ALLEMAGNE « Le couple franco-allemand comme moteur de l’Europe » (Euronews) 1. Aperçu global du pays L'Allemagne, haut membre de l’OCDE, est la quatrième économie mondiale et la première d'Europe. Le commerce représente plus de 88 % du PIB allemand et le pays est un champion de l'exportation. L'Union européenne est le premier partenaire commercial de l'Allemagne, avec environ 60 % des exportations et 60 % des importations au sein de l'UE. L’Allemagne est aussi le premier fournisseur et le premier client de la France. 2. Risque et climat des affaires Risque souverain Standard & Poor's [ AAA – CC ] S’implanter en Allemagne ▲Important partenaire commercial de la France AAA Rating Coface et risque de défaillance entreprises [ A1– D ] A1 Rating Coface environnement des affaires [ A1– D ] A1 et 1ère puissance européenne ▲Main-d’œuvre qualifiée, expertise de haut 3. niveau, forte compétitivité ▲Marché intérieur important population de l’UE) (plus Indicateurs clés vaste Indicateur Rang du pays (PIB, 2013) Allemagne France 4 5 ▼Population vieillissante PIB (en Md$, 2013) 3 635 2 735 ▼Obsolescence des infrastructures Croissance du PIB 2013 0,4 % 0,2 % Croissance du PIB 3ème trimestre 2014 1,2 % 0,4 % PIB /hab. (en $, 2013) 45 084 41 421 Population (en M en 2014) 80,6 66 Population urbaine (2013) 74,9 % 79,1 % Rang du pays (population, 2013) 16 21 Stock d'IDE entrants (en Md$, 2013) 851 1 081 7 4 ▼Retard des nouveaux Länder ▼Coût élevé de l’énergie Évolution de la croissance du PIB entre 2012 et 2017 5% Rang du pays (IDE entrants, 2013) 3% 2% 1% 0% 2012 ( p) : Prévisions 2013 2014(p) 2015(p) 2016(p) 2017(p) Allemagne Monde International Monetary Fund, World Economic Outlook Database, October 2014 France Sources : Banque Mondiale, Coface, CNUCED, PNUD, FMI, OCDE, Standard & Poor’s; Nov. 2014 4% IDH* [0 – 1] (2013) 0,911 0,884 Part de la population connectée à Internet (2013) 84 % 81,9 % 78,4 % 91,8 % 14 31 Dette publique (du PIB, 2013) Facilité de faire des affaires [1 – 189] (2014) *IDH: Indice de Développement Humain, se fonde sur trois critères majeurs : l'espérance de vie à la naissance, le niveau d'éducation et le niveau de vie. 4. Données générales Capitale : Berlin Langue officielle : Allemand Monnaie : Euro Région : Union européenne Classification : Haut revenu, membre OCDE Pramex International, filiale de BPCE International et Outre-mer, est le leader français du conseil en implantation internationale et en transactions, dédié aux entreprises de tailles moyenne et intermédiaire, numéro 1 sur la gestion de filiales étrangères de PME et ETI. www.pramex.com L’Allemagne vue par Pramex International 1. 3. L’ Allemagne aujourd’hui Pramex International : Quel est le contexte économique allemand actuel ? Guillaume Truchon-Bartès : L’Allemagne s’affiche depuis plusieurs années comme le leader économique de l’Europe, plus particulièrement depuis les crises des sub-primes et de la dette. Malgré ces crises et le défi permanent de l’intégration des nouveaux Länder, l’Allemagne enregistre un taux de chômage d’environ 6,7 %. Par ailleurs, la balance commerciale excédentaire qui vient de franchir le cap des 200 milliards d’euros et l’équilibre de ses finances publiques témoignent de la vigueur de son économie. La croissance de son PIB sera pour cette année de 1,4 % selon la Banque fédérale allemande (Bundesbank). PI : Quelles sont les perspectives du marché ? GTB : La situation économique actuelle et l’évolution de la conjoncture sont encourageantes. De même, l’introduction en janvier 2015 d’un salaire minimum (8,5 euros bruts de l’heure) devrait améliorer la consommation interne. L’Allemagne pourrait également bénéficier à terme de la reprise de la croissance en zone euro, même si celle-ci est encore poussive. 