supplier
Second Step
Customer
A
C
Project management
Customer
competition
selection through a competitive process
Legend
cooperation in project development and
management