!Vous avez mis 40KF pour la recherche et développement alors qu`il

DECISIONS OPERATIONNELLES
JEU: EC106 PERIODE: 3
ENTREPRISE: 7
OBJECTIFS DE C.A. (KF) :
PRODUIT A
CANAL I 6080
CANAL II 4953
FINANCEMENT:
Souscription d'emprunt (KF) : 0
Distribution de dividendes (KF): 0
Augmentation du capital (KF) : 0
ACTIONS COMMERCIALES:
Recherche-Développement: 40
!Vous avez mis 40KF pour la recherche et développement alors
qu’il fallait mettre entre 500 et 800 KF !
Modification du Conditionnement:
Produit A: Non
Publicité:
Pub institut (KF) : 61
Pub (KF) Produit A : 331
CANAL I:
Vendeurs:
Embauche : 0 Licenciement : 0
Fixe (KF): 65 Intéressement (%): 7
Animation Promotion (KF) : 122
Conditions de vente:
Prix (KF/KU) Produit A: 64
Paiement au comptant (%): 69
CANAL II:
Frais de ventes (KF): 297
Condition de vente:
Prix (KF/KU) Produit A: 65
Paiement au comptant (%): 79

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| JEU : EC106 PERIODE : 3 |
| ENTREPRISE: 7 VOYAGE |
| |
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POLITIQUE COMMERCIALE
---------------------
| Canal I | Canal II
| A | B | A | B
---------------------------------------------------------------------
Objectif de CA | 6080 | 0 | 4953 | 0
Prix | 64 | 0 | 65 | 0
Pub Produit | 331 | 0 |
---------------------------------------------------------------------
Pub Institut | 61 |
Animation Promo | 122 |
Représentants | 7 |
dont embauche | 0 |
Frais ventes °/II| | 297
Ventes comptant | 69 | 79
POLITIQUE FINANCIERE
--------------------
RESULTATS COMMERCIAUX ET MESSAGES
---------------------------------
1. Messages
-----------
* Démission de représentants :
------------------------------
Nombre de représentants démissionnaires en fin de période : 0
* Lancement de B
----------------
Lancement de B en période 4 impossible.
Dépenses totales de Recherche-Développement : 540 KF
2. Résultats commerciaux
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Ventes
------
| Produit A | Produit B
------------------------------------------------------------------------------
VENTES :
Canal | I | II | TOTAL | I | II | TOTAL
------------------------------------------------------------------------------
Quantité | 42| 18| 60| 0| 0| 0
C.A. | 2688| 1170| 3858| 0| 0| 0
Force de vente
--------------
Indicateur de Satisfaction : -
N.B : ++ Excellent + Bon
0 Moyen
- Médiocre -- Mauvais

RESULTATS COMPTABLES ET FINANCIERS
----------------------------------
* Résultats de la période 3
-----------------------------
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CHARGES | PRODUITS
---------------------------------------------------------------------
De Production |
------------- |
| Ventes A 3858
| Ventes B 0
Sous traitance A 2100 |
B 0 |
Frais Rech-Devt 40 | ----------
| 3858
---------- |
2140 |
|
De Distrib.-Commerc. |
-------------------- |
Modif. Conditionnem. A 0 |
B 0 |
|
Publicité 392 |
Promo-Animation 122 |
Etudes commerciales 105 | Financiers
Personnel de ventes 643 | ----------
Frais de ventes sur II 297 | s/ trésorerie 0
DAP (frais étab.) 20 |
---------- |
1579 |
D'Administration |
---------------- |
Personnel administrat. 800 |
Autres charges adm. 200 |
---------- |
1000 |
Financières |
----------- |
s/emprunt M.T 0 |
s/decouvert 0 |
Escomptes accordés 0 |
---------- |
0 |
Exceptionnelles |Exceptionnels
--------------- |-------------
Val. Compt actifs cédés 0 | Cessions d'actifs 0
---------- | ----------
Total des charges 4719 | Total des produits 3858 |
|
Solde créditeur 0 | Solde débiteur 861 |
---------- | ----------
TOTAL 4719 | TOTAL 4719
---------------------------------------------------------------------
Liquidités en banque : 0
Découvert bancaire : 247

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| JEU : EC106 ETUDES POUR PERIODE : 3 |
| L'ENTREPRISE : 7 VOYAGE |
| |
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INFORMATIONS GENERALES
----------------------
| Produit A | Produit B
------------------------------------------------------
Canal | I | II | I | II
------------------------------------------------------
Ventes | 886| 500| 423| 112
Prévisions pour la période suivante :
Mini | 635| 416| 375| 118
Maxi | 916| 619| 529| 181
Sensibilité aux actions commerciales (en terme de concurrence) :
Percept | + | ++ | + | +
Publicité| 0 | - | + | +
Repres. | + | | + |
Distrib. | | 0 | | 0
Paiement | - | 0 | - | -
Promo-Ani| - | - | - | -
POLITIQUES COMMERCIALES
-----------------------
Canal I
----------
| Ent. 0 | Ent. 1 | Ent. 2 | Ent. 3 | Ent. 4 | Ent. 5 | Ent. 6 | Ent. 7 | Ent. 8
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Obj. CA A | 8378 | 5275 | 5659 | 5558 | 6515 | 5905 | 5961 | 6080 | 4758
Obj. CA B | 7569 | 5688 | 5610 | 9348 | 6120 | 6192 | 0 | 0 | 6048
Prix A | 59 | 54 | 58 | 65 | 61 | 61 | 56 | 64 | 60
Prix B | 87 | 79 | 85 | 82 | 85 | 86 | 0 | 0 | 84
Pub-prod A| 692 | 1 | 515 | 198 | 715 | 540 | 270 | 331 | 432
Pub-prod B| 530 | 492 | 716 | 732 | 525 | 708 | 0 | 0 | 700
Pub instit| 407 | 219 | 225 | 298 | 253 | 242 | 119 | 61 | 216
Anim-promo| 449 | 329 | 451 | 447 | 632 | 363 | 238 | 122 | 108
Represent.| 9 | 11 | 18 | 23 | 19 | 16 | 7 | 7 | 16
Fixe | 56 | 60 | 65 | 57 | 60 | 60 | 62 | 65 | 65
Interess.| 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 6 | 3 | 7 | 5
Vente cpt | 33 | 70 | 65 | 70 | 75 | 70 | 68 | 69 | 70
Canal II
----------
| Ent 0 | Ent. 1 | Ent. 2 | Ent. 3 | Ent. 4 | Ent. 5 | Ent. 6 | Ent. 7 | Ent. 8
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Obj. CA A | 3920 | 2892 | 2917 | 4351 | 2429 | 1803 | 3037 | 4953 | 2450
Obj. CA B | 1848 | 2520 | 2340 | 5292 | 2628 | 2664 | 0 | 0 | 2700
Prix A | 49 | 45 | 49 | 62 | 48 | 49 | 51 | 65 | 50
Prix B | 77 | 70 | 78 | 70 | 73 | 74 | 0 | 0 | 75
Frais dist| 359 | 174 | 175 | 261 | 146 | 108 | 182 | 297 | 147
Vente cpt | 22 | 80 | 70 | 80 | 77 | 80 | 78 | 79 | 80

