etats-unis - Banque Populaire de l`Ouest

1. Aperçu global du pays
Les Etats-Unis ont l'économie la plus importante et la plus puissante du monde:
1ère puissance agricole, premier importateur et deuxième exportateur mondial
de marchandises et premier importateur et exportateur mondial de services
commerciaux. Les Etats-Unis sont leaders sur la scène internationale en
matière d’IDE, premiers émetteurs et premiers bénéficiaires.
2. Risque et climat des affaires
3. Indicateurs clés
*IDH: Indice de Développement Humain, se fonde sur trois critères majeurs : l'espérance de vie à la naissance,
le niveau d'éducation et le niveau de vie.
4. Données générales
Capitale : Washington
Langue officielle : Anglais
Monnaie : Dollar Américain
Classification : Haut revenu membre OCDE
Pramex International, filiale du Groupe BPCE, est le leader français du conseil en
implantation internationale et en transactions dédié aux entreprises de taille moyenne et
intermédiaire, numéro 1 sur la gestion de filiales étrangères de PME et ETI .
Mars 2014
www.pramex.com
« Les Etats-Unis renouent avec la croissance forte (…) l’une de ses meilleures performances en dix ans. » (Les Echos)
Risque souverain Standard & Poor's [ AAA – CC ]
AA+
Rating Coface et risque de défaillance entreprise [ A1– D ]
A2
Rating Coface environnement des affaires [ A1– D ]
A1
ETATS-UNIS
S’implanter aux Etats-Unis
▲Vaste marché intérieur représentant 40% de la
consommation mondiale
▲Forts clusters régionaux, forte compétitivité
▲Attrait de la zone $
▲Flexibilité du marché, main d’œuvre qualifiée
▼Endettement public élevé
▼Faiblesses structurelles : sous investissement
en infrastructures, coût de la santé
▼Risque juridique
International Monetary Fund, World Economic Outlook Database, April 2013
Sources : FMI, Banque Mondiale, Pnud, Coface, UNCTAD
-1%
0%
1%
2%
3%
4%
5%
2011 2012 2013 2014 2015
Evolution de la croissance du PIB
entre 2011 et 2015
Monde
Etats-Unis
France
Indicateur
Etats-Unis
France
Rang du pays (PIB) 1 5
PIB (en Mds$, 2013) 16 724 2 739
Croissance du PIB (2013/2014) 3,0% 0,9%
PIB /hab. (en $, 2013) 52 839 42 991
Population (en M, 2013) 316 63
Population urbaine 82,6% 86,3%
Rang du pays (population) 3 22
Stock d'IDE entrants (en Mds$, 2011) 3 509 964
Rang du pays (IDE entrants) 1 4
IDH* [0 – 1] 0,937 0,893
Part de la population connectée à Internet
81,0% 83,0%
Dette publique (du PIB, 2012) 107,0% 90,2%
Facilité de faire des affaires [1 – 185] 438

3. Business Case
Une société française s’implante aux Etats-Unis avec Pramex International
Présentation de l’’entreprise
Notre client est une PME spécialiste des produits et accessoires pour bébé et
de matériel de puériculture (porte bébé, sac à langer, baby phone,
stérilisateur…)
Solutions / Prestations apportées par Pramex International
Pramex International a entrepris une analyse approfondie du marché
américain des équipements de puériculture, couvrant différents aspects clés :
- les réseaux de distribution,
- les aspects règlementaires,
- les produits concurrents d’un échantillon de produits présélectionnés avec le
client,
- les aspects logistiques de l’acheminement sur le territoire US de produits
fabriqués en Asie.
Ces travaux ont débouché sur des recommandations sur l’organisation
commerciale et fonctionnelle à mettre en place ainsi que sur le portefeuille
produits le plus adapté au marché américain.
Pramex International accompagne maintenant cette société dans la création
de sa filiale américaine et le lancement de ses opérations locales.
Les Etats-Unis vus par Pramex International
Interview de : M. Nicolas Ferry - Directeur USA
Tél : [phone]
[email protected]
1. Les Etats-Unis aujourd’hui
Pramex International :Quel est le contexte économique actuel aux Etats-Unis?
Nicolas Ferry : L’économie américaine a connu une nette reprise depuis la
crise de 2008-2009. La croissance a repris dans les services et l’industrie, les
profits des entreprises ont atteint des records et le Dow Jones a
progressé de 28% en 2013. La confiance des consommateurs est
revenue à un point haut et les Etats-Unis ont recréé les 8 millions
d’emplois qui avaient été perdus durant la crise. Tout n’est pas rose pour
autant, les déficits publics continuent de peser, les inégalités se sont accrues
au cours de la dernière décennie et l’immobilier reste fragile dans certaines
régions.
PI : Quelles sont les perspectives du marché ?
NF : Elles sont favorables. La plupart des observateurs attend une
consolidation de la reprise avec 3% de croissance attendue en 2014. La
faiblesse relative du dollar continue à soutenir les entreprises américaines,
bien que cet avantage puisse se réduire si la politique monétaire de la
Reserve Fédérale se durcit.
2. Opportunités pour les entreprises françaises
PI : Pourquoi une entreprise française devrait investir aux Etats-Unis
aujourd’hui ?
NF : Outre ses attraits fondamentaux comme la taille et le dynamisme de
l’économie, les Etats-Unis offrent actuellement des opportunités de
développement et des marges élevées dans de nombreux secteurs où
les PME françaises excellent : produits alimentaires naturels, équipement
médical, équipements et services aéronautiques (autour de l’implantation
d’Airbus), niches industrielles, etc. La propension croissante au « Buy
American » favorise les implantations directes via ouverture de filiales ou
acquisitions plutôt que les exportations et le dollar faible rend les
investissements moins onéreux pour une entreprise française.
PI : Que conseillez-vous aux entreprises françaises qui souhaitent s'implanter
aux Etats-Unis ?
NF : Malgré l’attractivité du marché et l’apparente facilité de « faire du
business » aux Etats-Unis, nous conseillons de n’envisager une
implantation qu’avec des moyens humains et financiers suffisants pour
être en mesure de gérer l’environnement réglementaire complexe, les risques
juridiques, les recrutements, etc. Les perspectives de gains aux Etats-Unis
sont très élevées mais les risques sont bien réels aussi.
www.pramex.com
« Les Etats-Unis offrent
actuellement des opportunités
de développement et des
marges élevées dans de
nombreux secteurs où les
PME françaises excellent »
Présentation de la problématique
Déjà fortement internationalisée,
notamment en Europe et en Asie, la
société visait le marché des Etats-Unis,
qu’elle considère comme le plus attractif
de par sa taille mais sur lequel bon
nombre d’acteurs sont déjà bien installés
et le marché dispose de ses propres
codes qu’il est nécessaire de décrypter
avant de pouvoir se positionner.