LANGUE FRANÇAISE Annoncer la stratégie choisie Utiliser le

LANGUE FRANÇAISE
GUIDE A L'EXPOSÉ
Annoncer la stratégie choisie
Utiliser le standard de présentation
Exemple: - J'ai choisi la stratégie de la réaction et j'ai traité Leclerc pour l'étude de cas.
-J'ai privilégié la stratégie de l'humour et j'ai retenu, pour l'étude de cas,
Chronozone
- J'ai sélectionné la stratégie du rêve, en ce qui concerne l'étude de cas, je me suis
intéressé/e à la campagne publicitaire de Leclerc /Chronozone
connecteur (si l'on reprend chaque article...)
Motivation de la sélection
Exemple :- J'ai choisi la stratégie de la réaction car, en période de crise, c'est le pouvoir
d'achat qui est la première préoccupation des consommateurs. La stratégie publicitaire
tend à faire du prix, le principal facteur attractif.....
- J'ai retenu la stratégie de l'humour qui est un dérivatif face à la crise, elle peut
être efficace surtout pour la mémorisation d'un produit ou d'une marque. La dérision
libère aussi la créativité.....
- C'est le rêve que j'ai sélectionné comme stratégie parce qu’en période de crise
les gens, touchés par le phénomène, peuvent se réfugier dans l'idée que le hasard peut
"bien faire les choses" ....
Développement de l'argumentation
Exemple pour la stratégie de la réaction: Opportunisme, communautarisme et provocation
sont les trois piliers vers lesquels se tournent les campagnes publicitaires dirigées sur la
réaction du consommateur. En effet, les messages publicitaires, opportunistes, sont
présents sur tous les supports médiatiques et surtout les plus réactifs comme Internet et les
réseaux sociaux. (Résumer le contenu d'un premier article et donner des exemples sur
l'opportunisme...Eram ou Transavia). Certains annonceurs jouent la carte du
communautarisme qui a pour but de regrouper des gens qui ont la même passion ou les
mêmes goûts
Enfin en ce qui concerne la provocation, l'article publié dans "Les Echos" et qui s'intitule :
Les stratégies publicité, ces campagnes qui ont fait polémique (page 37) revient sur les campagnes
publicitaires qui déjà avaient exploiter une crise, celle de 1973, le premier choc pétrolier, et
le fameux slogan: "Votre argent m'intéresse"... Aujourd'hui une banque en ligne n'hésite pas à
clamer : "Mon autre passion, c'est l'argent" (donner le commentaire de BforBank ,page 39)
..........
Présentation des articles Analyse d’un article
Architecture Typologie/ lexique résumé/ contenu

L'étude de cas
Pour compléter la démonstration sur la réactivité du consommateur, je me suis intéressé aux
campagnes Leclerc. Une grande enseigne de distribution qui a démarré dans les années 50
dans un petit village de Bretagne. La marque s'est toujours positionnée comme une marque
"militante" en réalisant des campagnes publicitaires très liées à la révolte contre la vie chère
(Faire référence aux affiches qui rappellent mai 68). Une autre caractéristique de
l'enseigne est la provocation, en effet, elle n'a pas hésité à se lancer, la première, dans la
publicité comparative. D'abord sur le produit et ensuite sur les marques.
(Donner l'exemple des SMS sur le mobile).
Leclerc poursuit un modèle publicitaire original et prend de nombreux risques vis à vis de
ses concurrents. Parfois il est à la limite de la loi mais il défend ses arguments avec des
messages qui parlent aux consommateurs puisqu'il parle surtout de pouvoir d'achat.
Il diversifie aussi ses champs d'action en faisant du mécénat et de la sponsorisation dans
plusieurs domaines.
CONCLUSION
Pour conclure, on peut dire que la stratégie de la réaction est efficace quand elle s'oriente sur
les produits de consommation courante. En effet, les prix, en période de crise restent un
élément particulièrement puissant pour convaincre une cible qui considère que les
économies sont essentielles. Les publicités que nous avons sélectionnées démontrent une
certaine efficacité en laissant
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