Effet de l`engagement et de la persuasion sur la dynamique de la

UNIVERSITE DE NIMES
Master II de Psychologie Sociale de l’environnement
L’effet de l’engagement et de la persuasion sur la
dynamique de la représentation sociale de la mer
chez les primaires
Mémoire de recherche
Directeur de recherche:
Patrick Rateau
Etudiant:
Pierre Dias
Mai 2009

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Remerciement
Je tiens à remercier mon Directeur de mémoire, Patrick Rateau, pour ses conseils et sa
disponibilité.
Je remercie également les différentes écoles qui m’ont accueillis et permis de réaliser cette
recherche.

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SOMMAIRE
I. Introduction _____________________________________________________ 4
II. Eléments théoriques ______________________________________________ 5
1. Représentations sociale_________________________________________ 5
1.1. Définition ________________________________________________ 5
1.2. Structure des représentations sociales_________________________ 6
1.3. La dynamique des représentations sociales_____________________ 7
2. La communication persuasive ____________________________________ 8
3. L’engagement_________________________________________________ 10
3.1. Définition ________________________________________________ 10
3.2. Conditions de production ___________________________________ 11
3.2.1. La taille de l'acte ____________________________________ 11
3.2.2. Les raisons de l'acte __________________________________ 12
3.3. Les effet de l'engagement ___________________________________ 13
3.4. Le pied-dans-la-porte ______________________________________ 14
3.5. L’engagement et la dynamique des représentations sociales______ 15
4. Hypothèses théoriques __________________________________________ 16
III. Méthode __________ ____________________________________________ 16
A. Pré-test : Etude de la représentation sociale de la mer _________________ 16
B. Expérimentation ________________________________________________ 18
1. Les participants _______________________________________________ 18
2. Matériel ______________________________________________________ 18
3. Plan expérimental ______________________________________________19
4. Procédure ____________________________________________________ 20
5. Hypothèses opérationnelles ______________________________________ 22
IV. Résultats _______________________________________________________ 22
V. Discussion _______________________________________________________ 25
Bibliographie ______________________________________________________ 29
Table des annexes ___________________________________________________ 32
Résumé ____________________________________________________________48

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I. Introduction
Le comportement humain est un thème qui a intrigué les chercheurs du fait de sa
complexité, la psychologie sociale s’attache à appréhender son fonctionnement et à nous
éclairer sur certains de ces mécanismes. Moscovici (1984) la définit comme « la science
des phénomènes de l’idéologie (cognition et représentations sociales) et des phénomènes
de communication ». Cette définition, qui existe parmi beaucoup d’autres, nous apparait
comme intéressante car elle permet de rendre compte des différentes approches que nous
exploitons ici.
En effet, cette étude vise à mieux interpréter certains composants qui peuvent influencer la
cognition sociale des individus.
Notre recherche s’inscrit dans un contexte de pollution marine. Les produits rejetés en
conséquence de l’activité humaine arrivent pour la plupart dans le milieu marin par le
vecteur des voies fluviales, des vents ou encore de l’air en basse altitude. Ceci conduit à
une pollution de l’eau, mais aussi à celle des sédiments marins et plus généralement à
toutes les atteintes aux écosystèmes marins.
Dans cette étude nous étudierons le changement des représentations sociales chez les
enfants scolarisés, plus particulièrement, nous chercherons à connaître quelle type de
communication influence le plus la représentation sociale que nous étudions, en
l’occurrence la mer. Il nous apparait pertinent d’avoir une population d’enfants. En effet,
la formation des nouvelles générations est une des conditions d’un développement
durable. Le gouvernement, par ses directives, a confié cette mission à l’Education
Nationale, or une enquête réalisée par l’Institut National de Recherche Pédagogique révèle
que les formes d’enseignement ordinaire sont peu appropriées pour l’Education à
l’Environnement pour un Développement Durable.
En psychologie sociale, on considère qu’il n’existe pas forcément de lien entre la
sensibilisation, la connaissance d’un comportement et sa réalisation effective sur le
terrain.
Notre expérience se base sur la théorie des représentations sociales (Moscovici, 1961).
Cette approche, montre que l’évolution de nos comportements est liée à notre
appartenance à un groupe social et à l’environnement dans lequel on évolue. Dans cette
perspective, une des caractéristiques essentielles des représentations sociales est le fait

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qu’elles constituent, selon Moscovici (1976), « un guide pour l’action ». Autrement dit,
elles sont susceptibles d’orienter les comportements dans un sens plutôt que dans un autre.
Notre recherche se situe à l’articulation de plusieurs champs d’études traditionnellement
disjoints : le champ des représentations sociales, le champ de la psychologie de
l’engagement et celui de la communication persuasive.
Nous chercherons à déterminer quel type de communication produit un changement de la
représentation sociale de l’individu dans le sens de la protection marine.
Les résultats de cette étude s’inscrivent dans une double perspective, à la fois théorique et
pratique.
II. Eléments théoriques
1. Représentations sociales
1.1. Définition
La notion de représentation sociale doit beaucoup au concept, introduit par Durkheim
(1898), de représentations collectives définit comme des productions mentales
caractérisées par la stabilité de leur transmission et de leur reproduction.
Reprenant ce concept, Moscovici (1961) élabore la notion de représentation sociale et le
définit comme « un système de valeurs, de notions et de pratiques relatives à des objets,
des aspects ou des dimensions du milieu social, qui permet non seulement la stabilisation
du cadre de vie des individus et des groupes, mais qui constitue également un instrument
d’orientation de la perception des situations et d’élaboration des réponses ». Cette théorie
est complétée par Moscovici (1963) quand il définit la représentation sociale comme «
l'élaboration d'un objet social par une communauté avec l'objectif d'agir et de
communiquer ». Pour Moscovici (1976), les représentations sociales sont donc des formes
de savoirs naïfs qui organisent les conduites et orientent les communications des
individus.
Jodelet (1985), définit les représentations sociales comme « un ensemble organisé
d’opinions, d’aptitudes, de croyances et d’informations qui se référent à un objet ou à une
situation. Elle est déterminée à la fois par le sujet lui-même (son histoire, son vécu), par le
système social et idéologique dans lequel il est inséré et par la nature des liens que le sujet