De la vision aux tactiques

Financement de Développement: De la Vision aux Tac7ques Sommaire Sec7on 1 Vision : Ou voulez vous aller? Sec7on 2 Stratégie: Comment souhaitez vous y arrvier? Sec7on 3 Tac7ques: Quelles sont les mesures spécifiques? Strictement Non Confidentiel Préambule
Audience: PME’s souhaitant lever des fonds et ont besoin d'un cadre pour développer leurs exigences de fonds propres et d‘exprimer la façon dont ils l'inten7on d’u7liser ces fonds. Objec-f : Fournir un cadre très simple pour les entrepreneurs occupés à calculer une exigence de capital plausible basé sur une vision d'entreprise qui est u7lisé pour élaborer une stratégie et mise en place une série de tac7ques qui sou7ennent ceKe stratégie. Ces tac7ques seront ensuite inscrits au budget pour trouver les besoins en fonds. Étapes du cadre Étape 1 Enoncé de la Vision: Où voulez-­‐vous aller? Étape 2 Élaborer une stratégie: Comment voulez-­‐vous y arriver? Étape 3 Développer des tac7ques: Quelles sont les mesures spécifiques? Étape 4 Prioriser les tac7ques par ordre chronologique Étape 5 Quan7fier les tac7ques dans le budget Strictement Non Confidentiel 3 L’énoncé de vision: Où voulez-vous aller?
• Critères de la déclara7on de la vision: Réaliste, crédible et aKrayante pour votre organisa7on. La vision pousse la direc7on de votre entreprise et elle est u7lisée pour dériver à la fois la stratégie et les tac7ques. Elle est également u7lisé pour vous orienter lors de la prise de décisions. Elle définit également l’«état ul7me» de votre entreprise post u7lisa7on des fonds. • La vision doit être revu chaque année au début, puis tous les deux ans. • Éléments d'une vision: Elle comporte la géographie des opéra7ons, (na7onal ou interna7onal), la posi7on par rapport aux concurrents, le montant de CA, segment de clientèle ciblé (s) et la date limite Strictement Non Confidentiel 4 Déclaration de vision: Où voulez-vous aller?
Par Exemple: • Etre le premier revendeur des « gadgets » dans la région MENA parmi les revendeurs de « gadgets » avec un CA vers 20 millions d'euros à horizon 2015. • Etre le fournisseur des produits logiciel numéro un en Afrique francophone à travers la vente par Internet à l'u7lisateur final à horizon 2013 et en France à horizon 2015. Cela va générer un montant de CA de 18 millions d'euros. • Soyez le distributeur leader avec des ventes directes et en catalogue aux clients industriels en Afrique du Nord à horizon 2016 qui va générer un volume de revenus de 25 millions de dollars p.a. Strictement Non Confidentiel 5 Élaborer une stratégie: Comment voulez-vous y arriver?
• Stratégie: Le plan d'exécu7on à par7r d'un haut niveau qui sou7ent la vision. La stratégie définie les objec7fs intermédiaires clés et les mile-­‐stones de l'organisa7on ainsi que les valeurs clés de l'organisa7on. • Très important, la stratégie doit définir la segmenta7on des clients, et la stratégie de distribu7on (canaux de vente). La stratégie peut être décomposé en plusieurs phases. • La stratégie devrait être examiné sur une base annuelle / semestrielle. Strictement Non Confidentiel 6 Élaborer une stratégie: Comment voulez-vous y arriver?
Exemple: • «Société» offrira une meilleure qualité avec des produits moins chers que la concurrence. En même temps « Société » va meKre en place le meilleur service après-­‐vente que la concurrence. (les valeurs • Phase I: «Société» inves7ra dans les améliora7ons dans les usines pour réduire les coûts. Le personnel de service recevra une forma7on pour mieux servir nos clients. • Phase II: «Société» va pénétrer le marché marocain pour les consommateurs finals a travers des canaux de grands surfaces (50%) et la vente par Internet (50%). (segmenta7on de la clientèle et de la concentra7on géographique) • Phase III: «la Société» se développera en Algérie et en Tunisie dans le marché du consommateur final en u7lisant un réseau de partenaires locaux et renforcer la posi7on de marché au Maroc avec de la publicité. Chiffre d'affaires de 70% au Maroc et 15% l'Algérie et la Tunisie 15%. • Phase IV: «Société» va renforcer la posi7on de marché en Algérie et en Tunisie avec de la publicité avec un objec7f de générer des revenus de 50% au Maroc et 25% en Algérie et 25% en Tunisie Strictement Non Confidentiel 7 Développer des tactiques: Quelles sont les mesures spécifiques?
• Les Tac7ques: Ces sont les mesures individuelles qui sont exécutées avec l’objec7f de soutenir la stratégie globale. • Ils sont généralement de nature courte sur le temps -­‐une début et une fin clairement définis. Vous devez lier les tac7ques avec les coûts d'inves7ssement et le temps. Cet exercice permeKra d'expliquer à un inves7sseur pourquoi vous avez besoin des fonds et quand. Strictement Non Confidentiel 8 Mettre les tactiques dans une série chronologique
Année 1 Année 2 Embaucher du nouveau personnel de service à la clientèle (10.000) Embaucher du nouveau personnel de service à la clientèle (20.000) établir un bureau en Algérie (10.000) Maintenir une campagne publicitaire au Maroc (15.000) Former le personnel neuf et ancien (5.000) Coûts de pénétra7on du marché (15.000) établir un bureau en Tunisie (10.000) Lancement campagne de publicité en Tunisie (20.000) Inves7r dans l'efficacité de produc7on (20.000) La pénétra7on du marché en ligne (5.000) Lancement campagne de Lancement campagne de publicité au Maroc publicité en Algérie (20.000) (20.000) Besoin en Fonds: 35.000 Besoin en Fonds: 40.000 Besoin en Fonds: 40.000 Année 3 Strictement Non Confidentiel 9 Année 4 Besoin en Fonds: 55.000 Contact Informa-on 24, Rue Racine, Casablanca 20390, Maroc +212 52223 5556 +212 52223 5556 [email protected] www.upsidecap.com Strictement Non Confidentiel 10 Strictement Non Confidentiel 11