Directeur(trice) de comptes - DM - 06

DIRECTEUR(TRICE) DE COMPTES
(Montréal - Québec)
L’ENTREPRISE
Hopem développe, commercialise et supporte des systèmes informatisés de gestion et de maintien des
actifs immobiliers, tout en ayant une vision d’intégration entre ses différents systèmes. Son principal
objectif est d’aider les gestionnaires immobiliers à mesurer, contrôler et optimiser la performance de leurs
bâtiments et de leur personnel d’entretien, tant au niveau de la planification des actifs, de la maintenance
ainsi que de l’hygiène et de la salubrité.
HOPEM et GES Technologies, division de PGSolutions, sont des filiales de Harris Computer Systems
détenues à part entière par Constellation Software (TSX : CSU), un leader canadien dans le développement
de solutions d’affaires.
DESCRIPTION DU POSTE
Relevant du directeur ventes et marketing, le directeur de comptes a comme responsabilité première de
réaliser les objectifs de ventes fixés pour les produits développés par notre division Hopem, qui se spécialise
dans le développement, la commercialisation et le support de systèmes informatisés de gestion et de
maintien des actifs immobiliers. Il est ainsi amené à définir le profil de nos clients potentiels selon les
différentes stratégies de l’organisation. Le directeur de compte gère, avec la collaboration de l’équipe de
vente au besoin, toutes les phases du cycle de vente jusqu’à la signature des projets.
Finalement, il gère les relations d’affaires auprès des clients actuels et potentiels. Le directeur de comptes
est persévérant, autonome, enthousiaste et en mesure de répondre aux exigences d’un environnement qui
évolue rapidement, tout en conservant une attitude positive.
TÂCHES ET RESPONSABILITÉS
• Participer à l’élaboration de l’objectif annuel.
• Mettre en place les stratégies pour atteindre l’objectif de ventes annuelles.
• Déterminer quels sont les clients potentiels et les solliciter.
• Expérience en présentation de logiciels face aux prospects et aux clients.
• Communiquer avec les clients suite à la vente ou à la signature des contrats afin d’assurer un suivi et de
résoudre les problèmes, s’il y a lieu.
• Effectuer la lecture de la documentation au sujet des innovations d’un produit, des concurrents et des
conditions du marché et agir en conséquence.
• Préparer les propositions de ventes conformément aux discussions avec les clients et prospects.
• Collaborer à l’ensemble des événements de représentation de l’entreprise.

EXIGENCES ET APTITUDES PROFESSIONNELLES
• Bonne capacité à prioriser les différentes tâches et à trouver des solutions aux problèmes.
• Connaissance des produits ou bonne capacité d’apprentissage et d’assimilation d’un produit et/ou d’un
domaine d’affaires.
• Capacité à développer les affaires avec un historique de succès démontrable.
• Aptitudes dans le domaine des relations et communication avec la clientèle.
• Expérience en présentation de logiciels face aux prospects et aux clients.
• Est reconnu comme un joueur d’équipe avec un désir l’atteindre les objectifs.
• Disponible pour voyager sur le territoire québécois.
• Bilinguisme (atout important).
FORMATION ET EXPÉRIENCE DE TRAVAIL
• Baccalauréat en Administration des affaires ou en Génie.
• Cinq (5) ans d’expérience en ventes B2B.
Cet emploi offre une carrière stimulante dans un environnement de travail innovateur, un salaire
concurrentiel et une gamme complète et avantageuse d’avantages sociaux, incluant une politique de
vacances généreuse, une assurance collective couvrant les frais médicaux et dentaires, ainsi que les
assurances vie et invalidité.
Le genre masculin est utilisé uniquement afin d’alléger le texte.
Toute personne intéressée devra faire parvenir son curriculum vitæ avant le 8 juillet 2016, soit par
télécopieur ou par courrier électronique, à l’attention de Dave Marcheterre à :
Hopem
Télécopieur : [phone]
Adresse électronique : [e-mail]
*Seules les personnes sélectionnées recevront un accusé de réception.
Pour de plus amples renseignements, n’hésitez pas à visiter notre site Internet à :
www.hopem.com
“ Nous appliquons un programme d’accès à l’égalité
et invitons les femmes, les Autochtones, les minorités visibles et les
personnes handicapées à présenter leur candidature ”