RESULTATS COMMERCIAUX
------------------------
Canal 1 PRODUIT A
--------------------
| Ent. 0 | Ent. 1 | Ent. 2 | Ent. 3 | Ent. 4 | Ent. 5 | Ent. 6 | Ent. 7 | Ent. 8 | TOTAL
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Ventes | 107 | 88 | 152 | 89 | 140 | 117 | 72 | 42 | 79 | 886
CA (KF)| 6313 | 4752 | 8816 | 5785 | 8540 | 7137 | 4032 | 2688 | 4740 | 52803
Part de Ma| 12.08 | 9.93 | 17.16 | 10.05 | 15.80 | 13.21 | 8.13 | 4.74 | 8.92 | 100.00
Classement des entreprises selon leur efficacité commerciale : 2 4 5 3 1 8 6 0 7
-------------------------------------------------------------
Canal 1 PRODUIT B
--------------------
| Ent. 0 | Ent. 1 | Ent. 2 | Ent. 3 | Ent. 4 | Ent. 5 | Ent. 8 | TOTAL
--------------------------------------------------------------------------------------------------
Ventes | 55 | 49 | 71 | 70 | 79 | 61 | 38 | 423
CA (KF)| 4785 | 3871 | 6035 | 5740 | 6715 | 5246 | 3192 | 35584
Part de Ma| 13.00 | 11.58 | 16.78 | 16.55 | 18.68 | 14.42 | 8.98 | 100.00
Classement des entreprises selon leur efficacité commerciale : 4 2 3 5 1 8 0
-------------------------------------------------------------
Canal 2 PRODUIT A
--------------------
| Ent. 0 | Ent. 1 | Ent. 2 | Ent. 3 | Ent. 4 | Ent. 5 | Ent. 6 | Ent. 7 | Ent. 8 | TOTAL
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Ventes | 120 | 60 | 70 | 20 | 61 | 48 | 52 | 18 | 51 | 500
CA (KF)| 5880 | 2700 | 3430 | 1240 | 2928 | 2352 | 2652 | 1170 | 2550 | 24902
Part de Ma| 24.00 | 12.00 | 14.00 | 4.00 | 12.20 | 9.60 | 10.40 | 3.60 | 10.20 | 100.00
Classement des entreprises selon leur efficacité commerciale : 2 4 1 6 8 5 0 3 7
-------------------------------------------------------------
Canal 2 PRODUIT B
--------------------
| Ent. 0 | Ent. 1 | Ent. 2 | Ent. 3 | Ent. 4 | Ent. 5 | Ent. 8 | TOTAL
--------------------------------------------------------------------------------------------------
Ventes | 30 | 13 | 14 | 17 | 14 | 11 | 13 | 112
CA (KF)| 2310 | 910 | 1092 | 1190 | 1022 | 814 | 975 | 8313
Part de Ma| 26.79 | 11.61 | 12.50 | 15.18 | 12.50 | 9.82 | 11.61 | 100.00
Classement des entreprises selon leur efficacité commerciale : 3 2 4 1 8 0 5
-------------------------------------------------------------
RESULTATS COMPTABLES ET FINANCIERS
----------------------------------
* Période 3
------------
| Ent. 1 | Ent. 2 | Ent. 3 | Ent. 4 | Ent. 5 | Ent. 6 | Ent. 7 | Ent. 8
---------------------------------------------------------------------------------------------------
Solde(+ -)| -308 | 1038 | -404 | 920 | 335 | -862 | -861 | -527
Treso/Dec.| -890 | -675 | -1496 | -121 | -950 | -881 | -247 | -1425
Ratio emp.| 0.00 | 0.00 | -0.00 | 0.00 | 0.00 | -0.00 | 0.00 | -0.00
Ratio end.| 3.84 | 0.44 | -9.23 | 0.08 | 1.83 | -3.72 | 1.87 | -3.78
ETUDES CONCERNANT L'ENTREPRISE 7
--------------------------------
| Canal I | Canal II |
PRODUIT | A | B | A | B |
-------------------------------------------------------------
INDICATEURS | | | | |
Perception | - | | - | |
Publicité | + | | + | |
Représent. | + | | | |
Distribut° | | | 0 | |
Anim-Promo | - | | 0 | |