Faculté de Droit et de Science Politique Guillaume MARCEAU Ethique, marketing et publicité DESU d'Ethique économique et des affaires Plan de cours PRESENTATION GENERALE: DEMARCHE MARKETING ET ETHIQUE Ethique du commerce: besoins et échanges Origines et définitions du marketing 1. ETUDES DE MARCHE Etudes exploratoires, globales et ponctuelles Etudes documentaires, qualitatives et quantitatives Enquêtes répétitives 2. SEGMENTATION ET CIBLAGE Critères de segmentation Homogénéité interne et hétérogénéité externe Choix des cibles commerciales et discrimination 3. POSITIONNEMENT Degré de différenciation Logique de gamme Univers référentiel 4. MARKETING-MIX Quatre P Cohérence interne du mix Rôle et place de la publicité 5. SUIVI ET GESTION DE PORTEFEUILLE Suivi de la performance commerciale Structure d'un portefeuille d'activités Approche instrumentale PERSPECTIVES STRATEGIQUES ET ETHIQUES REFERENCES • CARNEGIE, D. (1998), How to Win Friends and Influence People. Carnegie & Associates. Pocket Books. • COVA, B., SALLE, R. (2003), Le Marketing d'affaires: Stratégies et méthodes pour vendre des projets ou des solutions. Dunod. • KOTLER, P., KELLER, K. L., MANCEAU, D., DUBOIS, B. (2009), Marketing Management. Pearson Education. • KOEHL, J.-L. (2011), Mercatique. Foucher. • LENDREVIE, J., LEVY, J., LINDON, D. (2006), Mercator: Théorie et pratique du marketing. Dunod.