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FEVRIER 2017
NÉGOCIATIONS SALARIALES:
APPROCHES ÉCONOMIQUES

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PLAN
Un sujet très discuté depuis les années 1970 dans la
littérature économique, avec de multiples facettes :
•Négociation salariale au niveau individuel : le salaire
comme élément de motivation et de productivité
(Stiglitz)
•Négociation salariale collective :
–taux de syndicalisation et salaires
–niveau de négociation et salaires / rôle de la
coordination et du consensus entre partenaires
sociaux.
–Interaction négociation salariale / fixation des prix,
avec taux de chômage comme élément modérateur.

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SHAPIRO & STIGLITZ: LE SALAIRE COMME
ÉLÉMENT DE MOTIVATION (VOIRE DE PAIX SOCIALE)
Un modèle des années 1970 qui a ouvert la voie à de nombreux
autres:
•Constat : les salaires ne baissent pas (ou décélèrent peu) en
période de conjoncture mauvaise.
•Idée : l’effort au travail des salariés est en partie lié au salaire,
à son effet de motivation et d’attraction. Offrir des salaires trop bas
exposerait l’entreprise à recruter des salariés peu motivés, voire insuffisamment
productifs.
•Le modèle de Shapiro & Stiglitz (1984) : le salarié arbitre
entre a) relâcher son effort avec le risque d’être licencié et de
recevoir indemnités chômage, ou b) augmenter son effort (->
fatigue) mais conserver son emploi.
•Beaucoup de conséquences :
–Si allocations chômage généreuses, le « coût de la flânerie » (dixit
Stiglitz) associé au licenciement est faible… sauf si le salaire est élevé.
–Stiglitz montre que la variable d’équilibre du marché du travail, dans son
modèle c’est le taux de chômage, pas le salaire.

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TAUX DE SYNDICALISATION ET DE COUVERTURE (1/2)

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L’écart entre taux de syndicalisation et taux de couverture reflète
des facteurs institutionnels et légaux :
•Selon que l’application d’accords collectifs discrimine ou pas
entre salaries syndiqués et non syndiqués.
Cas scandinave: taux de syndicalisation élevé car assurance chômage gérée
par les PS et non obligatoire. Verser cotisations et recevoir indemnités
chômage requiert d’être syndiqué.
•Extension automatique des accords : elle pèse sur taux de
syndicalisation.
•Plus l’emploi est protégé par la loi, plus le taux de
syndicalisation est faible (Checchi and Lucifora (2002)).
•Concurrence sur le marché des biens et services : plus elle est
faible, plus les syndicats peuvent extraire une partie de cette
rente dans des accords collectifs (Abowd and Lemieux (1993)).
•Tertiarisation des économies développées.
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