Stratégie et Marketing Bancaire

Marketing Bancaire
et
Mise en situation
Master Finance et
Activités Bancaires
N. Roucoux

Organisation du cours
6 modules de 3 heures
Notation : 1 travail en groupe de 4/5 élèves + DS
Organisation des cours : théorie + application
Bibliographie :
Mercator, J.Lendrevie, D.Lindon
Marketing / Management, Kotler / Dubois
Le conseil en gestion de patrimoine, Willian Dosik
Méthode de vente pour les banques à réseaux, Christian
Barthélémy, Yves Catho, Jean-Henry Maisonneuve
Gestion de la banque, Sylvie de Coussergues
Les défis de l’industrie bancaire, O. Pastré
Master FAB N. Roucoux

Introduction au marketing
Définitions du marketing
Étudier pour mieux comprendre le Marché
Comprendre le Marché pour mieux
s’adapter
S’adapter au Marché pour mieux vendre
Le Marketing appliqué à la Banque et
l’Assurance
Master FAB N. Roucoux

Le Mailing
Plan : AIDA
Accroche : Personnalisée
Intérêt : Faire comprendre à la cible qu’on
connaît ses préoccupations
Désir : On a une réponse à lui apporter
Action : On lui présente cette solution +
interactivité avec date limite
Master FAB N. Roucoux

Analyse du Marché français
Les 5 forces de Porter
http://www.b2b-marketing.fr
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