Ciblage des femmes actives par les médias

Comment monter en gamme ?
Marketing Gén’iaal
Janvier 2008
Camille Boudinet
Stéphanie Mélia
Marie Manière
Florence Montanari
Hélène Valauney
Céline Vallin

Introduction
Montée en gamme :
Up market : orientation vers une gamme plus chère
(luxe) pour un meilleur équilibre entre volumes vendus
et marge unitaire. Ce changement profond est délicat à
gérer car il a un impact sur les pratiques et compétences
de l’entreprise
Se diversifier pour cibler des segments de population
à des niveaux de revenus différents
Comment ? - en travaillant sur la qualité
- en ciblant une clientèle
- en se diversifiant
- en communiquant

Nouveaux arômes
Reformulation offre
Ciblage clients Afficher des prix
élevés
Cadres
Clientèle soumise
à l’ISF
Segmentation du
marché
Changer de gamme
Diversification
Produits écolos
Innovation
architecturale
Prdts populaires ->
Prdts plaisir
Moyens de communication
adaptés
Extension de gamme
Communication
Nvx concepts en
magasin
nouveau message
Création valeur
affective
Nvx packaging
Médias /
Évènements
Création
d’évènements
Code couleur
Série limitée
Cadeaux
Relooking du prdt
Autres marques
Femmes actives
Travailler qualité
Produits sur mesure
Produits haute
technologie
Les séries limitées
Utilisation de
matériaux nobles
Produits
traditionnels
Hyperspécialisation
Fabrication
artisanale
Ingrédients
atypiques
Produits rares
Montée en gamme
Logo / slogan
Origine Renforcer image de
marque
Proposer plus de
services
Environnement familial,
professionnel, personnel
Marketing one-to-oneMarketing individualisé
Marketing
communautaire
Géomarketing

Code couleur
Travailler sur la qualité
Cibler la clientèle
Se diversifier
Communiquer
Légende pour les produits de luxe
Légende pour les actions à développer

Travailler la qualité
Travailler qualité
Produits sur mesure
Produits haute
technologie
Les séries limitées
Utilisation de
matériaux nobles
Produits
traditionnels Hyperspécialisation
Fabrication
artisanale
Ingrédients
atypiques
Produits rares
Logo / slogan
Origine
Proposer plus de
services