Expert International en Marketing et Commercialisation

Agence belge de développement, la CTB mobilise ses ressources et son expertise pour
éliminer la pauvreté dans le monde. Contribuant aux efforts de la Communauté internationale,
la CTB agit pour une société qui donne aux générations actuelles et futures les moyens de
construire un monde durable et équitable.
Ses 650 collaborateurs à Bruxelles et à l’étranger concrétisent l’engagement de l’État belge et
d’autres partenaires au développement pour la solidarité internationale. Dans une vingtaine
de pays, en Afrique, en Asie et en Amérique latine, ils appuient plus de 300 projets et
programmes de coopération.
Dans le cadre du développement de ses activités, la CTB recherche un (h/f):
Expert International en Marketing et
Commercialisation – MAROC
Dans le cadre du projet Développement des filières du safran et du palmier
dattier dans la région Souss-Massa-Draâ
Réf.: MOR/12/043–2
Lieu d’affectation: Ouarzazate, Maroc
Durée du contrat: 36 mois
Date probable d’entrée en fonction: Dès que possible
Package salarial mensuel: entre 4.807,68 euros et 6.612,73 euros (en ce compris le salaire
brut mensuel et les avantages liés au statut d'expatrié: primes d’éloignement et de pénibilité).
Le salaire est calculé en fonction de la composition de ménage et de l’expérience
professionnelle pertinente.
Projet:
Contexte:
Le Programme de « Développement des filières du safran et du palmier dattier dans la région
Souss-Massa-Draâ » est financé conjointement par la Coopération Belge, avec une
contribution de 12 millions d’Euros, et le Maroc, avec une contribution de l´Etat marocain de
21 165 641 Euros, et une contribution des bénéficiaires de 3 918 000 Euros. Le programme
intervient dans la Région Souss-Massa-Draâ, et plus particulièrement dans la zone d’action
de l’Office Régional de Mise en Valeur Agricole de Ouarzazate (ORMVAO). Il s’inscrit dans le
Pilier II de la stratégie du « Plan Maroc Vert » et a déjà été retenu dans le cadre du Plan
Agricole Régional élaboré en 2009. Ce programme pour le développement des deux filières
vise l’amélioration des conditions de vie des populations et la lutte contre la pauvreté
(PMV/Pilier II) et s’inscrit dans l’objectif spécifique du PIC 2010–2013 : « Les conditions de
vie des populations rurales dans les régions du Souss-Massa-Draâ, de l’Oriental et du Nord
sont améliorées d’une façon durable, à travers (i) l’optimisation des potentialités et
l’amélioration de l’accès de la petite agriculture à l’économie de marché et (ii) la gestion
intégrée et durable des ressources en eau ».
L’intervention est mise en œuvre en partenariat avec le Ministère de l’Agriculture et de la
Pêche Maritime (MAPM), l’Agence pour le Développement Agricole (ADA) et l’Office Régional
de Mise en Valeur Agricole de Ouarzazate (ORMVAO).

La durée de l’intervention est de 72 mois, y compris une phase de démarrage et une phase
de consolidation de 6 mois chacune.
Objectifs:
Ce programme a comme objectif global : « Autonomisation et renforcement du
développement économique et social durable des petits producteurs et productrices de safran
et de dattes dans la zone d’action de l'ORMVAO ».
Étant donné que le programme concerne 2 filières aux contextes distincts (groupe cibles,
l’organisation de marché, processus, pilotage et coordination par différentes institutions, etc.)
et considérant les aspects techniques particuliers à chaque filière, le programme aura deux
objectifs spécifiques :
Objectif spécifique 1: La filière du safran est mieux développée et est valorisée de
manière plus équitable et durable dans le Cercle de Taliouine et dans la zone de
Taznakht.
Objectif spécifique 2: La filière des dattes est mieux développée et est valorisée de
manière plus équitable et durable au niveau de la zone d’intervention de l’ORMVAO.
Le DTF a néanmoins maintenu une structure parallèle entre les résultats attendus des deux
objectifs spécifiques.
Résultats attendus:
Les résultats attendus pour l’objectif spécifique 1 sont:
• Résultat 1.1: Les coopératives ont une meilleure organisation interne et sont
capables de fournir du safran de qualité, tout en veillant à la préservation de
l’environnement;
• Résultat 1.2: Les coopératives et GIEs sont capables de commercialiser leur safran à
travers les circuits formels aux consommateurs finaux, avec une meilleure valeur
ajoutée locale et de façon équitable;
• Résultat 1.3: Les différents maillons et acteurs de la filière sont mieux intégrés et
professionnalisés.
Les résultats attendus de l’objectif spécifique 2 sont:
• Résultat 2.1: Les coopératives ont une meilleure organisation interne et sont
capables de fournir des dattes de qualité, tout en veillant à la préservation de
l’environnement;
• Résultat 2.2: Les coopératives et GIEs sont capables de commercialiser la production
de dattes avec une meilleure valeur ajoutée locale et de façon équitable;
• Résultat 2.3: Les différents maillons et acteurs de la filière sont mieux intégrés et
professionnalisés.
Activités principales:
Les principales activités reposent essentiellement sur la mobilisation et le renforcement des
coopératives, l’amélioration des infrastructures et un meilleur accès au matériel de plantation.
Ceci permettra aux producteurs de fournir du safran ou des dattes en quantité et qualité
conformes à la demande du marché, d’avoir une position plus forte dans les filières et de

