Un détaillant en matériel nautique double son taux de clics sur le

BING SEARCH PUBLICITÉ ÉTUDE DE CAS
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Wholesale Marine
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Mise à jour 20 novembre 2012
1. Le Yahoo! Bing Network comprend les sites de Microsoft et Yahoo! Core Search aux États-Unis.
2. comScore Core Search (rapport personnalisé), septembre 2012.
Un détaillant en matériel nautique double son taux
de clics sur le Yahoo! Bing Network
Wholesale Marine a conçu son site Web pour aider les
propriétaires de bateaux à trouver les bons produits aux
meilleurs prix. Les clients peuvent rechercher à la fois
des anciennes et des nouvelles pièces sur le site, lequel
répertorie des milliers de produits issus des meilleurs
fabricants du secteur.
Malgré les entreprises très connues en concurrence sur le
même marché de produits spéciques, Wholesale Marine
a pu se démarquer grâce à ses assistants au niveau des
pièces, lesquels permettaient aux clients de trouver ce
qu’ils cherchaient. Toutefois, le détaillant devait recourir
au marketing par le biais de moteurs de recherche an de
générer plus de trac vers sa plateforme en ligne.
Wholesale Marine y est parvenu en augmentant ses dépenses
consacrées à Bing Ads, où le détaillant peut adresser ses
annonces à près de 152 millions de visiteurs uniques sur le
Yahoo! Bing Network,1 ce qui correspond à 28.7 % de parts
de marché en matière de recherche aux États-Unis.2
Optimisation des groupes de mots clés
« Je n’ai pas beaucoup de temps à consacrer au paiement
par clic ; je m’en remets donc au Bing Support », déclare
John Bissman, responsable e-commerce chez Wholesale
Marine. « Bing Support nous a aidé à tester les textes des
annonces pour obtenir de meilleurs taux de réponses, ainsi
qu’à afner nos sélections de mots clés pour générer plus
de trac. »
Étude de cas
Société : Wholesale Marine
Site Web : www.wholesalemarine.com
Secteur : nautisme
Utilise Bing Ads depuis : 2007

Ce document a été rédigé dans un but informatif uniquement. MICROSOFT N’ACCORDE AUCUNE GARANTIE, EXPRESSE OU IMPLICITE, PAR LE BIAIS DE CE DOCUMENT.
À propos de Bing
Lorsqu’elles cherchent à atteindre plus de clients potentiels en ligne, les entreprises peuvent entrer en contact avec une
large audience de haute qualité en recourant à la publicité par liens sponsorisés sur Bing Ads. Avec une seule annonce
achetée via Bing Ads, les annonceurs peuvent atteindre des millions d’utilisateurs uniques qui sont sur le Yahoo! Bing
Network1 partout dans le monde ; les utilisateurs que dépenser plus que l’utilisateur moyen.2 Bing Ads est une solution
pratique qui permet aux petites entreprises d’atteindre leurs meilleurs clients. Il s’agit également d’un atout précieux en
matière de prise de décisions. Par ailleurs, Bing Ads garantit aux annonceurs le contrôle permanent de leur budget. Pour
plus d’informations, rendez-vous sur http://advertise.bingads.microsoft.com/fr-fr/accueil.
1. Le Yahoo! Bing Network comprend les sites des Microsoft et Yahoo! partout dans le monde.
2. comScore qSearch (rapport personnalisé), septembre 2012.
Bing Support a aidé Bissman à créer de nouvelles campagnes de test sur des groupes de mots clés moins performants.
Wholesale Marine a également proté des capacités pour modier sa stratégie de campagne dans la foulée, de manière
saisonnière, pour la haute saison des activités nautiques.
« Il y a beaucoup de mots clés que vous pensez favorables à la conversion, sans qu’ils le soient réellement », déclare Bissman.
« Parfois, un mot clé suscite une conversion sur le Yahoo! Bing Network, mais pas sur Google et vice versa. Bing Support
nous a beaucoup aidé face à certains problèmes. Une meilleure compréhension de nos dépenses nous a aidé à contrôler
nos coûts, car lorsque nous entamons la haute saison suivante, nous pouvons de nouveau augmenter nos budgets. »
Doubler les taux de clics
Wholesale Marine a enregistré des résultats prometteurs au niveau
de deux campagnes test, lesquels ont permis à Bissman de faire
conance à Yahoo! Bing Network quant à l’augmentation de ces
budgets, avant même le début de la haute saison.
Par exemple, la société avait dépensé la somme modique de 8,65 $
(6,30 €) dans une campagne de produits de peinture et d’entretien
avec un taux de clics de 0,9 %. À peine trois semaines après
l’optimisation de la campagne, Wholesale Marine avait dépensé plus
de 750 $ (547 €) avec un taux de clics de 4,05 %.
Suite à cette montée en èche des ventes, Bissman a décidé de
travailler avec Bing Ads pour optimiser la campagne portant sur les
pièces de moteur. Wholesale Marine avait dépensé moins de 100 $
(72,93 €) avec un taux de clics de 0,74 % avant le test. La campagne optimisée enregistrait près de 6000 $ (4376,04 €) de
dépenses et un taux de clics de 5,84 % en un seul mois.
« Les rapports qui afchaient les performances des mots clés par semaine et par mois constituent une méthode efcace
pour suivre la saisonnalité de nos ventes », déclare Bissman. « Mais la leçon essentielle que nous avons tirée est que nous
pouvons nous en remettre aux experts Bing Ads, lesquels peuvent nous aider à découvrir les pratiques idéales. Avec l’aide
de Bing Ads, nous avons pratiquement double notre taux de clics, et ce grâce à un taux de rebond réduit et à un taux de
conversion supérieur par rapport à d’autres plateformes concurrentes. »
« Avec l’aide de Bing Ads nous
avons pratiquement doublé
notre taux de clics, et ce grâce
à un taux de rebond réduit
et à un taux de conversion
supérieur par rapport à d’autres
plateformes concurrentes. »
— John Bissman,
responsable e-commerce
chez Wholesale Marine