Communiquer pendant la coupe d`Europe de football 2016

Affichez votre marque au cœur des villes
qui accueillent la Coupe d’Europe de Football en 2016
Dates de la campagne : du 1er juin 2016 au 15 juillet 2016
Durée : 6 semaines
Délai d’intention : avant le 15 avril 2016
Votre contact : Sébastien Bourbousson, Directeur Écovélo, 06 48 79 89 83, [email protected]
Publicité sur porte-bagage de vélos
LE PRINCIPE
La France organise la coupe d’Europe de football dans 10 Stades. C’est un moment rare de ferveur et d’affluence
dans les rues de toutes les villes organisatrices, et même dans les autres villes qui mettent en place des écrans
géants. Chaque ville organisatrice accueille entre 4 et 7 matchs sur les 30 jours de l’évènement. Les français
sortent dans la rue et se mélangent aux touristes internationaux. L’audience est très réceptive aux affichages en
lien avec l’évènement, c’est un moment extrêmement propice à la communication de marque.
Cet évènement est sclérosé par le système de sponsoring officiel, fermant la porte aux annonceurs qui n’ont pas
les moyens de faire la proposition la plus juteuse pour les organisateurs. Les espaces d’affichages sont pris
d’assaut depuis des mois, les opérations de street-marketing officielles sont soumises à autorisations et limitées
fortement par les collectivités, si bien qu’il est à l’heure d’aujourd’hui quasi impossible de trouver de nouveaux
espaces de communication pour associer son image à l’évènement. Sauf si…
Sauf si ce sont des particuliers qui mettent la main à la patte pour jouer un rôle d’ambassadeur et offrir de
nouveaux espaces de communication aux annonceurs, sur le porte-bagage de leurs vélos !
S’afficher sur les vélos de particuliers, c’est le moyen idéal d’associer son image à un support jeune, dynamique,
écologique tout en s’affranchissant des contraintes règlementaires habituelles. En effet, dès lors que la personne
qui est sur le vélo est un particulier non-salarié, et que le vélo n’est pas fondamentalement transformé, il est alors
possible de faire sa communication n’importe où, même dans les endroits habituellement interdits à la publicité :
cœur de ville, zone piétonne, entrée des stades…

L’OFFRE
Nous avons constitué une communauté de plusieurs milliers de cyclistes malins, prêt à rouler avec un vélo habillé
à l’image d’un annonceur. Nous savons dans quelle ville ils habitent, dans quelle rue, et où ils stationnent leur
vélo la plupart du temps. En sélectionnant les cyclistes qui sont « Coupe d’Europe compatibles », nous vous
offrons sur un plateau une campagne de communication extrêmement ciblée, virale, et à coût très réduit.
Modalités de l’offre
Type d’affichage : panneaux latéraux 2 faces (gauche-droite) imprimés et fixés sur les porte-bagages
Durée : 6 semaines
Nombre de cyclistes : 1 340 vélos, soit 2 680 faces
Répartition des cyclistes par ville :
Ville
Type d’évènement organisé
Nombre de vélos disponibles
Paris
Deux stades + Écrans géants
300
Lens
Un stade + Écrans géants
80
Lyon
Un stade + Écrans géants
150
Saint Etienne
Un stade + Écrans géants
80
Lille
Un stade + Écrans géants
100
Bordeaux
Un stade + Écrans géants
100
Toulouse
Un stade + Écrans géants
100
Marseille
Un stade + Écrans géants
100
Nice
Un stade + Écrans géants
80
Montpellier
Retransmissions et/ou Écrans géants
50
Nantes
Retransmissions et/ou Écrans géants
100
Rennes
Retransmissions et/ou Écrans géants
50
Strasbourg
Retransmissions et/ou Écrans géants
50
Total
1 340 vélos
Couverture géographique de l’offre

