LES PRINCIPES DE L`ENTREPRENEURIAT

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LES PRINCIPES DE L'ENTREPRENEURIAT
(L'article ci-après est extrait de la publication du département d'État des Etats-Unis intitulée
Principes de l'entrepreneuriat.)
www.america.gov/fr
Si les économistes et les chefs d'entreprise ne s'accordent pas tous sur la définition de
l'entrepreneuriat, ou « esprit d'entreprise », ils sont unanimes à considérer cette dynamique
comme l'un des piliers de la croissance économique et de la création d'emplois dans toute
société. Ce fait s'applique particulièrement au monde en développement, où la présence
d'entreprises florissantes constitue le moteur de l'emploi et la principale arme pour lutter
contre la pauvreté. La présente brochure, divisée en une vingtaine d'articles, tente
d'expliquer le b.a.-ba de l'entrepreneuriat, les éléments essentiels du démarrage et de la
gestion d'une entreprise, de sa conception jusqu'à la commercialisation de ses produits ou
services.
Extrait du site www.america.gov/fr, site officiel de l’ambassade des Etats-Unis à Ouagadougou/Burkina Faso,
09 BP 1178 Ouagadougou / Burkina Faso - Tél. Bur. : (226) 50 37 33 88 - Cel. : (226) 70 27 01 92
Courriel : [email protected] – Site web : www.burkinapmepmi.com

Extrait du site www.america.gov/fr, site officiel de l’ambassade des Etats-Unis à Ouagadougou/Burkina Faso,
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Avant-propos : Principes de l'entrepreneuriat
Introduction d'une série de 20 articles sur l'esprit
d'entreprise
Avant-propos
Une explication du b.a.-ba de l'entrepreneuriat, les
éléments essentiels du démarrage et de la gestion
d'une entreprise, de sa conception jusqu'à la
commercialisation de ses produits ou services.
(L'avant-propos ci-après est extrait de la
publication du département d'État intitulée
Principes de l'entrepreneuriat.)
Introduction
Si les économistes et les chefs d'entreprise ne
s'accordent pas tous sur la définition de
l'entrepreneuriat, ou « l'esprit d'entreprise », ils
sont unanimes à considérer cette dynamique
comme l'un des piliers de la croissance
économique et de la création d'emplois dans toute
société. Ce fait s'applique particulièrement au
monde en développement, où la présence
d'entreprises florissantes constitue le moteur de
l'emploi et la principale arme pour lutter contre la
pauvreté. La présente brochure, divisée en une
vingtaine d'articles, tente d'expliquer le b.a.-ba de
l'entrepreneuriat, les éléments essentiels du
démarrage et de la gestion d'une entreprise, de sa
conception jusqu'à la commercialisation de ses
produits ou services.
[Rédactrice spécialisée dans l'économie, Jeanne
Holden a travaillé pendant 17 ans à l'Agence
d'information des États-Unis.]
Chapitres 1 : Qu'est-ce que l'esprit d'entreprise ?
Chapitre 2 : Qu'est-ce qu'un entrepreneur ?
Chapitre 3 : Pourquoi créer une entreprise ?
Chapitre 4 : Décisions et échecs
Chapitre 5 : Se lancer seul ou former une équipe ?
Chapitre 6 : Choisir un produit et un marché
Chapitre 7 : Stratégies d'entrée des entreprises
Chapitre 8 : Commercialiser, c'est-à-dire vendre
Chapitre 9 : Le créateur d'entreprise et l'Internet
Chapitre 10 : Vendre en ligne
Chapitre 11 : Choisir un statut juridique
Chapitre 12 : Établir un plan d'affaires
Chapitre 13 : Les besoins en capitaux
Chapitre 14 : Les sources de financement
Chapitre 15 : La propriété intellectuelle
Chapitre 16 : Les avantages de la petite entreprise
Chapitre 17 : La création d'entreprise au service de
l'économie
Chapitre 18 : L'importance des mesures publiques
Chapitre 19 : Ressources pour les créateurs
d'entreprise
Chapitre 20 : Glossaire de l'entrepreneuriat

