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FOREIGN TRADE MANAGEMENT
Ce qu'il faut savoir sur
l’Allemagne !
Informations générales
Géographie et climat
La République Fédérale d'Allemagne est située au centre de l'Europe. Elle a pour voisins neuf états (Danemark,
Pays Bas, Belgique, Luxembourg, France, Suisse, Autriche, République tchèque, Pologne).
Depuis la réunification (3 octobre 1990), l'Allemagne est une plaque tournante entre l'Europe de l'Ouest et
l'Europe de l'Est, mais aussi entre la Scandinavie et le Bassin Méditerranéen.
Avec plus de 80 millions d'habitants, l'Allemagne est (après la Russie), l'Etat le plus peuplé de l’Europe.
Sur le plan géographique, l'Allemagne appartient à trois grandes régions naturelles :
- Le domaine alpin et ses abords ;
- La zone centrale de montagnes moyennes (Mittelgebirge);
- La plaine du Nord.
Depuis le 3 octobre 1990 c'est-à-dire après que les cinq Etats de l'ancienne
République démocratique allemande aient accédées à la République Fédérale d'Allemagne, la fédération se
compose de 16 Etats ("Länder"). Berlin, est la capitale de l'Allemagne.
Le climat allemand est semi-continental, avec des hivers froids, des étés chauds et de la pluie dans chaque
saison.
Le temps local de l'Allemagne est d'une heure en avant du temps moyen de Greenwich Mean Time (GMT) entre
le dernier dimanche du mois de mars et le dernier dimanche du mois d’octobre. Pendant le reste de l'année, il
est de deux heures en avant du temps moyen de Greenwich.
Population et langue
En 2003, l'Allemagne comptait une population d'approximativement 82,5 millions avec une densité de
population de 231 habitants par kilomètre carré. La langue officielle est l’allemand. L'anglais est généralement
la première langue étrangère enseignée dans les écoles. Par conséquent, la plupart des hommes d'affaires et
beaucoup de personnes plus jeunes comprennent et parlent 4 l'anglais. Beaucoup d'Allemands parlent
également le français, particulièrement dans le sud-ouest.
Infrastructures
L'Allemagne offre des infrastructures fortement développées, comportant le transport routier, aérien et naval.
La partie la plus importante de l'infrastructure est le système routier qui est bien développé. Chaque grande
ville est atteinte par des autoroutes. Les transports aériens sont également fortement développés. Des
aéroports internationaux sont situés à Berlin, à Brême, à Cologne, à Dresde, à Düsseldorf, à Francfort sur Main,
à Hambourg, à Hanovre, à Leipzig, à Munich, à Nuremberg et à Stuttgart.
Le système ferroviaire est également très développé, avec presque chaque ville ayant l'accès direct aux
chemins de fer. Le réseau ferroviaire est souvent employé pour le trafic international. Le transport par les voies
navales est également possible. L'Allemagne a accès à la Mer du Nord aussi bien qu'à la Baltique. Les grands
ports, à Brême et à Hambourg, offrent la possibilité pour la navigation transatlantique. Indépendamment de ces
ports, il devrait être mentionné que l’important port international de Rotterdam est lié en Allemagne par le
système de transport de Rhine. Les chemins de fer et les autobus suburbains relient des banlieues aux grandes
villes telles que Munich, Berlin, Hambourg et Francfort. Le transport public inclut des autobus, des métros, et
des trams. Il est toujours possible d'utiliser des taxis.
En ce qui concerne le système de communication, l'Allemagne offre des services étendus et modernes. Un
certain nombre de fournisseurs privés offrent les bons services téléphoniques et des réseaux mobiles, qui
couvrent tout le pays. Les raccordements de téléphone numérique sont également disponibles.
Environnement des affaires
L'Allemagne est une démocratie parlementaire avec une structure fédérale très prononcée. Le parlement
fédéral a la responsabilité des sujets nationaux tels que les affaires internationales, la défense, la politique
économique et l'imposition. Les législations des 16 Etats fédéraux concernent l'éducation, la propriété, etc. Au
niveau fédéral, les établissements législatifs les plus importants sont le Bundestag (le parlement fédéral) et le
Bundesrat (la maison supérieure représentant les états fédéraux). La constitution du pays est basée sur la loi
fondamentale qui a été établie en 1948. Lors de la réunification en 1990 son applicabilité a été prolongée aux
états de l'ex-RDA.
La législation allemande est modelée sur le système romain et n'a aucune ressemblance au système légal
anglo-saxon. La capitale de l'Allemagne unie est Berlin. Cependant, les principaux secteurs d'activité sont à
Hambourg, le Nord-Rhin Westphalie (Cologne, Düsseldorf), Francfort, Stuttgart et Munich.
Influence culturelle sur la conduite des affaires :
La liberté d’entreprise est un principe de la constitution allemande (Grundgesetz) et il n'y a aucune limitation
sur des activités économiques basées sur des raisons culturelles. Néanmoins, particulièrement après les fortes
vagues d'immigration des années 60, les gens de beaucoup de différentes cultures habitent maintenant en
Allemagne. Ceci peut partiellement influencer la manière dont les affaires sont conduites, mais elles
n'influencent pas la loi.

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Influence religieuse sur la conduite des affaires :
La constitution allemande (Grundgesetz) protège l'exercice libre de la religion. Il n'y a aucune prohibition
religieuse sur la manière dont les affaires sont conduites. Il y a quelques influences des religions étrangères,
qui sont la plupart du temps pratiquées par les immigrés, mais encore elles ne jouent aucun rôle dans la loi.