participer pleinement à la gouvernance des Groupements d’Intérêt Economiques (GIE’s).
La nature et les axes d’intervention sont adaptés aux caractéristiques spécifiques de chaque
filière. Une attention particulière au genre et surtout à la position des femmes dans les deux
filières est intégrée comme thématique transversale. Les aspects environnementaux sont
intégrés dans le programme, y inclus dans le ciblage et le suivi.
La mise en œuvre du Programme demandera la mobilisation de professionnels démontrant
une expérience significative dans les domaines du renforcement des organisations
professionnelles, de la mise à niveau et du financement d’une filière, de la gestion d’un
réseau d’unités de valorisation, du marketing et de la commercialisation. Il est dès lors
proposé de renforcer l’ORMVAO tant au niveau du siège que dans ses structures
déconcentrées en y intégrant une cellule de coordination et d’appui disposant de l’expertise
technique nationale et internationale couvrant l’ensemble des problématiques techniques
cruciales et des équipes de terrain assurant un accompagnement et un appui permanent des
bénéficiaires (producteurs et organisations).
Fonction:
L ‘assistant technique international sera le conseiller technique du programme pour le
positionnement stratégique des 2 filières, le marketing et un commerce plus équitable, en
appui direct à la direction de programme. Il/Elle travaillera en étroite collaboration avec
l’ensemble du personnel du programme.
Il/elle pilotera l’orientation stratégique, la mise en œuvre, le suivi et la communication du
programme sur les aspects marketing, commercialisation et valorisation des 2 filières. De
manière spécifique, il/elle sera le conseiller technique en marketing et commercialisation de la
filière safran sur le marché international.
Il/elle sera impliquer dans l’engagement de l’AT national marketing, en étroite concertation
avec les responsables du programme, définira les priorités de ses tâches, orientera son
travail et veillera à la cohérence de ses tâches avec celles des équipes des conseillers
mobiles en marketing. Il/elle définira les priorités des tâches, appuiera et coordonnera les
conseillers mobiles en marketing des filières safran et dattes sur le terrain.
Il/Elle devra remplir les fonctions principales suivantes:
₋ Assurer le développement du positionnement stratégique de la datte et du safran
marocain;
₋ Coordonner, animer, appuyer, orienter et suivre en collaboration avec le responsable
national le travail des conseillers mobiles en marketing du programme; Il/elle les
orientera et les assistera sur le terrain pour des tâches relatives au renforcement des
coopératives et GIE en marketing, telles le développement de leurs plans marketing,
outils de communication, etc. Il/elle capitalisera les leçons apprises. Il/elle engagera
les consultants, bureaux d’études ou de communication spécialisés et nécessaires
pour l’obtention des résultats;
₋ Accompagner et orienter l’AT national marketing;
₋ Assurer l’élaboration de Termes de Référence et la réalisation des études du marché
international du safran et des études techniques nécessaires au développement du
positionnement stratégique du safran marocain;

