tesi aude moussa - Università degli Studi di Verona

UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI VERONA
Dipartimento di Pedagogia, Filosofia e Psicologia
SCUOLA DI DOTTORATO DI
Filosofia e scienze umano
Dottorato di ricerca in Psicologia del Lavoro e delle Organizzazioni: Processi di
Differenziazione ed Integrazione
CICLO: XXIV
REALIZZATA IN COTUTELA CON L’UNIVERSITE CHARLES-DE-GAULLE
LILLE 3
Tutori: Coordinatore:
Prof.ssa Adalgisa BATTISTELLI Prof. Massimo BELLOTTO
Prof. Claude LEMOINE
Dottorando: Dott.ssa Aude Carine MOUSSA-MOULOUNGUI
S.S.D. M-PSI/06
2012
PROCESSO DI TRASFORMAZIONE DELL’INTENZIONE IN
AZIONE IMPRENDITORIALE
PROCESSUS DE TRANSFORMATION DES INTENTIONS EN
ACTIONS ENTREPRENEURIALES

ii
TABLES DES MATIERES
I NTRODUCTION GENERALE ........................................................................................................................... 1
Observations ............................................................................................................................... 1
Problème ..................................................................................................................................... 3
Objectif ........................................................................................................................................ 5
CHAPITRE I CONCEPTIONS THEORIQUES DE L’ENTREPRENEURIAT ET GENESE DE L’INTENTION
ENTREPRENEURIALE. ........................................................................................................................................ 7
I Q U ’ EST - CE - QUE L ’ ENTREPRENEURIAT ? ........................................................................................................ 7
I-1 Les différents mouvements de recherche entrepreneuriale: apports et limites ......................... 9
L’école des caractéristiques psychologiques ............................................................................... 9
L’école classique ........................................................................................................................ 10
L’école du management ............................................................................................................ 10
L’école du leadership ................................................................................................................ 10
L’école de l’intrapreneurship .................................................................................................... 10
Synthèse .................................................................................................................................... 10
I-1-1 L’approche fonctionnelle ou approche économique ........................................................................ 11
I-1-1-1 Portée générale ........................................................................................................................ 12
I-1-1-2 Le paradigme de l’opportunité d’affaires. ................................................................................ 12
I-1-1-3 Le paradigme de l’innovation ................................................................................................... 13
I-1-1-4 Le paradigme de la création de valeur. .................................................................................... 14
Synthèse .................................................................................................................................... 14
I-1-2 L’approche centrée sur les individus ................................................................................................ 15
I-1-2-1 Portée générale ........................................................................................................................ 16
I-1-2-2 Les caractéristiques personnelles couramment étudiées ........................................................ 17
I-1-2-2-1 Les opinions et les attitudes ............................................................................................ 17
II-1-2-2-2 L’initiative personnelle ................................................................................................... 20

iii
I-1-2-3 Les modèles centrés sur les raisons de s’engager dans une activité. ....................................... 22
I-1-2-3-1 Le sentiment de compétence et l’intention entrepreneuriale......................................... 22
I-1-2-3-2 La motivation à entreprendre .......................................................................................... 25
I-1-2-4 Elargissement du modèle. ........................................................................................................ 28
I-1-2-4-1 La représentation............................................................................................................. 28
I-1-2-4-2 Les préoccupations d’avenir et l’intention entrepreneuriale .......................................... 30
Synthèse .................................................................................................................................... 32
I-1-3 L’approche processuelle ou interactionniste. ................................................................................... 32
I-1-3-1 Portée générale ........................................................................................................................ 33
I-1-3-1-1 Le paradigme d’émergence organisationnelle. ..................................................................... 33
I-1-3-1-2 Les modèles prédictifs : l’intention ....................................................................................... 34
I-1-3-1-2-1 La Théorie de l’action raisonnée................................................................................... 34
I-1-3-1-2-2 Théorie du comportement planifié .............................................................................. 36
I-1-3-1-2-3 Analyse de quelques travaux ............................................................................................. 39
Synthèse .................................................................................................................................... 41
Conclusion ............................................................................................................................ 42
I-2 Description du processus entrepreneurial ................................................................................ 44
I-2-1 Les principales phases du processus ................................................................................................ 45
I-2-1-1 Phase de déclenchement ......................................................................................................... 45
I-2-1-2 Phase d’engagement total ....................................................................................................... 45
I-2-1-3 Phase de survie et de développement ..................................................................................... 46
Conclusion ............................................................................................................................ 48
II C ONSTRUCTION DU CHOIX PROFESSIONNEL ENTREPRENEURIAL ...................................................................... 48
II-1 La genèse des préférences entrepreneuriales ......................................................................... 49
II-1-1 La famille et la socialisation entrepreneuriale ................................................................................. 50
II-1-2 Le contexte de formation ................................................................................................................ 53
II-1-3 Les premières expériences professionnelles ................................................................................... 53

