ROF203-50-Enquête_Ophtalmo_sécheresse

50 Revue de l’Ophtalmologie Française N° 203
Enquête ophtalmo
Pratiques de prescription des ophtalmologistes
sur le marché de la sécheresse oculaire
GALLILÉO, cabinet d’études et de conseil avec 15 ans d’expérience en Marketing Stratégique et
Performance Commerciale sur les marchés de la santé, nous confie son étude sur les pratiques des
ophtalmologistes envers leurs patients souffrants de sécheresse oculaire.
Cette étude a été réalisée, en 2016 sur un échantillon de 400 ophtalmologistes en France.
400 ophtalmologistes interrogés.
Une moyenne d’âge de 57 ans, avec 84% des
ophtalmologistes ayant 50 ans ou plus.
39 ans ou moins 40 à 49 ans 50 à 59 ans 60 ans ou
p
lus
5%
12%
36%
48%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Les ophtalmologistes interrogés recoivent en moyenne
157 patients par semaine.
La sécheresse oculaire est une pathologie à laquelle les
ophtalmologistes sont fréquemment confrontés.
Une moyenne de 49 patients par semaine repartent
avec une prescription pour un traitement de sécheresse
oculaire (soit 31% des 157 patients reçus/sem.).
Une prédominance de sécheresse légère (en moyenne
60%) et modérée (en moyenne 28%). Les cas de
sécheresse sévère sont plus rares (12% de la patientèle
en sécheresse oculaire).
20%
36%
44%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
50 patients ou PLUS
par semaine
25 à 49 patients
par semaine
24 patients ou MOINS
par semaine
MOYENNE
HEBDO
49
patients / sem.
Ens. des ophtalmos
10 régions concentrent 80% des ophtalmologistes
interrogés.
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Revue de l’Ophtalmologie Française N° 203 51
Enquête ophtalmo
Lors d’une prescription pour soigner une sécheresse oculaire, les médecins privilégient beaucoup plus un produit dont
les critères sont liés aux bénéfices patients plutôt que des critères liés aux caractéristiques produits.
Pour les larmes simples :
S’ils travaillent avec un nombre important de
produits différents pour leurs prescriptions,
les ophtalmologistes concentrent 53% de
leurs prescriptions sur la marque N°1 et
75% de leurs prescriptions sur les marques
N°1 et N°2.
Pour les larmes visqueuses & dispositifs
médicaux :
S’ils travaillent avec un nombre important de
produits différents pour leurs prescriptions,
les ophtalmologistes concentrent 39% de
leurs prescriptions sur la marque N°1 et
77% de leurs prescriptions sur les marques
N°1, N°2 et N°3.
NIVEAU DE CONCENTRATION
DES PRESCRIPTIONS DES MEDECINS
SUR LA MARQUE N°1 AVEC LAQUELLE ILS TRAVAILLENT
En moyenne,
un ophtalmologiste
travaille avec
4,2
produits
différents
pour leurs prescriptions en
LARMES SIMPLES
% moyen des prescriptions en
LARMES SIMPLES
réalisées avec la…
Marque
N°1
Marque
N°2
Marque
N°3
Marque
N°4, 5 et/ou 6 12%
13%
22%
53%
NIVEAU DE CONCENTRATION
DES PRESCRIPTIONS DES MEDECINS
SUR LA MARQUE N°1 AVEC LAQUELLE ILS TRAVAILLENT
En moyenne,
un ophtalmologiste
travaille avec
5,5
produits
différents
pour leurs prescriptions en
LARMES VISQUEUSES
& DISPOSTIFS MEDICAUX
% moyen des prescriptions en
LARMES VISQUEUSES
& DISPOSTIFS MEDICAUX
réalisées avec la…
Marque
N°1
Marque
N°2
Marque
N°3
Marque
N°4, 5, 6 et/ou 7 23%
15%
23%
39%
39%
59%
42%
46%
41%
15%
49%
24%
10%
9%
11%
10%
12%
22%
23%
5%
14%
12%
8%
57%
42%
56%
51%
53%
65%
47%
63%
53%
62%
34%
43%
45%
68%
59%
36%
59%
50%
40%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Larmes
VISQUEUSES
et dispositifs médicaux
Je n’en tiens
pas compte
Secondaire Important Fondamental
Critères de choix
fondamentaux
01. Le SOULAGEMENT IMMÉDIAT du patient lors de l’instillation
02. La DURÉE DU SOULAGEMENT tout au long de la journée
03. La TOLÉRANCE
04. La RÉPARATION DES LÉSIONS cornéennes (ulcères, kératites,
chirurgie…)
05. La PROTECTION DE LA CORNÉE
06. L’OSMOLARITÉ du produit
07. L’ABSENCE DE CONSERVATEUR
08. La présence d’ACIDE HYALURONIQUE
09. La présence de CMC (CarboxyMéthylCellulose)
10. La PRÉSENCE D’UN AGENT « OSMOPROTECTEUR » (L-Carnitine,
glycérol, erythritol…)
11. Le STATUT MÉDICAMENT VS DISPOSITIF MÉDICAL
12. Le PRIX du produit / RESTE À CHARGE pour le patient
13. La DURÉE DE CONSERVATION du produit après ouverture
14. La PRATICITÉ / l’ERGONOMIE / la SOUPLESSE du flacon pour le
patient
15. L’existence du produit en format UNIDOSES et MULTIDOSES
16. Le fait que le produit soit FABRIQUÉ EN FRANCE
17. La COMPATIBILITÉ du produit aux porteurs de LENTILLES DE
CONTACT
18. Le RECUL CLINIQUE
19. Le NOMBRE/QUALITÉ DES ÉTUDES CLINIQUES
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