LANGUE FRANÇAISE GUIDE A L'EXPOSÉ Annoncer la stratégie choisie Utiliser le standard de présentation Exemple: - J'ai choisi la stratégie de la réaction et j'ai traité Leclerc pour l'étude de cas. -J'ai privilégié la stratégie de l'humour et j'ai retenu, pour l'étude de cas, Chronozone - J'ai sélectionné la stratégie du rêve, en ce qui concerne l'étude de cas, je me suis intéressé/e à la campagne publicitaire de Leclerc /Chronozone Motivation de la sélection Exemple :- J'ai choisi la stratégie de la réaction car, en période de crise, c'est le pouvoir d'achat qui est la première préoccupation des consommateurs. La stratégie publicitaire tend à faire du prix, le principal facteur attractif..... - J'ai retenu la stratégie de l'humour qui est un dérivatif face à la crise, elle peut connecteur (si l'on reprend être efficace surtout pour la mémorisation d'un produit ou d'une marque. La chaque dérisionarticle...) libère aussi la créativité..... - C'est le rêve que j'ai sélectionné comme stratégie parce qu’en période de crise les gens, touchés par le phénomène, peuvent se réfugier dans l'idée que le hasard peut "bien faire les choses" .... Présentation des articles Analyse d’un article Architecture Typologie/ lexique résumé/ contenu Développement de l'argumentation Exemple pour la stratégie de la réaction: Opportunisme, communautarisme et provocation sont les trois piliers vers lesquels se tournent les campagnes publicitaires dirigées sur la réaction du consommateur. En effet, les messages publicitaires, opportunistes, sont présents sur tous les supports médiatiques et surtout les plus réactifs comme Internet et les réseaux sociaux. (Résumer le contenu d'un premier article et donner des exemples sur l'opportunisme...Eram ou Transavia). Certains annonceurs jouent la carte du communautarisme qui a pour but de regrouper des gens qui ont la même passion ou les mêmes goûts Enfin en ce qui concerne la provocation, l'article publié dans "Les Echos" et qui s'intitule : Les stratégies publicité, ces campagnes qui ont fait polémique (page 37) revient sur les campagnes publicitaires qui déjà avaient exploiter une crise, celle de 1973, le premier choc pétrolier, et le fameux slogan: "Votre argent m'intéresse"... Aujourd'hui une banque en ligne n'hésite pas à clamer : "Mon autre passion, c'est l'argent" (donner le commentaire de BforBank ,page 39) .......... L'étude de cas Pour compléter la démonstration sur la réactivité du consommateur, je me suis intéressé aux campagnes Leclerc. Une grande enseigne de distribution qui a démarré dans les années 50 dans un petit village de Bretagne. La marque s'est toujours positionnée comme une marque "militante" en réalisant des campagnes publicitaires très liées à la révolte contre la vie chère (Faire référence aux affiches qui rappellent mai 68). Une autre caractéristique de l'enseigne est la provocation, en effet, elle n'a pas hésité à se lancer, la première, dans la publicité comparative. D'abord sur le produit et ensuite sur les marques. (Donner l'exemple des SMS sur le mobile). Leclerc poursuit un modèle publicitaire original et prend de nombreux risques vis à vis de ses concurrents. Parfois il est à la limite de la loi mais il défend ses arguments avec des messages qui parlent aux consommateurs puisqu'il parle surtout de pouvoir d'achat. Il diversifie aussi ses champs d'action en faisant du mécénat et de la sponsorisation dans plusieurs domaines. CONCLUSION Pour conclure, on peut dire que la stratégie de la réaction est efficace quand elle s'oriente sur les produits de consommation courante. En effet, les prix, en période de crise restent un élément particulièrement puissant pour convaincre une cible qui considère que les économies sont essentielles. Les publicités que nous avons sélectionnées démontrent une certaine efficacité en laissant ATTENTION,(CE(GUIDE(À(L’EXPOSÉ(EST(UN(DES(SCHÉMAS(STANDARD((POSSIBLES(QUE( VOUS(POUVEZ(ADOPTER.(IL(NE(CONSTITUE(PAS(UNE(LIMITE.( VOUS(POUVEZ(FAIRE(UN(PARCOURS(TRANSVERSAL(SUR(DEUX((OU(TROIS(CHAPITRES(ET( INCLURE(OU(NON(L’ÉTUDE(DE(CAS.( VOUS(DEVEZ(IMPÉRATIVEMENT(RESPECTER(LA(PRÉSENTATION(D’UN((SEUL(ARTICLE(EN( VOUS(RÉFÉRANT(AUX(PAGES(16?18(DE(CRISOMANIA(