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Exercice 2 : La vente de produits informatiques (6 points)
Infocomputer est une entreprise qui vend des produits informatiques (ordinateurs,
imprimantes, logiciels). Cette entreprise a le choix entre différents formules ou techniques
pour vendre ses produits. Elle peut opter pour une formule de libre service (formule A), où le
client choisit lui-même ses produits, sans être conseillé par un vendeur. Elle peut aussi choisir
la formule B où le client est accueilli par un vendeur qui le guide dans ses achats.
Dans la première formule (A), il lui faut seulement 4 salariés et les ventes annuelles attendues
sont de 1 million de francs. De plus, le coût fixe pour l’année est estimé à 100 000 F.
Dans la formule B, il lui faut 10 salariés, mais les ventes annuelles attendues sont de 2
millions de francs et le coût fixe pour l’année est estimé à 150 000 F.
a) Si le coût annuel d’un salarié est de 150 000 F, quel est le profit attendu pour chacune des
formules ? Quelle formule devraient choisir les dirigeants d’Infocomputer ?
Profit = Recettes (ou chiffre d’affaire)- coûts
Formule A : les coûts sont de 100 000 + 4*150 000= 700 000 et les profits sont donc de
300 000 F.
Formule B : les coûts sont de 150 000 +10*150 000=1 650 000 et les profits de 350 000 F.
La formule la plus rentable est la formule B.
b) Si le coût annuel d’un salarié passe à 160 000 F, les dirigeants d’Infocomputer doivent-ils
conserver la même formule ? Interprétez économiquement ce résultat.
La formule A donne un profit de 260 000 F alors que la formule B donne un profit de 250
000 F. La formule A devient donc plus rentable.
Interprétation : lorsque le prix relatif d’un des facteurs de production augmente, le
producteur a intérêt à substituer à ce facteur d’autres facteurs ou à recourir à des
techniques ou combinaisons de production moins intensives en ce facteur.
Dans le cas d’Infocomputer, la hausse du coût du travail amène ses dirigeants à opter pour
la formule A, moins intensive en travail.
Exercice 3 : Les vacances de Ghislaine (6 points)
Ghislaine est étudiante. En juillet, elle a décidé d’occuper un emploi saisonnier, rémunéré 45
F de l’heure. Par contre, elle a choisi de partir en vacances à St Malo au mois d’Août. Elle
dispose d’un budget « Loisir et sport » pour ses vacances, qu’elle souhaite allouer entre
différentes activités. Par commodité, nous nous limitons à deux activités, le VTT (activité 1)
et la planche à voile (activité 2).