Club INNÉ

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Mardi 1er décembre
NEOMA Business School
Première rencontre du
Club INNÉ
Réinventons nos modèles économiques
Economie de la fonctionnalité
Pour une économie tournée vers la valeur, pas les volumes !

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Introduction
Le Club INNÉ, pour une dynamique autour de l’économie de
la fonctionnalité en Normandie
 Jean-Michel THOUVIGNON, Président du réseau GRANDDE
Le réseau GRANDDE a pour ambition de promouvoir le développement durable dans toutes ses dimensions,
au sein du monde économique. Cela nécessite de développer la notion de Responsabilité Sociétale des
Entreprises (RSE) et plus généralement des organisations (RSO) mais cela nécessite aussi d’adapter les
modèles économiques mis en œuvre par les entreprises pour que celles-ci trouvent durablement un intérêt à
adopter des comportements plus propices à l’établissement du nécessaire équilibre entre performance
économique, performance environnementale, et justice sociale. C’est dans ce cadre que GRANDDE
accompagne l’émergence de l’économie circulaire sur le territoire normand.
C’est comme cela que GRANDDE s’est intéressé au modèle de l’économie de la fonctionnalité. Souvent
présentée comme une composante de l’économie circulaire, l’économie de la fonctionnalité est un modèle
émergent qui est à même de répondre aux enjeux du développement durable.
En 2014, GRANDDE a lancé un groupe de travail sur ce sujet auquel participe notamment l’ADRESS, le Centre
des Jeunes Dirigeants, la Chambre de Commerce et d’Industrie de Rouen, et le cabinet ATEMIS. Les membres
de ce groupe ont construit un programme d’actions visant à développer l’économie de la fonctionnalité sur le
territoire, parmi lesquelles la création d’un club : le Club INNÉ.
Le Club INNÉ (Initiative Normande pour de Nouvelles Economies) est un espace d’échange sur les pratiques
qui relèvent de l’économie de la fonctionnalité en vue de repérer les dynamiques, les potentialités, les
moteurs, les freins et les limites de ce modèle.
Espace d’échange, de partage, de débat, de réflexion, mais aussi d’action, le Club INNÉ vise à développer sur
le territoire une dynamique de l’économie de la fonctionnalité, une économie qui n’assoit pas la performance
sur le développement en volume des produits et services, mais sur la création de valeur intégrant les
externalités environnementales et sociales : une économie tournée vers la valeur, pas les volumes !
 Amélie COLOMBEL, Conseillère Entreprises à la Chambre de Commerce et
d’Industrie de Rouen
Amélie Colombel travaille au service Innovation de la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI) de Rouen sur
les thématiques Energie et Environnement. Le cœur de métier des CCI est l’accompagnement des entreprises,
de la création, au développement, jusqu’à la cession.
La CCI de Rouen est convaincue que les enjeux environnementaux, économiques et sociaux auxquels la société
doit faire face aujourd’hui peuvent être transformés par les entreprises en opportunités d’innovation, de
performance, et de compétitivité.
La CCI de Rouen souhaite accompagner les entreprises du territoire vers de nouveaux modèles économiques,
notamment l’économie de la fonctionnalité, et c’est la raison pour laquelle la CCI a rejoint le groupe de travail
initié par GRANDDE et est aujourd’hui partie prenante du Club INNÉ.

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 Alain GOUSSAULT, Président de l’ADRESS
L’ADRESS (Agence pour le Développement Régional de l’Economie Sociale et Solidaire) accompagne les
porteurs de projets et entrepreneurs sociaux et solidaires tout au long de leur parcours : émergence, création
ou reprise, développement de l'activité. Les entreprises sociales sont des entreprises économiques qui
mettent leur performance et leur efficacité économique au service de l’intérêt général.
Beaucoup d'entreprises sociales font de l'économie de la fonctionnalité sans le savoir en construisant des
modèles économiques au service de performances sociétales (sociales et environnementales). Par leur
gouvernance participative, associant les parties prenantes internes et externes, les entreprises sociales
favorisent la convergence d'intérêts, les coopérations et les mutualisations au cœur de nouveaux modèles
de performance.
De ce fait, pour l'ADRESS et la communauté des entrepreneurs sociaux, participer à la création du club INNE
était naturel. Echanger, coopérer avec les autres pour réfléchir à de nouveaux modèles économiques et de
gouvernance, porteurs de transformation sociale et environnementale de l'économie, tel est le sens de notre
présence dans le club INNE.
 Alain LE CORRE, Président du Centre des Jeunes Dirigeants de Rouen
Le Centre des Jeunes Dirigeants (CJD) est un mouvement apolitique de dirigeants d’entreprises. C’est le plus
ancien mouvement de France qui date de 1938 et rassemble aujourd’hui plus de 4500 chefs d’entreprises et
de cadres dirigeants au niveau national. Sa particularité est mettre l’économie au service de l’homme : tous
les dirigeants s’engagent dans le développement de leurs entreprises d’un point de vue économique, social,
sociétal et environnemental. L’ensemble des membres innovent, réfléchissent et expérimentent de nouveaux
modèles sociaux et économiques.
Aujourd’hui, dans la session du CJD de Rouen, plusieurs membres qui font partie d’une commission dédiée à
l’économie de la fonctionnalité. C’est donc tout naturellement que le CJD de Rouen s’est engagé aux côtés de
GRANDDE, de la CCI de Rouen, de l’ADRESS et du cabinet ATEMIS dans ce développement de l’économie de la
fonctionnalité sur le territoire normand.
 Romain DEMISSY, Intervenant-Chercheur chez ATEMIS
ATEMIS (Analyse du Travail Et des Mutations Industrielles et des Services) est un laboratoire d’intervention
et de recherche, crée en 2001, du rapprochement de chercheurs et de consultants. Au cœur de son projet, la
volonté de réintroduire la question du travail comme axe de compréhension des mutations sociétales et des
enjeux du développement durable, comme levier des évolutions des entreprises, des institutions et des
territoires.
ATEMIS est fondé sur une approche pluridisciplinaire (économie, sociologie, ergonomie, gestion…). Son objet
consiste à apporter des réponses aux attentes de ses interlocuteurs fondées sur les connaissances issues de la
recherche en sciences sociales et de l’expérience d’intervention. ATEMIS s’inscrit dans des réseaux de
laboratoires afin de faire remonter vers la recherche les situations réelles que rencontrent les acteurs
économiques, sociaux et institutionnels, et de constituer l’intervention en question de recherche.
ATEMIS anime l’Agora de l’Institut Européen de l’Economie de la Fonctionnalité et de la Coopération.

