Consulter la fiche pays Allemagne par Pramex International

1. Aperçu global du pays
L'Allemagne, haut membre de l’OCDE, est la quatrième économie mondiale et la
première d'Europe. Le commerce représente plus de 88 % du PIB allemand et le
pays est un champion de l'exportation. L'Union européenne est le premier
partenaire commercial de l'Allemagne, avec environ 60 % des exportations et 60 %
des importations au sein de l'UE. L’Allemagne est aussi le premier fournisseur et le
premier client de la France.
2. Risque et climat des affaires
3. Indicateurs clés
*IDH: Indice de Développement Humain, se fonde sur trois critères majeurs : l'espérance de vie à la
naissance, le niveau d'éducation et le niveau de vie.
4. Données générales
Capitale : Berlin
Langue officielle : Allemand
Monnaie : Euro
Région : Union européenne
Classification : Haut revenu, membre OCDE
S’implanter en Allemagne
▲Important partenaire commercial de la France
et 1ère puissance européenne
▲Main-d’œuvre qualifiée, expertise de haut
niveau, forte compétitivité
▲Marché intérieur important (plus vaste
population de l’UE)
▼Population vieillissante
▼Obsolescence des infrastructures
▼Retard des nouveaux Länder
▼Coût élevé de l’énergie
« Le couple franco-allemand comme moteur de l’Europe » (Euronews)
ALLEMAGNE
Risque souverain Standard & Poor's [ AAA – CC ]
AAA
Rating Coface et risque de défaillance entreprises [ A1– D ]
A1
Rating Coface environnement des affaires [ A1– D ]
A1
Indicateur
Allemagne
France
Rang du pays (PIB, 2013)
4
5
PIB (en Md$, 2013)
3 635
2 735
Croissance du PIB 2013
0,4 %
0,2 %
Croissance du PIB 3ème trimestre 2014
1,2 %
0,4 %
PIB /hab. (en $, 2013)
45 084
41 421
Population (en M en 2014)
80,6
66
Population urbaine (2013)
74,9 %
79,1 %
Rang du pays (population, 2013)
16
21
Stock d'IDE entrants (en Md$, 2013)
851
1 081
Rang du pays (IDE entrants, 2013)
7
4
IDH* [0 – 1] (2013)
0,911
0,884
Part de la population connectée à Internet (2013)
84 %
81,9 %
Dette publique (du PIB, 2013)
78,4 %
91,8 %
Facilité de faire des affaires [1 – 189] (2014)
14
31
Sources : Banque Mondiale, Coface, CNUCED, PNUD, FMI, OCDE, Standard & Poor’s; Nov. 2014
International Monetary Fund, World Economic Outlook Database, October 2014
Évolution de la croissance du PIB
entre 2012 et 2017
0%
1%
2%
3%
4%
5%
2012
2013
2014(p)
2015(p)
2016(p)
2017(p)
Allemagne
Monde
France
( p) :
Prévisions
Pramex International, filiale de BPCE International et Outre-mer, est le leader français du conseil en implantation internationale et en transactions, dédié aux entreprises de tailles moyenne et intermédiaire,
numéro 1 sur la gestion de filiales étrangères de PME et ETI.
www.pramex.com

3. Business Case
Une PME française s’implante en Allemagne avec l’aide de Pramex
International
Présentation de l’entreprise :
Entreprise traditionnelle française spécialisée dans la production de
fromage qui compte de nombreuses spécialités régionales de France.
Présentation de la problématique :
Notre client est bien implanté sur le marché français et effectue de
nombreuses ventes à l’export depuis plusieurs années. Il souhaite
cependant structurer ses ventes à l’international et élaborer une stratégie
gagnante. L’entreprise, sur les conseils de sa Banque Populaire, a donc fait
appel aux services de Pramex International.
Une mise en perspective des résultats avec une synthèse globale et des
préconisations ont ensuite été présentées à notre client.
Concernant l’Allemagne, sachant que notre client vendait déjà dans ce pays
avant d’enclencher l’étude comparative, plus qu’un potentiel, c’était sa
stratégie de pénétration du marché qui était remise en cause. Pramex
International a affiné son analyse et a validé la nécessité pour notre client
de se structurer autrement sur le marché allemand pour s’y développer et
y vendre plus et mieux. Suite aux conseils et préconisations de Pramex
International, la société a décidé de renforcer sa présence en Allemagne et
de confier à notre cabinet la création ainsi que la gestion de sa filiale locale.
