Le marketing territorial : principes, méthodes

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Le marketing territorial :
principes, méthodes, pratiques
Fabrice Hatem
Editions EMS

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Quelques définitions
• Marketing territorial : démarche visant à améliorer la part de
marché d’un territoire donné dans les flux internationaux de
commerce, d’investissement ou de compétences
• Action marketing : ensemble des outils opérationnels
disponibles (promotion, prospection, négociation, services à
l’investisseur, offre territoriale) pour parvenir à ces objectifs
• Pilotage marketing : ensemble des outils permettant de
déterminer les priorités de promotion, de piloter et d’évaluer
l’action de l’agence de promotion
• Etudes marketing : ensemble des outils de connaissance et
d’analyse mobilisables pour atteindre les objectifs précédents

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Trois aspects du marketing
territorial
• Les outils de connaissance : statistiques, études, enquêtes,
analyse de marché
• Les outils de pilotage : élaboration de la stratégie (objectifs-
moyens), suivi de la mise en œuvre, évaluation
• Les outils d’action : promotion, prospection, mobilisation des
acteurs locaux, amélioration de l’offre locale…

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Le marketing territorial : pourquoi,
comment ?
• La compétition entre territoires : l’exemple de l’accueil des
investissements internationaux
• Le « marché » de l’investissement et le rôle des agences de
promotion
• Le recours aux outils de marketing territorial
• Les besoins en outils de recueil et d’analyse de l’information

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Compétition entre territoires pour
l’accueil des investissements
mobiles
• Globalisation et accroissement des flux d’IDE
• La « concurrence » entre territoires et le « marché » de
l ’investissement mobile
• Ne pas oublier autres dimensions : tourisme, compétences,
flux financiers, etc.