Le Business Model Canvas : Un outil stratégique pour l`entreprise

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Le Business Model Canvas : Un outil stratégique pour l'entreprise
Outil de modélisation et de réflexion stratégique, le business model canvas valide la solidité d’une action, d’un plan de
développement ou la mise en œuvre d’un projet, d’une idée grâce à la visualisation et à l’interaction de 9 blocs bien identifiés et
éléments indispensables à la bonne réussite de tout projet.
Qu’ils s’agissent de créateurs d’entreprises ou d’entrepreneurs porteurs de projets de développement, ils se retrouvent toujours face à la nécessité de
réaliser un plan d’affaires. Cette démarche analytique leur permet de mettre en lumière la faisabilité commerciale, technique et financière de leur projet
et par là-même, de déterminer sa rentabilité.
La réalisation de cette étude peut être largement simplifiée si le chef d’entreprise a une vision claire de la stratégie qu’il souhaite mettre en œuvre. La
création de valeur au sein d’une entreprise naît de la rencontre entre les attentes réelles de la clientèle, des produits ou services proposés, les canaux de
distribution, le processus de production, les partenaires etc.
L’établissement d’un Business Model permet de prendre conscience de l’ensemble de ces éléments et de leurs interactions. Vu sous cet angle, le choix
stratégique du chef d’entreprise engendre un ensemble de processus nécessitant un fonctionnement harmonieux dans le but de permettre une rentabilité
sur le long terme.
Le Business Model Canevas d’Alexander Osterwalder propose un modèle dont la représentation imagée comporte certains aspects ludiques qui
facilitent la communication avec les acteurs concernés. Certains conseillent l’utilisation d’un tableau et de post-it pour y déposer toutes les idées
possibles.
Il s’articule autour de 9 blocs interactifs :
le produit
la clientèle cible
les relations "clientèle"
les canaux de distribution
les activités de l’entreprise
les ressources clés
les partenaires
les coûts occasionnés et les rentrées engendrées.
Chacun d’entre eux représente un élément des processus permettant la création de valeur. Quel que soit le bloc choisi pour démarrer l’analyse, il aura
toujours un impact sur l’ensemble du modèle. Ainsi, cet outil garantit une analyse complète sans omission d’éléments ou de blocs.
Chaque assemblage détermine une nouvelle stratégie et une offre de produits ou services ayant une véritable valeur ajoutée. Il envisage le projet dans son
ensemble sous une vision créatrice et adaptable. Lorsque le chef d’entreprise aura choisi sa stratégie et le modèle de fonctionnement des processus, il
pourra s’atteler à réaliser son plan d’affaires. Sa tâche en sera grandement simplifiée. Il suffira de s’inspirer du Business Model Canevas et d’envisager
un état prévisionnel sur les trois prochaines années.
L'UCM vous aide
Il n’est pas inutile de rappeler que l’équipe spécialisée des conseillers Starter de l’UCM peut vous conseiller dans l’élaboration de votre Business
Model Canevas :
Liège : Christelle Closon +32 4/ 221 65 65
Hainaut, Namur et Luxembourg : Joëlle Labilloy +32 64 31 13 45