2. Opportunités pour les entreprises françaises PI : Pourquoi une entreprise française devrait-elle investir en Allemagne ? GTB : L’Allemagne bénéficie d’un environnement des affaires stable et sûr, donc favorable. Elle dispose d’avantages structurels pouvant favoriser les investissements étrangers sur son territoire tels qu’une main-d’œuvre qualifiée (des ingénieurs dans les domaines de la chimie pharmacie, automobile, mécanique notamment), une position géographique au cœur de l’Europe et d’excellentes infrastructures. Enfin, c’est le marché de consommateurs le plus important en Europe avec 80,7 millions d’habitants. PI : Que conseillez-vous aux entreprises françaises qui souhaitent s'implanter en Allemagne ? GTB : Il faut bien s’informer sur le pays et ses pratiques avant de s’engager dans toute forme d’investissement. Ce pays est certes voisin, mais possède de nombreuses particularités : il est primordial de connaitre les réglementations juridiques et fiscales, les usages, les conditions d'une éventuelle activité entrepreneuriale, les dispositifs d'aide, etc. Il existe des spécificités au niveau de l’organisation de l’État, provenant de l’histoire du pays et des différences profondément ancrées dans la perception collective des citoyens allemands. L’autorité, en Allemagne, est par exemple davantage attribuée aux spécialistes, plus rarement aux généralistes. Les restrictions et règlementations, quant à elles, s’appliquent de la même manière à l’activité économique des entreprises françaises et allemandes. Les opportunités en Allemagne sont nombreuses et peuvent être plus facilement saisies grâce à une bonne connaissance du marché et à un accompagnement adapté. Business Case Une PME française s’implante en International Allemagne avec l’aide de Pramex Présentation de l’entreprise : Entreprise traditionnelle française spécialisée dans la production de fromage qui compte de nombreuses spécialités régionales de France. Présentation de la problématique : Notre client est bien implanté sur le marché français et effectue de nombreuses ventes à l’export depuis plusieurs années. Il souhaite cependant structurer ses ventes à l’international et élaborer une stratégie gagnante. L’entreprise, sur les conseils de sa Banque Populaire, a donc fait appel aux services de Pramex International. Solutions apportées International : par Pramex Pramex International a effectué une étude de marché multi-pays (Allemagne-Espagne-Italie-GrandeBretagne-Pologne) afin de prioriser les marchés et d’indiquer le meilleur mode de développement pour chacun des pays à potentiel. Cette étude a été pilotée par nos experts au sein de chaque filiale et coordonnée par la France. Une mise en perspective des résultats avec une synthèse globale et des préconisations ont ensuite été présentées à notre client. Concernant l’Allemagne, sachant que notre client vendait déjà dans ce pays avant d’enclencher l’étude comparative, plus qu’un potentiel, c’était sa stratégie de pénétration du marché qui était remise en cause. Pramex International a affiné son analyse et a validé la nécessité pour notre client de se structurer autrement sur le marché allemand pour s’y développer et y vendre plus et mieux. Suite aux conseils et préconisations de Pramex International, la société a décidé de renforcer sa présence en Allemagne et de confier à notre cabinet la création ainsi que la gestion de sa filiale locale. Elle a également décidé d’employer une personne supplémentaire en itinérance ainsi qu’un Responsable Grands Comptes. Par le biais d’une séance de formation sur l’implantation d’une entreprise en Allemagne, Pramex International a fourni les informations clés pour bien connaitre le marché (spécificités liées au droit du travail, fiscalité des sociétés, des personnes, etc.) et s’y développer, conformément à la loi. « Les opportunités en Allemagne sont nombreuses et peuvent être plus facilement saisies grâce à une bonne connaissance du marché et à un accompagnement adapté. » Interview de M. Guillaume Truchon-Bartes, Directeur Allemagne +49 69 92 00 72 55 [email protected] www.pramex.com