iv
II.1.5 L’environnement social et l’entrepreneuriat ................................................................................... 53
II-2 La structuration du projet ........................................................................................................ 55
II-2-1 Comment se construit-il ? ................................................................................................................ 56
Conclusion ............................................................................................................................ 59
CHAPITRE II LE COMPORTEMENT ENTREPRENEURIAL : DE L’INTENTION A L’ACTION ........................ 60
I L ’ INTENTION ......................................................................................................................................... 61
I-1 Le statut psychologique de l’intention ...................................................................................... 65
I-2 L’intention : construit motivationnel ou construit volitionnel ? ................................................ 66
II L’ ACTION ............................................................................................................................................ 67
II-1 Le modèle des phases de l’action ............................................................................................ 69
II-1-1 La phase pré-décisionnelle .............................................................................................................. 73
II-1-2 La prise de décision et la phase pré-actionnelle .............................................................................. 73
II-1-3 L’initiation de l’action ou phase actionnelle .................................................................................... 75
II-1-4 L’atteinte des objectifs ou phase postactionnelle .......................................................................... 76
III L A PSYCHOLOGIE DE LA VOLITION ............................................................................................................ 76
III-1 Motivation et volition : facettes d’une même réalité ? .......................................................... 80
III-2 La théorie du contrôle de l’action ........................................................................................... 81
IV L A PROCRASTINATION OU ECHEC DE L ’ INTENTION ? .................................................................................... 83
PROBLÉMATIQUE .............................................................................................................................. 87
CHAPITRE III METHODOLOGIE .......................................................................................................... 89
I O BJECTIF DE LA RECHERCHE ET HYPOTHESES ................................................................................................ 89
I-1 L’objectif général ...................................................................................................................... 89
Les objectifs spécifiques ............................................................................................................ 89
I-2 Les hypothèses .......................................................................................................................... 90
I-3 Procédure de recueil des données ............................................................................................ 92
II O PERATIONNALISATION DE L ’ ETUDE ......................................................................................................... 93

v
II-1 Les variables indépendantes. .................................................................................................. 93
II-2 Les variables dépendantes....................................................................................................... 94
III L E TERRAIN DE RECHERCHE .................................................................................................................... 94
III-1 Comparaison du profil des établissements ............................................................................. 94
III-1-1 L’Ecole Supérieure de Commerce d’Amiens ................................................................................... 95
Le dispositif de pilotage de projet création d’entreprise (PCE) ................................................. 95
III-1-2 L’Institut d’Administration des Entreprises (IAE) de Grenoble ....................................................... 96
III-1-3 L’Ecole Supérieure d’Ingénieurs en Electrotechnique et Electronique (ESIEE). .............................. 97
III-1-4 L’Université de Lille 3 ...................................................................................................................... 97
III-1-5 L’Université de Montpellier 3 ........................................................................................................ 98
III-2 La boutique de gestion (BGE) ................................................................................................. 98
III-3 L’échantillon ........................................................................................................................... 98
III-3-1 Description de la population estudiantine ................................................................................... 100
III-3-2 Description de la population des entrepreneurs ......................................................................... 101
III-4 Les mesures des variables..................................................................................................... 102
III-4-1 Perception des opportunités de contexte régional et universitaire ............................................ 102
III-4-2 Les aspirations professionnelles ................................................................................................... 102
III-4-3 Les opinions .................................................................................................................................. 103
III-4-4 Les préoccupations liée à l’avenir ................................................................................................. 103
III-4-5 L’intention entrepreneuriale ........................................................................................................ 104
La désirabilité ou attitude envers l’entrepreneuriat ............................................................... 104
La norme subjective ................................................................................................................ 104
Le contrôle comportemental .................................................................................................. 104
L’intention proprement dite ................................................................................................... 104
III-4-6 Le sentiment de compétences entrepreneuriales ........................................................................ 105
III-4-7 La motivation ................................................................................................................................ 105
III-4-8 Les capacités volitionnelles ........................................................................................................... 106