Principales caractéristiques de l`entreprise/organisme

Principales caractéristiques de l’entreprise/organisme :
DIRECTEUR DE DIVISION – AGROFOURNITURE
COMPO FRANCE SAS
nom/prénom/
âge de la
personne
Mission principale et finalité du poste :
Superviser la prévision des ventes, la planification des prix, le packaging des
produits, la R&D, les ventes et le marketing.
Activités au quotidien et environnement relationnel :
Ce poste est à l'interface entre l’usine, le marketing, les ventes et la R&D donc, on est amené à
rencontrer des personnes de profils différents. Toutefois, le marketing occupe une place très
importante au sein de l’équipe : neuf personnes sur trente travaillent dans ce secteur et trois
ingénieurs de promotion mettent les essais en place sur le terrain pour la conception des produits
de demain.
Le Directeur de division travaille en collaboration avec des entreprises spécialisées pour réaliser
des études de marché dans le cadre de la création de nouveaux produits. Il s’appuie également
sur des « veilles concurrentielles » qu’il réalise en interne pour la mise en commun d’informations
concernant les nouvelles idées, les opportunités, le marché, la concurrence…
Une de ses réflexions constantes pour atteindre ses objectifs est de définir des axes stratégiques,
puis de les décliner en opérationnels et enfin en tactiques. Ces axes doivent être pluriannuels car
les objectifs ne changent pas au cours du temps normalement. Ses objectifs sont principalement
chiffrés et il les relègue à son directeur commercial.
Le groupe COMPO France SAS est une filiale du groupe K+S depuis le rachat par ce dernier des
activités COMPO et engrais azotés grandes cultures de BASF.
COMPO possède deux secteurs d’activités :
- COMPO Expert : Engrais spéciaux et produits de protection des plantes (chiffre d’affaires
de trente millions d’Euro environ),
- COMPO Grand Public - Produits de jardin (chiffre d’affaires de quarante millions d’Euro
environ).
Son chiffre d’affaire est d’environ 70 millions d’euros et la filiale compte 1000 employés, dont la
majorité travaille en Allemagne et en France.
COMPO est présent dans le monde entier et se classe en tête des fournisseurs de produits de
nutrition et de protection des plantes pour les jardiniers amateurs et également les professionnels.

Un exemple de parcours :
BTS en productions végétales
1997 : diplômé de l’Institut National Agronomique Paris-Grignon, Spécialisation
Biotechnique
- stage de 2ème année : INRA Saint-Cyr, digestion des traces de matières actives
des sols (telles que l’atrazine) par des champignons lignolytiques.
1997 : COMPO France SAS, CHEF DE PROJET INFORMATIQUE
1998 : COMPO France SAS, CHEF DE PRODUITS (Chaine alimentaire – Catégorie
Jardinage)
2002 : COMPO France SAS, RESPONSABLE GRANDS COMPTES (Chaine alimentaire –
Catégorie Jardinage)
2004 : COMPO France SAS, CHEF DE GROUPE DE PRODUITS - Département
consommateurs (Catégorie Jardinage)
2008 : COMPO France SAS, DIRECTEUR MARKETING – Département consommateurs
(Catégorie Jardinage)
2010 : COMPO EXPERT, DIRECTEUR MARKETING – Compo Expert (Département
professionnel - B to B)
2011 : COMPO EXPERT, DIRECTEUR DE DIVISION
Les qualités requises :
Une des qualités que l’on développe à l’école est la capacité d’adaptation. On apprend
également à coordonner ses équipes, à prévoir les prix. Il faut être relativement polyvalent et ne
pas avoir peur de se lancer dans un projet dont on ne connaît pas tout. Pour cela, il est
nécessaire de savoir s’appuyer sur ses collègues, plus compétents sur certains domaines, et de
s’entraider.
Les étudiants d’AgroParisTech ont moins de compétences en « chaine graphique(1) » que les
étudiants d’écoles de commerce, mais sont meilleurs sur les aspects analytiques indispensables
au métier du marketing comme les prévisions des ventes, le traitement statistiques, l’intégration
de l’environnement économique.
Au quotidien, il suit le travail des chefs de produits, trouve des moyens pour aider les jeunes,
demande des budgets, passe des appels téléphoniques, cherche de nouvelles idées, démarche
des partenaires. Son travail est constamment empreint de challenges.
www.compo.com/fra/fr/
(1) Chaîne graphique : ensemble des professions qui interviennent de la conception à la finalisation
d'un produit graphique qui sera produit à de multiples exemplaires par un procédé d'impression.
Glossaire