Le rôle architectural du client : un essai de typologie des processus coopétitifs dans l’industrie de défense américaine Colette Depeyre & Hervé Dumez École polytechnique, Université de Nanterre AIMS, C. Depeyre & H. Dumez, Coopétition, 29/05/2008 1 Les questions de recherche Peut-il y avoir un rôle architectural du client dans les phénomènes de coopétition ? On peut supposer que la coopétition est un phénomène dynamique, qu’elle évolue ; qu’en est-il ? Peut-on esquisser une typologie des phénomènes de coopétition ? AIMS, C. Depeyre & H. Dumez, Coopétition, 29/05/2008 2 Le cas de l’industrie américaine de la défense Le client est un (quasi-) monopsone (Department of Defense – DoD) Il y a eu des ruptures (la fin de la Guerre Froide, l’apparition de systèmes de systèmes) et des séquences stratégiques entre les ruptures – dynamique On peut penser qu’il y a eu des types de coopétition contrastés AIMS, C. Depeyre & H. Dumez, Coopétition, 29/05/2008 3 Pendant la Guerre Froide Le client conçoit le système d’armes. Il formule un cahier des charges Il met en concurrence les entreprises et choisit le « prime » qui va travailler sous sa direction pour assembler le système Il met en concurrence et choisit les fournisseurs Il impose donc une coopération entre prime et fournisseurs Exemple : dans le projet du F-111, General Dynamics est choisi comme prime, mais le DoD impose une coopération avec Grumman qu’il a choisi comme fournisseur Type : la coopétition imposée AIMS, C. Depeyre & H. Dumez, Coopétition, 29/05/2008 4 Imposed Coopetition First Step Second Step Customer Customer Customer Selection Prime Supplier A C Project management A B C Architectural role of the customer • Selects the prime through a competitive process • Selects the supplier through a competitive process • Imposes vertical cooperation between competitors • Regulation: winner take all (competitive process) Legend selection through a competitive process competition cooperation in project development and management AIMS, C. Depeyre & H. Dumez, Coopétition, 29/05/2008 5 Rupture avec la fin de la Guerre froide et nouvelle séquence Le client décide de restructurer le secteur en provoquant une vague de fusions (action sur les structures) Celle-ci conduit à la constitution de grands groupes verticalement intégrés Plusieurs groupes possèdent des compétences exclusives D’où des règles imposées par le client (firewalls) Exemple : deux projets concurrents de drones le Darkstar (LM/Boeing) et le Global Hawk (Ryan/Rockwell). Or, Boeing rachète Rockwell Type : coopétition structurelle complementaire AIMS, C. Depeyre & H. Dumez, Coopétition, 29/05/2008 6 Structural Complementary Coopetition First Step Second Step Customer Customer Selection Prime A B Project management A C C Competition Firewall Exclusive A Competence of A A Architectural role of the customer Legend • Triggers a restructuring process (big vertically integrated primes) • Selects prime through a competitive process • Regulation: winner take all (competitive process) imposes firewalls selection through a competitive process competition cooperation in project development and management AIMS, C. Depeyre & H. Dumez, Coopétition, 29/05/2008 7 Rupture avec les systèmes de systèmes Le client n’a plus les compétences pour concevoir Il suscite des alliances, les met en concurrence et en choisit une qui va concevoir, tester et intégrer les systèmes (Lead Systems Integrator) L’alliance choisie comme LSI met en concurrence les fournisseurs (qui souvent sont les firmes qu’elle a battues dans la concurrence pour le LSI), et qui souvent forment de nouvelles alliances (les filiales du LSI ne sont pas autorisées à participer à l’appel d’offres – OCI). Le projet suppose ensuite la coopération entre client, LSI et fournisseurs Exemple : Boeing et SAIC deviennent LSI du FCS, remportant la compétition contre GD/Raytheon et une équipe Lockheed. Le LSI choisit GD/BAe pour certains systèmes Type : la coopétition stratégique (mener à bien le développement du SoS tout en limitant l’effet de dépendance et en maintenant la possibilité d’une concurrence future) AIMS, C. Depeyre & H. Dumez, Coopétition, 29/05/2008 8 Architectural role of the customer • Gives rise to alliances • Selects an alliance as the LSI through a competitive process • Provides the LSI with the task to select suppliers through a competitive process • Regulation : Organizational Conflict of Interest rule winner take all (competitive process) Strategic Coopetition First Step Customer Second Step Customer Third Step Customer Customer Selection Alliance 1 Megaprime A B Alliance 2 C D Oversight Alliance 3 E Alliance 3 F E A B C D E A Legend F E Selection Alliance i supplier (Lead Systems Integrator) (Lead Systems Integrator) Testing systems integration Alliance ii G B C F D E A G OCI selection through a competitive process Alliance competition cooperation AIMS, C. Depeyre & H. Dumez, Coopétition, 29/05/2008 9 Conclusions Les phénomènes de coopétition sont complexes, évolutifs, et cette complexité se voit lorsqu’on essaie de donner une représentation du phénomène Le client peut jouer un rôle architectural dans les phénomènes de coopétition (ici le DoD, mais par exemple Airbus). Il le fait en mettant en concurrence, en déclenchant des restructurations sur le marché, en encourageant les alliances, en formulant des règles – winner take all, firewalls, OCI Trois types de phénomènes ont été isolés : coopétition imposée, coopétition structurelle complémentaire, coopétition stratégique On constate une dynamique des phénomènes ccopétitifs qui appelle une analyse par séquences AIMS, C. Depeyre & H. Dumez, Coopétition, 29/05/2008 10