₋ En début de programme, apporter une expertise dans la réalisation de la base-line du
programme quant à l’aspect commercialisation. Participer à la définition et finalisation
des critères d’éligibilité des coopératives-bénéficiaires, sur les aspects « haut
potentiel commercial » et « équitable au sein de l’organisation »;
₋ Dans le cadre du renforcement (empowerment) des coopératives et GIE sélectionnés
apporter une expertise dans le développement participatif de plans marketing. En
étroite collaboration avec le coresponsable du programme, assurer la compétence
pour le développement participatif de leurs business plans, plans d’accompagnement
et de développement. Assurer le suivi/évaluation du travail des consultants
(méthodologie : projets pilotes, contrôle, implémentation à plus large échelle);
₋ Apporter une expertise dans le développement d’outils de communication pour GIEs
et coopératives. Lancer les appels d’offre;
₋ Suivre et évaluer l’implémentation des plans marketing et le renforcement des
capacités des coopératives et GIEs en termes de marketing, ventes et
communication. Définir les besoins de formations et de coaching et participer aux
modules de formation participer à la définition de modules de formation ou de
coaching nécessaires aux producteurs et GIE pour être capable de fournir des
produits répondant aux besoins du marché;
₋ Apporter un appui technique en marketing et commercialisation de la filière safran sur
le marché international;
₋ Assister techniquement le programme, la Maison du Safran, les coopératives et GIEs
en matière de commercialisation du safran sur le marché international. Si besoin il y
a, missions internationales de matchmaking;
₋ Veiller au transfert de savoir-faire en matière de marketing aux conseillers mobiles,
aux coopératives, GIEs et partenaires institutionnels. Concevoir les méthodes et
outils nécessaires pour ce faire;
₋ La définition des critères d’éligibilité des sites et des coopératives;
₋ Contribuer à réflexion sur la capitalisation des expériences et le feedback des
expériences de terrain sur la commercialisation et financement des filières dans la
stratégie nationale;
₋ Développer des synergies avec les interprofessions et fédérations des producteurs et
avec les autres projets du PIC Maroc en appui au PMV et avec les autres bailleurs de
fonds;
₋ Développer des synergies avec les autres projets d’appui à la filière dattes et safran
et au PMV/Pilier 2 au Maroc et des collaborations avec des institutions nationales et
sous-régionales pour l’amélioration des connaissances et coordination dans les
filières dattes et safran. En collaboration avec la direction de programme, il/elle
contribuera:
- A la préparation des Plans Annuels d’activités et des rapports semestriels du
programme;
- A la conception des termes de références des différents marchés de services
techniques, des conventions et autres prévus dans la planification;
- Au rapportage de l’état d’avancement et l’atteinte des résultats au Comité de

Pilotage;
- A l´organisation du système de suivi et évaluation des activités et assurer sa
mise en œuvre en coordination avec les différents partenaires;
- A faire des propositions d’ajustements ou modifications des activités et des
résultats.
Profil :
₋ Etre titulaire d’un diplôme universitaire en business management ou en sciences
commerciales spécialisation en marketing;
₋ Avoir au minimum 5 ans d’expérience dans/avec le secteur privé en marketing
stratégique de produits agro-alimentaires ou de grande consommation;
₋ Avoir au minimum 2 ans d’expérience dans l’appui des organisations des producteurs
(= coopératives, associations) pour la commercialisation;
₋ Avoir au minimum 2 ans d’expérience de travail dans un pays en développement;
₋ Connaître et être motivé par les concepts de commerce équitable et durable;
₋ Avoir de l’expérience de gestion d’équipe est un atout;
₋ Le candidat a un goût prononcé pour le travail de terrain et est disposé à faire de
fréquents déplacements sur le terrain;
₋ Il/elle est sensible aux thèmes « genre » et « environnement ». Il/elle maîtrise le
français et l’anglais tant à l’oral qu’à l’écrit;
₋ Il/elle communique aisément et ouvertement et a d’excellentes capacités de travail en
équipe et en milieu multiculturel.
Intéressé(e)?
Postulez au plus tard le 16/06/2013 via notre site Web: www.btcctb.org en utilisant notre cv
standardisé dont vous trouverez le modèle dans la page « offres d’emploi », et une lettre de
motivation. Pour toute question supplémentaire, contactez-nous au 02/505 18 65.