Mode de distribution
publicité
PARTNERS CONSULTING CREATION ET DEVELOPPEMENT PRODUCTION DISTRIBUTION COMMUNICATION VENTE 6 Juin 2005 CREATION DE LA MARQUE M.Y.N.E Création et développement: présentation du marché CREATION ET DEVELOPPEMENT Présentation du marché Création Développement PRODUCTION DISTRIBUTION COMMUNICATION VENTE 6 Juin 2005 Production CREATION ET DEVELOPPEMENT PRODUCTION Zone de fabrication Modes de production Gestion logistique DISTRIBUTION COMMUNICATION VENTE 6 Juin 2005 Choix des fournisseurs CREATION ET DEVELOPPEMENT PRODUCTION Choix des fournisseurs Zone de fabrication Modes de production DISTRIBUTION COMMUNICATION VENTE 6 Juin 2005 Choix des fournisseurs: zones de fabrication CREATION ET DEVELOPPEMENT PRODUCTION Choix des fournisseurs Zone de fabrication Modes de production DISTRIBUTION COMMUNICATION VENTE Afrique du Nord: Tunisie Maroc Les avantages Une productivité des équipements et du travail intéressant Une bonne capacité d’adaptation de la production aux évolutions qualitatives (évolutions des caractéristiques de notre ligne de vêtement) et quantitatives (évolution de la quantité fabriquée) de la demande. La proximité de la zone de fabrication de notre siège social, qui facilite les conditions de transport et de livraison. Facilité de contrôle sur la production Cela nous permet d’être réactif sur le marché 6 Juin 2005 Mode de production CREATION ET DEVELOPPEMENT PRODUCTION Zone de fabrication Modes de production Gestion logistique DISTRIBUTION COMMUNICATION VENTE 6 Juin 2005 Mode de distribution CREATION ET DEVELOPPEMENT PRODUCTION COMMUNICATION DISTRIBUTION Critères Choix VENTE 6 Juin 2005 Mode de distribution: critères CREATION ET DEVELOPPEMENT PRODUCTION COMMUNICATION DISTRIBUTION Critères Choix VENTE 6 Juin 2005 Mode de distribution: critères CREATION ET DEVELOPPEMENT PRODUCTION COMMUNICATION DISTRIBUTION Critères Choix VENTE 6 Juin 2005 Mode de distribution: critères CREATION ET DEVELOPPEMENT PRODUCTION COMMUNICATION DISTRIBUTION Critères Choix VENTE 6 Juin 2005 Mode de distribution: choix CREATION ET DEVELOPPEMENT PRODUCTION COMMUNICATION 2 stratégies de distribution La distribution exclusive Signature de contrats de vente exclusive avec des indépendants Proposition une exclusivité sur un territoire ou en vue du service d’une clientèle déterminée. DISTRIBUTION Critères Choix VENTE 6 Juin 2005 La vente par correspondance Avantage : absence de contact direct avec le client Les opérations s’effectuent par le biais d’un catalogue (un catalogue MYNE, Redoute, Quelle, 3 suisses). Passation de commandes par courrier, téléphone, fax ou internet Envoi des articles directement au domicile de l’acheteur ou des points relais des entreprises de VPC (les relais Redoute). Vente: stratégies marketing CREATION ET DEVELOPPEMENT PRODUCTION COMMUNICATION DISTRIBUTION VENTE Stratégies marketing Stratégies commerciales 6 Juin 2005 Marketing tribal Toucher un réseau de personnes partageant les mêmes passions, les mêmes goûts, la même idéologie: le ski. Marketing collaboratif: Faire participer le client à la confection de son produit et lui permettre de mieux le personnaliser. Par exemple: la signature de son nom patronymique). Lean over: Rémunérer une personne pour parler positivement de M.Y.N.E. Marketing affinitaire: ciblage d’une communauté achetant un produit par besoin d’appartenance à un groupe, par volonté de supporter une équipe sportive, une vedette. Analyse concurrentielle: forces PRESENTATION DU MARCHE TENDANCES COMMUNICATION DISTRIBUTION ANALYSE CONCURRENTIELLE Concurrents Forces Faiblesses FACTEURS DE SUCCES 6 Juin 2005 Stratégies de marketing Marketing tribal: un réseau de personnes partageant les mêmes