Guide pratique pour l’élaboration d’un business plan [Business Plan Model] Étape par Étape Par Adia MAÏGA Contact : [email protected] r 06.12.79.52.32 1 [Business Plan Model] I. Présentation générale du Projet A. Prévisions résumées ............................................................................................. p.3 B. Genèse du projet ……………………………………………………………………………………………………………….p.3 C. Nature du projet .……………………………………………………………………………………………………………….p.3 D. Fiche signalétique de l’entreprise……………………………………………………………………………………….p.3 II. Présentation des fondateurs A. Les associés……….……………………………………………………………………………………………………………….p.4 B. Répartition des parts……….………………………………………………………………………………………………….p.4 III. Le marché A. Le marché ciblé……….………………………………………………………………………………………………………….p.4 B. L’étude auprès des consommatrices……….………………………………………………….…………………………………………………….p. 4 C. Qui consomme ……….………………………………………………………………………………………………………….p.4 D. Quoi……….……………………………………………………………………….………………………………………………….p.4 E. Les motivations / Les besoins……….…………………………………………………………………………………….p.5 F. Définition de la zone de chalandise……….………………………………………………..………………………….p.5 G. Évaluation du marché……….………………………………………………….…………………………………………….p.5 H. La concurrence……….…………………………………………………………….……………………………………..…….p.5 I. La segmentation……….………………………………………………………….…………………………………………….p.5 J. Le fonctionnement du marché……….………………………………………………….……………………………….p.6 IV. A. B. C. V. Les produits et services Définition des produits et services……….…………………………………………………………………………….p.6 Le couple produit/marché……….………………………………………………………………………………………….p.6 Le positionnement sur le marché……….……………………………………………………………………………….p.6 La commercialisation A. Le prix……….……………………………………………………………………………………………………………………….p.6 B. La distribution……….…………………………………………………………………………………………………………..p.7 C. La promotion……….…………………………………………………………………………………………………………….p.7 1. Site internet 2. Création 3. Référencement 2 [Business Plan Model] D. Le champ des cibles de communication ..............................................................................p.8 1. Les actions de communication 2. Le médiaplanning VI. L’organisation de l’entreprise A. Organigramme …..………………………………………………………………………………………………………………p.8 B. Répartition des horaires…..…………………………………………………………………………………………………p.8 VII. Le montage juridique et financier A. Juridiquement 1. Structure de l’entreprise…..…………………………………………………………………………………………p.8 2. Les conditions générales de vente…..……………………………………………………………………………p.8 B. Financièrement 1. Estimation des ventes minimales espérées…..………………………………………………………………p.9 2. Compte de résultat prévisionnel…..……………………………………………………………………………………………………………..p.9 3. Plan de financement…..…………………………………………………………………………………………………………p.10 4. Trésorerie…..………………………………………………………………………………………………………………p.10 VIII. L’entreprise à moyen terme A. B. Conditions de réussite …..…………………………………………………………………………………………………p.11 Les objectifs…..………………………………………………………………………………………………………………….p.11 Annexe 1 : Vérification au Registre des Commerces et des Sociétés Annexe 2 : CV des fondateurs Annexe 3 : Résultat de l’étude de marché Annexe 4 : Tableau comparatif des concurrents Annexe 5 : Détail des produits choisis Annexe 6 : Les statuts Annexe 7 : Modèle d’avis à faire paraître dans un journal d’annonce légale (SARL – EURL) Annexe 8 : Conditions de location Annexe 9 : Partie Financière 3 [Business Plan Model] Introduction : En quelques lignes : Pourquoi lancer ce projet ? Quelles sont les raisons de l’élaboration de ce business plan ? Présentation rapide du plan. Présentation générale du Projet I. A. Prévisions résumées 1ère année Exercice 2ème année 3ème année CAHT Résultat net Effectif Besoins de financement B. Genèse du projet Pourquoi avoir décidé de lancer ce projet ? A quel besoin répond-il ? C. Nature du projet Quoi ? Quel est la cible ? Schéma de vente D. Fiche signalétique de l’entreprise Explication du choix du nom de l’entreprise Vérification auprès de l’INPI ? (copie d’écran de l’enregistrement auprès de l’INPI) 4 [Business Plan Model] II. Présentation des fondateurs A. Les associés Combien d’associés ? Qui sont-ils ? Quel est leur profil ? Combien d’associés travailleront directement pour le compte de l’entreprise ? (annexe CV) Répartition des parts B. Sous forme de tableau (pourcentage de détention des parts) Le marché III. Citer en introduction les opportunités du marché en général Le marché ciblé A. Chiffre d’affaire réalisé sur ce marché (INSEE ?) Evolutions Influenceurs sur le marché L’étude auprès des consommatrices B. Cf. Annexe de résultat de l’étude de marché (préciser le nombre de personnes interrogées + date) C. Habitudes de consommation Intérêt Budget consacré à l’achat de ce type de produits (segmentation par critères) Tranche d’âge/CSP Qui consomme Tranche d’âge + CSP dominante Profil des acheteuses D. Quoi Le type de produits le plus consommé dans ce secteur 5 [Business Plan Model] E. Les