Economie de l’Allemagne 2010 : (source : OECD)
Après que l’économie avait subi sa récession la plus profonde depuis l’après guerre, la croissance est redevenue
positive au printemps 2009. La reprise actuelle est étayée par les mesures de relance budgétaire, des
conditions monétaires expansionnistes, un redressement du commerce mondial, une amélioration des
conditions financières et les opérations de restockage des entreprises. L’activité économique est en train de
reprendre, mais la production ne devrait pas retrouver son niveau d’avant la crise avant 2013. À moyen terme,
il y aura donc un sous-emploi considérable des ressources dans l’économie, même s’il est probable que la crise
a aussi entraîné une réduction temporaire du taux de croissance de la production potentielle.
À terme, les exportations resteront sans doute le principal moteur de l’activité, car les investissements en
nouvelles capacités ne se redresseront que lentement. Le niveau réduit de la production pèsera sur le marché
du travail, ce qui aura pour effet de maintenir le taux d’épargne à un niveau élevé et de freiner la croissance de
la consommation privée. Les finances publiques se dégraderont davantage, d’autant que les nouvelles
réductions d’impôts permanentes introduites au début de cette année pour stabiliser la demande intérieure
alourdissent également le déficit.
Nombre d’indicateurs montrent que la crise récente se distingue des épisodes passés par son ampleur et sa
structure. Le fléchissement de la croissance a été dû presque exclusivement à l’effondrement soudain du
commerce mondial à la fin de 2008, qui a frappé de plein fouet le vaste secteur manufacturier tourné vers
l’exportation. En outre, la crise de la sphère réelle de l’économie s’est accompagnée d’une crise bancaire, due
en particulier aux investissements antérieurs des banques allemandes en actifs étrangers liés au marché du
logement des États-Unis, investissements qui ont nécessité une importante intervention publique pour
préserver la stabilité budgétaire. Ces deux éléments démontrent à quel point l’Allemagne est devenue tributaire
des évolutions sur les marchés mondiaux. Il est vrai qu’avant la crise les fondamentaux internes semblaient
relativement robustes (absence d’un boom du logement et de la construction, équilibre du budget public et
solidité des bilans des ménages et des entreprises), mais l’Allemagne exportait des marchandises et prêtait des
capitaux à des pays dont la demande intérieure évoluait pour partie sur une trajectoire non viable.
Les grandes crises offrent toujours des occasions de réforme, puisque des structures non viables deviennent
plus visibles. À cet égard, les autorités doivent relever plusieurs défis majeurs :
• Il faut éviter l’accroissement du chômage de longue durée en veillant à ce que le marché du travail reste
suffisamment flexible pour permettre le changement structurel.
• Les déficits budgétaires doivent être considérablement réduits à partir de 2011 conformément à la nouvelle
règle budgétaire.
• Il faut s’attaquer aux carences du secteur bancaire.
• La structure de la croissance devrait être élargie au-delà des exportations de manière à renforcer le potentiel
de l’économie.
Bon nombre des initiatives du gouvernement récemment élu s’attaquent avec pertinence aux véritables
problèmes, mais certaines sont mal orientées. L’absence de stratégie explicite en matière d’assainissement
budgétaire et les carences restantes de la réglementation des marchés des produits et du travail sont autant
de déficiences à corriger pour stimuler la croissance potentielle. Rehausser le dynamisme économique et
renforcer l’attrait de l’Allemagne aux yeux des investisseurs grâce à des réformes structurelles contribueraient
aussi à réduire les déséquilibres extérieurs.
Les spécificités de la distribution allemande
La structure de la distribution allemande est sensiblement se caractérise notamment par :
• Un nombre important de petits magasins indépendants, dont la part de marché est en baisse continue ;
• Une concentration inachevée de la distribution et inférieure à celle d’autres pays 16 européens, notamment la
France, le Royaume-Uni ou la Belgique, une forte concentration de la distribution dans les centres villes et les
zones urbaines
• Une faible implantation du format « hypermarché » et peu de zones commerciales à la périphérie des villes,
pour l’essentiel en raison d’habitudes de consommation et de contraintes réglementaires ;
• La domination du format « hard discount » et l’importance de la vente à distance (VPC, commerce
électronique, téléachat).
Incitations à l’investissement
A l’heure actuelle, il n'y a aucun règlement distinguant entre des investissements directs ou indirects étrangers
en Allemagne. De plus, aucun Etat n’applique aucune restriction à l'importation ou à l'exportation de la devise.
Concernant les incitations d'investissement, elles sont accordées par la République fédérale, les Etats et
certaines municipalités. L'éventail d'incitations d'investissement inclut par exemple des incitations sous forme
de subventions, de facilités de crédit, de garanties de prêt et de franchises d'impôts. Des incitations sont
particulièrement accordées en Allemagne orientale (l’avantage oriental). Les investisseurs dans l’est de
l'Allemagne bénéficient des déductions pour dépréciation spéciales, des exemptions d'impôts, des prêts à long
terme et taux d’intérêt très bas. Ces prêts favorisent en particulier des démarrages d'affaires, toutes sortes de

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projets de tourisme, la modernisation des 18 équipements existants et des mesures de protection de
l'environnement.
D'autres incitations d'investissement pour la totalité de l'Allemagne sont, par exemple, les aides à
l'investissement régionale pour développer des secteurs choisis, des concessions pour la recherche et le
développement de la nouvelle technologie et des prêts spéciaux pour les investissements qui créent/améliorent
l'emploi.
Les investissements étrangers sont les bienvenues en Allemagne. Il n’y a aucune restriction aux
investissements qui ne s'appliquent pas aux ressortissants allemands. Des investissements qui augmentent
l'emploi sont en particulier bien accueillis. Les entreprises étrangères ont les mêmes droits et les engagements
que n'importe quelle entreprise allemande.
Source : OECD 2010