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[Business Plan
Model]
Étape par Étape
Par Adia MAÏGA
Contact :
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Guide pratique pour l’élaboration d’un
business plan

1 [Business Plan Model]
I. Présentation générale du Projet
A. Prévisions résumées ............................................................................................. p.3
B. Genèse du projet ……………………………………………………………………………………………………………….p.3
C. Nature du projet .……………………………………………………………………………………………………………….p.3
D. Fiche signalétique de l’entreprise……………………………………………………………………………………….p.3
II. Présentation des fondateurs
A. Les
associés……….……………………………………………………………………………………………………………….p.4
B. Répartition des parts……….………………………………………………………………………………………………….p.4
III. Le marché
A. Le marché ciblé……….………………………………………………………………………………………………………….p.4
B. L’étude auprès des
consommatrices……….………………………………………………….…………………………………………………….p.
4
C. Qui consomme ……….………………………………………………………………………………………………………….p.4
D. Quoi……….……………………………………………………………………….………………………………………………….p.4
E. Les motivations / Les besoins……….…………………………………………………………………………………….p.5
F. Définition de la zone de chalandise……….………………………………………………..………………………….p.5
G. Évaluation du marché……….………………………………………………….…………………………………………….p.5
H. La
concurrence……….…………………………………………………………….……………………………………..…….p.5 I.
La segmentation……….………………………………………………………….…………………………………………….p.5 J.
Le fonctionnement du marché……….………………………………………………….……………………………….p.6
IV. Les produits et services
A. Définition des produits et services……….…………………………………………………………………………….p.6
B. Le couple produit/marché……….………………………………………………………………………………………….p.6
C. Le positionnement sur le marché……….……………………………………………………………………………….p.6
V. La commercialisation
A. Le prix……….……………………………………………………………………………………………………………………….p.6
B. La distribution……….…………………………………………………………………………………………………………..p.7
C. La promotion……….…………………………………………………………………………………………………………….p.7
1. Site internet
2. Création
3. Référencement

2 [Business Plan Model]
D.
Le champ des cibles de communication .............................................................................. p.8
1. Les actions de communication
2. Le médiaplanning
VI. L’organisation de l’entreprise
A. Organigramme …..………………………………………………………………………………………………………………p.8
B. Répartition des horaires…..…………………………………………………………………………………………………p.8
VII. Le montage juridique et financier
A. Juridiquement
1. Structure de l’entreprise…..…………………………………………………………………………………………p.8
2. Les conditions générales de vente…..……………………………………………………………………………p.8
B. Financièrement
1. Estimation des ventes minimales espérées…..………………………………………………………………p.9
2. Compte de résultat
prévisionnel…..……………………………………………………………………………………………………………..p.9
3. Plan de
financement…..…………………………………………………………………………………………………………p.10
4. Trésorerie…..………………………………………………………………………………………………………………p.10
VIII. L’entreprise à moyen terme
A. Conditions de réussite …..…………………………………………………………………………………………………p.11
B. Les objectifs…..………………………………………………………………………………………………………………….p.11
Annexe 1 : Vérification au Registre des Commerces et des
Sociétés Annexe 2 : CV des fondateurs
Annexe 3 : Résultat de l’étude de marché
Annexe 4 : Tableau comparatif des concurrents
Annexe 5 : Détail des produits choisis
Annexe 6 : Les statuts
Annexe 7 : Modèle d’avis à faire paraître dans un journal d’annonce légale (SARL –
EURL) Annexe 8 : Conditions de location
Annexe 9 : Partie Financière

3 [Business Plan Model]
Introduction :
En quelques lignes : Pourquoi lancer ce projet ? Quelles sont les raisons de l’élaboration de ce
business plan ? Présentation rapide du plan.
I. Présentation générale du Projet
A. Prévisions résumées
Exercice
1
ère
année
2
ème
année
3
ème
année
CAHT
Résultat net
Effectif
Besoins de
financement
B. Genèse du projet
Pourquoi avoir décidé de lancer ce projet ? A quel besoin répond-il ?
C. Nature du projet
Quoi ? Quel est la cible ?
Schéma de vente
D. Fiche signalétique de l’entreprise
Explication du choix du nom de l’entreprise
Vérification auprès de l’INPI ? (copie d’écran de l’enregistrement auprès de l’INPI)

4 [Business Plan Model]
II. Présentation des fondateurs
A. Les associés
Combien d’associés ?
Qui sont-ils ? Quel est leur profil ?
Combien d’associés travailleront directement pour le compte de l’entreprise ? (annexe CV)
B. Répartition des parts
Sous forme de tableau (pourcentage de détention des parts)
III. Le marché
Citer en introduction les opportunités du marché en général
A. Le marché ciblé
Chiffre d’affaire réalisé sur ce marché (INSEE ?)
Evolutions
Influenceurs sur le marché
B. L’étude auprès des consommatrices
Cf. Annexe de résultat de l’étude de marché (préciser le nombre de personnes interrogées + date)
Habitudes de consommation
Intérêt
Budget consacré à l’achat de ce type de produits (segmentation par critères)
Tranche d’âge/CSP
C. Qui consomme
Tranche d’âge + CSP dominante
Profil des acheteuses
D. Quoi
Le type de produits le plus consommé dans ce secteur