L’enquête sommaire:
Appui sur mon expérience personnelle de Ministre d’Etat, ayant constaté les carences des délégations
(africaines) en matière de négociation (contrats miniers, accords commerciaux, ODD, contrat d’affermage
et de concession au port, etc.);
Appui les rapports d’expertise du CAMES sur les besoins de compétence émergents.
L’investigation
Dans les Universités et centre de formation francophones de l’Afrique de l’Ouest:
Existence de plusieurs formations en lien avec le commerce international (négoce et vente; politique commerciale; gestions
des relations maritimes; Management des Affaires et Négociations Commerciales International (Sénégal); Management et
Marketing à l’International (Togo). Négociation Commerciale pratiquement absente des offres de formation.
Absence suppliée par les formations de: Diplomatie et Relations Internationales; Droit et Relation International.
Dans les administrations (publiques comme privés)
Rareté des compétences en lien avec la négociation commerciale
Rareté atténuée par des formations à distances avec les Universités du Nord ou des formations de courtes durées (avec
certification et non diplôme)
En conclusion: Absence d’offre de formation locale, mais besoin de compétence avérée
Développement de Curriculum: Master en Négociation Commerciale
Méthodologie