Elle a également décidé d’employer une personne supplémentaire en
itinérance ainsi qu’un Responsable Grands Comptes. Par le biais d’une
séance de formation sur l’implantation d’une entreprise en Allemagne,
Pramex International a fourni les informations clés pour bien connaitre le
marché (spécificités liées au droit du travail, fiscalité des sociétés, des
personnes, etc.) et s’y développer, conformément à la loi.
L’Allemagne vue par Pramex International
Interview de M. Guillaume Truchon-Bartes, Directeur Allemagne
[phone]
guillaume.truchon-[email protected]
« Les opportunités en Allemagne sont nombreuses et
peuvent être plus facilement saisies grâce
à une bonne connaissance du marché et à
un accompagnement adapté. »
Solutions apportées par Pramex
International :
Pramex International a effectué une
étude de marché multi-pays
(Allemagne-Espagne-Italie-Grande-
Bretagne-Pologne) afin de prioriser les
marchés et d’indiquer le meilleur mode
de développement pour chacun des
pays à potentiel. Cette étude a été
pilotée par nos experts au sein de
chaque filiale et coordonnée par la
France.
PI : Que conseillez-vous aux entreprises françaises qui souhaitent
s'implanter en Allemagne ?
GTB : Il faut bien s’informer sur le pays et ses pratiques avant de s’engager
dans toute forme d’investissement. Ce pays est certes voisin, mais
possède de nombreuses particularités : il est primordial de connaitre les
réglementations juridiques et fiscales, les usages, les conditions d'une
éventuelle activité entrepreneuriale, les dispositifs d'aide, etc. Il existe des
spécificités au niveau de l’organisation de l’État, provenant de l’histoire du
pays et des différences profondément ancrées dans la
perception collective des citoyens allemands.
L’autorité, en Allemagne, est par exemple davantage
attribuée aux spécialistes, plus rarement aux
généralistes. Les restrictions et règlementations,
quant à elles, s’appliquent de la même manière à
l’activité économique des entreprises françaises et
allemandes. Les opportunités en Allemagne sont
nombreuses et peuvent être plus facilement saisies grâce à une bonne
connaissance du marché et à un accompagnement adapté.
1. L’ Allemagne aujourd’hui
Pramex International : Quel est le contexte économique allemand actuel ?
Guillaume Truchon-Bartès : L’Allemagne s’affiche depuis plusieurs années
comme le leader économique de l’Europe, plus particulièrement depuis les
crises des sub-primes et de la dette. Malgré ces crises et le défi permanent
de l’intégration des nouveaux Länder, l’Allemagne enregistre un taux de
chômage d’environ 6,7 %. Par ailleurs, la balance commerciale
excédentaire qui vient de franchir le cap des 200 milliards d’euros et
l’équilibre de ses finances publiques témoignent de la vigueur de son
économie. La croissance de son PIB sera pour cette année de 1,4 % selon
la Banque fédérale allemande (Bundesbank).
PI : Quelles sont les perspectives du marché ?
GTB : La situation économique actuelle et l’évolution de la conjoncture sont
encourageantes. De même, l’introduction en janvier 2015 d’un salaire
minimum (8,5 euros bruts de l’heure) devrait améliorer la consommation
interne. L’Allemagne pourrait également bénéficier à terme de la reprise de
la croissance en zone euro, même si celle-ci est encore poussive.
2. Opportunités pour les entreprises françaises
PI : Pourquoi une entreprise française devrait-elle investir en Allemagne ?
GTB : L’Allemagne bénéficie d’un environnement des affaires stable et
sûr, donc favorable. Elle dispose d’avantages structurels pouvant favoriser
les investissements étrangers sur son territoire tels qu’une main-d’œuvre
qualifiée (des ingénieurs dans les domaines de la chimie pharmacie,
automobile, mécanique notamment), une position géographique au cœur
de l’Europe et d’excellentes infrastructures. Enfin, c’est le marché de
consommateurs le plus important en Europe avec 80,7 millions
d’habitants.
www.pramex.com