Bing et Yahoo! Search proposent un retour sur investissement

Étude de cas
Bing et Yahoo! Search proposent un retour sur
investissement substantiel aux concepteurs de logiciels
eBid Systems jouit d’un large public cible dans un créneau
restreint, avec une cohorte de concurrents se disputant
les parts de marché. La société, qui propose des logiciels
en tant que services, est au coude à coude avec les
concepteurs de logiciels et les solutions d’hébergement
traditionnels. Sur le marché dense entreprise-entreprise, il
n’est pas évident d’être remarqué par les bons prospects ; il
s’agirait même d’un challenge permanent.
Le défi essentiel d’eBid Systems en matière de publicité
en ligne consiste à se différencier à l’aide de quelques
mots convaincants, uniquement. La société s’attache à
transformer les demandes en ligne en trafic qualifié. Pour
cela, elle a recours à différentes techniques publicitaires
numériques, parmi lesquelles le marketing par courrier
électronique, les campagnes d’affiliation, Google AdWords,
les blogs, Twitter, ainsi que Bing et Yahoo! Search.
Ce sont ces derniers qui proposent à eBid Systems les
meilleurs résultats pour attirer les décideurs. À eux seuls,
Bing et Yahoo! Search (y compris les sites de recherché
principaux de Microsoft et Yahoo!) offrent à eBid Systems
la possibilité d’atteindre jusqu’à 153 millions de visiteurs
uniques et 31 % des parts de marché en matière de
recherche sur Internet aux États-Unis.1 La société a d’ailleurs
décidé d’allouer une plus grande part de son budget
publicitaire à Bing, dans le but de gagner en efficacité.
Plus de clics, d’appels et de ventes
Selon le directeur du marketing d’eBid Systems, [la société
dépense] « presque deux fois plus sur Google que sur
1. comScore Core Search (rapport personnalisé), avril 2012.
Bing search publicité étude de cas | eBid Systems | Mise à jour 3 août 2012
Société : eBid Systems
Site Web : www.ebidsystems.com
Secteur : Logiciels B2B
Utilise Microsoft adCenter depuis : 2005
Bing et Yahoo! Search pour le même nombre de conversions et d’impressions ». Pour eBid, « le taux de conversion est
quasiment identique ; toutefois, l’utilisation de Bing revient deux fois moins cher que celle de Google pour les mêmes
mots clés. Dans Bing, nous gagnons en moyenne trois à cinq places par rapport à Google, et ce à un coût moindre. »
Déclassement dynamique des mots clés non performants, refus des mots clés coûteux, actualisation constante du
texte des annonces, contrôle minutieux des budgets… Malgré le soin qu’apportait eBid à la gestion de ses campagnes
marketing sur les moteurs de recherche concurrents, le coût global investi ne cessait d’augmenter.
C’est exactement le contraire qui s’est produit avec Bing et Yahoo! Search. Plus eBid investissait, et plus ses employés
passaient du temps à collaborer avec Bing pour optimiser les résultats, plus eBid enregistrait de clics et d’appels.
Multiplication du trafic par deux avec Bing et Yahoo! Search
L’augmentation des dépenses consacrées à Bing est en grande partie
imputable à l’intégration du moteur de recherche dans Yahoo!. La
société a avoué avoir été en premier lieu sceptique à propos de
l’Alliance Search entre Microsoft et Yahoo!. Elle a ensuite indiqué que
la transition vers la plate-forme unique de gestion des annonces sur
Bing et Yahoo! Search s’est faite en douceur et a permis de simplifier la
gestion des campagnes.
Bien que les impressions, les clics et les conversions soient similaires sur
des moteurs de recherche concurrents, eBid consacre progressivement
une part de plus en plus importante de son budget alloué à la publicité
sur les moteurs de recherche à Bing et Yahoo! Search. Grâce à Microsoft
Advertising (désormais appelé publicité par liens sponsorisés sur Bing),
ces derniers offrent en effet un retour sur investissement substantiel.
« Si nous comparons ce qui est
comparable, selon nous, la
ressemblance s’arrête là. C’est
tout simple : Bing est plus
efficace à nos yeux, point. »
— Directeur du marketing,
eBid
« Si nous comparons ce qui est comparable, selon nous, la ressemblance
s’arrête là. C’est tout simple : Bing est plus efficace à nos yeux, point »
explique le directeur du marketing d’eBid.
À propos de Bing
Lorsqu’elles cherchent à atteindre plus de clients potentiels en ligne, les entreprises peuvent entrer en contact avec une
large audience de haute qualité en recourant à la publicité par liens sponsorisés sur Bing. Avec une seule annonce achetée,
les annonceurs peuvent atteindre des millions d’utilisateurs uniques qui emploient Bing et Yahoo! Search (en ce compris
les sites de Microsoft et Yahoo!) partout dans le monde, soit les utilisateurs susceptibles de dépenser plus que l’utilisateur
moyen.1 La publicité sur Bing est une solution pratique qui permet aux petites entreprises d’atteindre leurs meilleurs clients.
Il s’agit également d’un atout précieux en matière de prise de décisions. Par ailleurs, Bing garantit aux annonceurs le contrôle
permanent de leur budget. Pour plus d’informations, rendez-vous sur http://advertising.microsoft.com/small-business/home.
1. comScore qSearch (rapport personnalisé), avril 2012.
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