motivations / Les besoins Selon la pyramide de Maslow (pyramide des besoins) F. Définition de la zone de chalandise Zone géographique d’influence d’où provient la clientèle ( Île de France, France, International ?) > sous forme de schéma G. Évaluation du marché Nombre total d’acheteuses potentielles (selon les infos ci-dessus + données de l’INSEE) H. La concurrence Cf. Annexe tableau comparatif Description rapide des concurrents par ordre d’importance. Comment l’entreprise compte-t-elle réagir face à la concurrence ? (assimilation, différenciation,… ?) I. La segmentation Cibles principales, cœur de cible et cible secondaires 6 [Business Plan Model] Le fonctionnement du marché J. Etat des lieux de la concurrence Objectifs de visibilité (internet, plv,…) Comment répondre à la demande efficacement ? IV. Les produits et services A. Définition des produits et services Cf. Annexe choix des produits Expliquer le choix de ces produits Caractéristique : Qualité Caractéristiques et options Marque Style Tailles Conditionnement Service aprèsvente Garantie Le couple produit/marché B. Etat des lieux du marché : pertinence de l’introduction de ces produits sur le marché Le positionnement sur le marché C. Zone géographique Livraison Service client Autre originalité? V. La commercialisation A. Le prix Tarif Remise Rabais Conditions de paiement Conditions de crédit 7 [Business Plan Model] B. La distribution Canaux de distribution Points de vente Zones de chalandise Stocks et entrepôts Assortiment Moyens de transport 1. Site internet Résumé : Dénomination, objectif, détails Création 2. Arborescence (landing pages) Wireframe (responsive ?) Référencement 3. Plan de référencement naturel (SEO) Plan de référencement payant (SEA) Partenariat avec une agence digitale ? Trouver une offre qui comprendrait : C. Rapport test de positionnement avant le référencement Aide au choix des mots-clés Optimisation du code source sur la page d’accueil (meta key words) Inscription manuelle sur les annuaires francophones (environ 500) Rapport de positionnement mensuel La promotion Publicité Promotion des ventes Force de vente Marketing direct Relations publiques 8 [Business Plan Model] D. Le champ des cibles de communication 1. Les actions de communication Objectifs de communication par cible + stratégie Plan média détaillé à l’écrit (par mois) Le médiaplanning 2. Segmentation par type de média utilisé, par mois VI. L’organisation de l’entreprise A. Organigramme Création d’un organigramme avec hiérarchie, et poste occupé dans la société Répartition des horaires B. Planning des horaires de travail des différents associés VII. Le montage juridique et financier A. Juridiquement 1. Structure de l’entreprise Explication du choix de statut de l’entreprise Exemple : choisir le statut de SARL est le choix le moins risqué ; la responsabilité est limitée aux apports et il n’y a pas de risque pour le patrimoine personnel des associés. Cf. Statuts en annexe + parution dans le journal des annonces légales 2. Les conditions générales de ventes Cf. Condition d’achat pour les clients en annexe 9 [Business Plan Model] B. Financièrement 1. Estimation des ventes minimales espérées Mois Nombre de produits vendus X X + Total des ventes 2. Compte de résultat prévisionnel Charges Produits Montant Achat consommés de marchandises Variation des stocks Charges externes Eau, électricité, tel, internet, etc. Loyer Entretien Assurances Honoraires Sous-traitance Communication Frais de transport Etc. Chiffre d'affaires Autres produits Charges de personnel Salaires Cotisations sociales Impôts et taxes Contribution économique territoriale (CET) Taxe d'apprentissage Taxes foncières Autres (hors I.S.) Dotations aux amortissements et aux provisions Autres charges Résultat d'exploitation Résultat d'exploitation Produits financiers Intérêts reçus Revenus de placements Charges financières Intérêts payés Résultat financier Résultat financier Montant 10 [Business Plan Model] Produits exceptionnels Plus-values Autres produits inattendus Charges exceptionnelles Amendes Autres charges inattendues Résultat exceptionnel Résultat exceptionnel Total Total Bénéfice 3. Perte Plan de financement Besoins durables Programme d'investissements N HT N+1 N+2 Ressources durables Fonds propres (Apport personnel ou Capital social) BFR Augmentation du BFR Remboursement annuel des emprunts Prélèvement l'exploitant (si individuelle) de entreprise Dividendes distribués (si société) Comptes courantsd'associés Primes - subventions Capacité d'autofinancement Emprunts bancaires à moyen ou long terme Excédent 4. Cf. doc Trésorerie N N+1 N+2 11 [Business Plan Model] VIII. L’entreprise à moyen terme A. Conditions de réussite Les produits proposés doivent plaire Séduire un grand nombre de consommatrice Obtenir les parts de marché calculés B. Les objectifs A moyen terme: Obtenir X clients fidèles Augmenter la gamme Diversifier le produit A long terme : Devenir leader sur le marché