COMMENT SONT ÉQUIPÉS LES VÉLOS ?
Tous les vélos sont différents, ce sont des vélos de particuliers. Pour équiper les vélos de publicité, nous
fournissons aux cyclistes des porte-bagages déjà équipés des plaques latérales publicitaires imprimées à vos
couleurs. Ils n’ont plus qu’à installer le porte-bagage sur leur deux-roues. C’est cette simplicité de mise en œuvre
qui nous permet de proposer un tarif aussi faible.
LES GARANTIES
Notre société, écovélo, signe un contrat individuel avec chaque cycliste, l’obligeant à respecter ses engagements
de sortie du vélo et de diffusion. Ce contrat est fourni sur demande, nous avons l’habitude de ce format, c’est
notre usage habituel.
Chaque cycliste est rémunéré au prorata de son usage du vélo, et surtout sur les heures de stationnement
réalisées. Pour cela, nous utilisons une application smartphone dédiée qui nous permet de suivre en temps réel
chaque vélo et de comptabiliser, zone par zone, ville par ville, les kilomètres roulés et les heures de
stationnement réalisées. En moyenne, pour les 6 semaines de campagne, les cyclistes devraient gagner environ
75€ chacun. Certains gagneront 30€, d’autre 150€…selon les données collectées. Pour chaque stationnement
déclaré (et géolocalisé), les cyclistes ont obligation, via l’application smartphone, de prendre une photo de leur
vélo pour que nous vérifions l’intégrité des supports publicitaires, leur propreté… Ces photos nous permettent
également de réaliser un reporting complet et très visuel de la campagne.
Les taux de pratiques de nos cyclistes fluctuent, mais nous connaissons les moyennes, c’est notre métier. Nous
savons aussi qu’en période estivale juin-juillet, la pratique est à son plus haut niveau. Nous savons aussi que
quelqu’un qui ne prend pas le vélo un jour J va quand même le stationner en bas de chez lui pour lancer le
décompte de ses rémunérations. Cela permet d’obtenir un taux de diffusion proche des 6 jours/semaines.
Découvrez un exemple de Bilan de campagne sur la ville de Nantes pour 50 vélos : Suivez ce lien
Exemple de suivi en temps réel des vélos publicitaires grâce à l’application smartphone écovélo©
LE TARIF
8.50 €HT par face et par semaine
Soit un total (si vous souhaitez prendre tout le lot) de 136 680 €HT Net = 8.5€ * 2 faces * 1 340 vélos * 6
semaines. Ce tarif est all-inclusive, il inclut donc les frais d’édition, de pose et de remplacement des supports. Il
inclut également les frais de reporting.

C’est à 8 à 10 fois inférieur à un affichage hyper-urbain comparable, sans compter la flambée des prix de
l’affichage sur la période de la Coupe d’ Europe.
AUDIENCES, COÛT PAR CONTACT ET R.O.I
Voici quelques éléments de calculs, le but n’étant pas de « prouver » les audiences mais de vous donner une idée
bornée du coût par contact final.
Un vélo « brandé » situé en zone de centre-ville sur les grandes agglomérations, en dehors des périodes
évènementielles exceptionnelles, génère entre 10 000 et 25 000 Occasions de Voir (ODV) chaque jour.
Sur la Coupe d’Europe, ce sont plus de 7 Millions de visiteurs « qualifiés Coupe d’Europe » qui sont attendus dans
les « fans zones » des villes organisatrices, dont 2.5 Millions sont des spectateurs sur les matchs, et dont 1.5
Millions sont étrangers. Les visiteurs ont pour la plupart moins de 50 ans, de tous âges, de tous sexes, de tous
types, animés par la passion du football et la ferveur d’évènements internationaux de cette ampleur. Le panier
moyen par visiteur est de 353€ par jour !
Pour schématiser, la population en centre-ville sur les sites organisateurs double quasiment pendant
l’évènement, voire triple. Nous considérons donc que sur la durée de l’évènement, le nombre d’Occasions de Voir
(ODV) se situe entre 20 000 et 60 000 passages par jour autour de chaque vélo sur les villes organisatrices, et
entre 10 000 et 25 000 passages pour les autres villes (Montpellier, Nantes, Rennes, Strasbourg).
Chaque vélo « brandé » crée un « contact » sur 3 à 5 % des ODV à minima, et le taux de répétition est assez
important sur 6 semaines avec une bonne couverture territoriale ce qui garantit une mémorisation extrêmement
forte. Vous aurez très naturellement des retombées presse, à hauteur de 10 articles minimum si vous engagez
des RP en parallèle, ce type de démarche étant rare en France, et l’évènement « football » se prêtant
parfaitement aux articles de presse et retombées médias.
Pour rendre plus transparent ce calcul de valorisation des contacts/ODV, nous avons pris des fourchettes hautes
et basses.
Le CPM des ODV est probablement de l’ordre de 0,14 €HT, et le CPC en « Contacts réels » est probablement autour
des 0,37 €HT.
Ce calculs ne tiennent pas compte des retombées TV ou Presse, ni les réseaux sociaux et le bouche à oreille. Le
CPM par Contact in fine sera encore en dessous, mais cette approximation est déjà une bonne base de réflexion.
CPM en Occasions de voir
Min
0,04 €
Max
0,24 €
CPM en ODV - Le + probable
0,14 €
CPC en Contacts réels
Min
0,08 €
Max
0,80 €
CPC en Contacts réels - Le + probable
0,37 €
Le ciblage « cœur de ville » de notre proposition de réseau/maillage permet de toucher principalement les cadres
CSP+/++, étudiants, employés de bureaux, fans de football et de sport en général, et familles. Le maillage du
réseau proposé permet, pour un trajet en centre-ville, d’être assuré de croiser 2 à 5 vélos systématiquement.
On vous offre la Coupe d’Europe comme personne ne pourra le faire. Un gros coup de pub sur l’évènement, une
vraie sensibilisation à la pratique du vélo (cf. Objectifs RSE de la Coupe d’Europe), tous les visiteurs auront croisé
plusieurs fois votre communication.
L’image du vélo, c’est tout ce qu’il vous faut : dynamisme, santé, environnement, économie locale, souvenir
d’enfance, mode. Il n’y a que du positif, votre marque va être valorisée bien au-delà des diffusions effectives.