passions, les mêmes goûts , la même idéologie. Exemple: la communauté Eden Park rassemblée autour du rugby. Marketing collaboratif: faire participer le client à la confection de son produit et lui permettre de mieux le personnaliser. C’est de le cas de marque Façonnable qui offre la possibilité de clients des choix variés de personnalisation de leurs vêtements (la signature de son nom patronymique). Lean over: lorsqu’une marque rémunère une personne pour parler positivement d’elle à d’autres personnes. C’était la stratégie employé par Timberland en 2004 pour doper ses ventes. Marketing affinitaire: ciblage d’une communauté achetant un produit par besoin d’appartenance à un groupe, par volonté de supporter une équipe sportive, une vedette. C’est les cas de Serge BLANCO et JORDAN Analyse concurrentielle: faiblesses PRESENTATION DU MARCHE TENDANCES Présence internationale Elle est quasiment faible pour certaines marques telles que Tommy Hilfiger et DKNY car elles réalisent plus de 65% leur CA en Amérique du Nord, 15% en Europe et à peine 7% dans le reste du monde COMMUNICATION DISTRIBUTION ANALYSE CONCURRENTIELLE Concurrents Forces Faiblesses FACTEURS DE SUCCES 6 Juin 2005 Contrefaçon Des marques telles que Lacoste et Ralph Lauren , la cible N°1 de la contrefaçon mondiale. Des mesures inefficaces mises en place pour freiner la contrefaçon Les circuits de productions Circuits de production longs (fabrication en Asie, en Afrique du Nord) Des défauts de qualité en croissance et finition des produits différent d’un pays de fabrication à un autre. Le cas Timberland (fabrication en Indonésie et République dominicaine) Facteurs clés de succès 4 quatre éléments clés à prendre en compte PRESENTATION DU MARCHE TENDANCES COMMUNICATION DISTRIBUTION ANALYSE CONCURRENTIELLE FACTEURS DE SUCCES 6 Juin 2005 Stratégie marketing : Différenciation de l’offre avec un mélange subtil du style vestimentaire (du casualwear au sportswear) Accéder aux consommateurs à la recherche de produits à forte dimension immatérielle (les moins de 35 ans) Offre de produits sur mesure (clientèle habituée à décider seul). Développer l’offre femme et enfant car ce sont des cibles très porteur et qui se développe beaucoup. Stratégie de communication : Participation ou campagne de partenariats avec des fédérations de sport ou des évènements sportifs d’envergure. Privilégier la presse spécialisée telles que FHM ou Men’s Health considérée comme des intervenants ayant une influence sans que leurs avis revêtent un caractère impérieux . Facteurs clés de succès PRESENTATION DU MARCHE TENDANCES COMMUNICATION DISTRIBUTION ANALYSE CONCURRENTIELLE FACTEURS DE SUCCES 6 Juin 2005 Stratégie de distribution : Lieu facile et accessible Magasin grand, clair, agréable à parcourir, facilitant l’achat d’impulsion. Professionnalisme des vendeurs pour le conseil et la vente. Développement du marchandising (création d’une identité visuelle autour des produits, nouveau concept de magasins…) L’innovation technique: cible très sensible à l’innovation technique Se rapprocher fortement et durablement de la cible Anticiper leur comportement de consommation Investir dans la recherche et développement pour proposer de produits plus performants Créativité dans la confection et le choix du textiles, des tendances QUESTIONS PRESENTATION DU MARCHE TENDANCES COMMUNICATION DISTRIBUTION ANALYSE CONCURRENTIELLE FACTEURS DE SUCCES 6 Juin 2005 LES SOURCES PRESENTATION DU MARCHE TENDANCES - SIMM 01 - CB News n°663 - Stratégies 26/10/2003 COMMUNICATION DISTRIBUTION - CTOCE - Site Internet altema.com - Secodip ANALYSE CONCURRENTIELLE -Francoscopie 2003 -Etude TNS SOFRES FACTEURS DE SUCCES 6 Juin 2005 -Etude de Eurostaf