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L’exemple de CLARLIGHT
Le premier vendeur de lumière au monde
 Pascal MAILLACH, Directeur de CLARLIGHT
L’économie de la fonctionnalité est un modèle qui se développe de plus en plus aujourd’hui. De nombreux
exemples l’illustrent : Michelin qui vend des kilomètres parcourus et non plus des pneus, Xerox qui vend des
photocopies et non plus de photocopieurs, Rolls Royce qui vend la fonction de propulsion et non plus de
moteurs d’avions…
L’entreprise CLARLIGHT, quant à elle, œuvre dans le domaine de l’éclairage, un besoin universel !
► Constat
 L’éclairage coûte cher : 19% de la consommation mondiale d’électricité et 6% des émissions de GES.
En France : 56 TWh par an.
 L’éclairage n’est pas performant : 85% des entreprises sont mal éclairées et trop énergivores ; 4
millions de tonnes de CO2 par an sont émis inutilement rien que par le secteur tertiaire ; 5 milliards
d’€ par an sont dépensés pour maintenir des installations obsolètes ; La maintenance est passive.
 L’éclairage n’est pas intelligent : 90% de l’énergie pour l’éclairage est consommée de jour !
 L’éclairage n’est pas standardisé : quantité et qualité de la lumière diffèrent selon les luminaires.
 Et surtout… C’est de lumière dont nous avons tous besoin, pas uniquement d’éclairage !
Suite à ce constat, plusieurs questions se posent…
Pourquoi faut-il toujours se réduire à acheter des équipements ? Pourquoi ne pas acheter juste la lumière dont
nous avons besoin, comme on achète des KWh d’électricité ou de m3 d’eau ? N’est-il pas plus avantageux
d’acheter un consommable plutôt que la machine qui le produit ? Ne vaudrait-il pas mieux mobiliser la
capacité d’investissement d’une entreprise dans son outil de production plutôt que dans des luminaires ?
 CLARLIGHT considère que la lumière n’est pas un équipement, mais un consommable au même titre
que l’électricité, le gaz, l’eau… CLARLIGHT devient le premier opérateur de lumière.
Il existe 4 facteurs qui motivent notre besoin en lumière :
- Rénovation
- Amélioration
- Economies
- Eco énergie
Jusqu’à maintenant, la réponse à ce besoin était régie par la logique industrielle à travers l’achat de luminaires
imposant un niveau de lumière qui ne correspond pas au besoin de l’utilisateur et qui, in fine, coûte cher
(amortissement des équipements).

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Comment gérer la lumière de façon plus intelligente ?
CLARLIGHT propose une solution répondant à 100% du besoin en lumière du client. Pour traduire ce besoin
en lumière, il a fallu inventer une unité d’énergie : le CLAR®. L’intelligence de ce CLAR® est alimentée par
différentes sources de lumière suivant les technologies, la qualité et la quantité du besoin. De cette façon, le
CLAR® répond à 100% du besoin grâce à la logique fonctionnelle.
CLARLIGHT s’appuie sur trois grands piliers :
- Economique avec le CLAR® : acheter de la « lumière utile » et non des luminaires
- Ecologique avec CLARLINE® : l’innovation éco performante des sources lumineuses
- Intelligente avec iCLAR® : la lumière intelligente grâce à l’internet des objets
► Le CLAR®, unité de mesure de la lumière
Au même titre que le KWh pour l’électricité, le m3 pour le gaz ou pour l’eau, ou encore la minute pour la
communication, le CLAR® est l’unité pour l’énergie lumineuse.
Le CLAR® traduit un flux lumineux émis par une
source de lumière qui s’exprime en lumen, multiplié par le temps durant lequel la lumière est générée.
CLARLIGHT est donc capable d’évaluer une quantité de lumière énergétique qui est nécessaire pour effectuer
une activité.
L’entreprise propose le Contrat CLAR® :
► CLARLINE®, les sources de lumière
CLARLINE® : des sources de CLAR® éco énergétiques spécialement conçues pour l’industrie, les grandes
surfaces, le tertiaire...
Au-delà des solutions LED, CLARLIGHT exploite également une innovation de rupture dans la lumière FLUO, la
source lumineuse la plus utilisée dans le monde.
Le procédé FLiP, breveté dans le monde entier applique une découverte fondamentale dans le plasma
fluorescent qui augmente son efficacité énergétique. La lumière fluorescente allie ainsi sa qualité d’éclairage
à la meilleure performance énergétique.
1 CLAR® = 1000 lumen.heure
La lumière utile «tout inclus»
Fourniture du besoin garantie
+ Optimisation de la qualité
+ Analyse de la performance
+ Conseils expert
= rentabilité immédiate par l’usage et la fonctionnalité plutôt que
l’investissement et la quête du ROI.