Extrait du site www.america.gov/fr, site officiel de l’ambassade des Etats-Unis à Ouagadougou/Burkina Faso,
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Chapitres 1 : Qu'est-ce que l'esprit d'entreprise ?
Le concept de l'entrepreneuriat a évolué au fil des
siècles.
(L'article ci-après est extrait de la publication du
département d'État intitulée Principes de
l'entrepreneuriat.)
De quoi parle-t-on quand on dit esprit
d'entreprise ? En fait, ce concept, apparu dès les
années 1700, n'a cessé d'évoluer. Pour beaucoup,
c'est la force qui pousse à créer sa propre
entreprise, mais, pour les économistes, il s'agit de
bien plus que cela.
Pour certains, l'entrepreneur est celui qui est prêt
à supporter le risque de créer une nouvelle activité
s'il pense avoir une bonne chance d'en tirer profit.
D'autres soulignent le rôle de l'entrepreneur
comme innovateur qui commercialise son
invention. D'autres encore disent que les créateurs
d'entreprises développent de nouveaux biens ou
procédés demandés par le marché mais pas encore
offerts.
Au XX
e
siècle, l'économiste Joseph Schumpeter
(1883-1950) s'intéressa à la dynamique d'invention
et d'amélioration des entrepreneurs qui amène
des changements dans l'économie. Pour lui, l'esprit
d'entreprise est un mouvement de destruction
créative. L'entrepreneur réalise de nouvelles
combinaisons, qui rendent les anciennes activités
obsolètes. La façon traditionnelle de mener une
activité économique est emportée par l'apparition
d'une nouvelle façon de faire, plus efficace.
Peter Drucker (1909-2005), le célèbre expert en
management, a poussé cette idée encore plus loin
en décrivant l'entrepreneur comme quelqu'un qui
recherche le changement, y réagit et l'exploite
comme une occasion d'agir. L'évolution des
activités de communication au cours du siècle
dernier, de la machine à écrire à l'ordinateur
personnel et à l'Internet, illustre cette vue des
choses.
La plupart des économistes conviennent
aujourd'hui que l'esprit d'entreprise est un facteur
indispensable à la croissance économique et à la
création d'emplois dans toutes les sociétés. Dans
les pays en développement, les petites entreprises
qui réussissent sont un moteur essentiel de la
création d'emplois, de la croissance du revenu et
de la réduction de la pauvreté. Le soutien de l'État
à la création d'entreprises est donc crucial pour le
développement économique.
Comme le Comité consultatif économique et
industriel de l'OCDE (Organisation de coopération
et de développement économiques) l'a souligné,
en 2003 : « Les politiques destinées à susciter la
création d'entreprises sont essentielles pour la
création d'emplois et la croissance économique. »
Les pouvoirs publics doivent mener une politique
incitant les entrepreneurs à tenter l'aventure de la
création d'une activité nouvelle, constituée
notamment de lois visant à protéger les droits de
propriété et à susciter la concurrence sur les
marchés.
La culture d'une société est plus ou moins
favorable à l'esprit d'entreprise. Le degré
d'intensité de l'esprit d'entreprise, selon les pays,
peut venir de différences culturelles qui rendent la
création d'une entreprise plus ou moins
valorisante. Les sociétés qui révèrent les têtes
d'œuf trônant au sommet d'organisations
hiérarchiques, les forts en thème et les mandarins
offrent un milieu moins favorable à la création
d'entreprise que les cultures qui valorisent ceux
qui sont arrivés à la force du poignet.
Cet article est le premier d'une série sur les aspects
essentiels de la création d'entreprise. Chaque
article s'appuie sur la pensée d'économistes
classiques et l'illustre par des exemples de
pratiques courantes dans divers pays. La série
tente de répondre à trois questions :
• Pourquoi et comment des hommes et des
femmes créent-ils des entreprises ?
• En quoi la création d'entreprises bénéficie-t-elle
à l'ensemble de l'économie ?
• Comment les États peuvent-ils faciliter la création
d'entreprise et, par là, favoriser la croissance
économique ?
Chapitre 2 : Qu'est-ce qu'un entrepreneur ?
Les entrepreneurs présentent une grande diversité
en matière d'âge, de revenus et de race.
(L'article ci-après est extrait de la publication du
département d'État intitulée Principes de
l'entrepreneuriat.)
Qui sont ceux qui créent une entreprise ? Il n'existe
pas de profil type du créateur. Il n'y a pas d'âge
pour se lancer dans cette aventure et ni le niveau
de revenu, ni le sexe, ni l'origine ethnique ne sont
des facteurs explicatifs. Les niveaux d'éducation et
les types d'expérience des créateurs sont divers.

Extrait du site www.america.gov/fr, site officiel de l’ambassade des Etats-Unis à Ouagadougou/Burkina Faso,
09 BP 1178 Ouagadougou / Burkina Faso - Tél. Bur. : (226) 50 37 33 88 - Cel. : (226) 70 27 01 92
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Mais les études montrent que la plupart des
créateurs ont un certain nombre de
caractéristiques communes que nous allons
examiner.
• L'inventivité. C'est l'aptitude à mettre au point de
nouveaux produits, services ou façons de mener
des activités. C'est la capacité à innover et à
améliorer les choses, l'aptitude à apprendre en
permanence et à remettre sans cesse en question
ce qui se fait en sortant des sentiers battus.
• L'enthousiasme. Il motive le créateur d'entreprise
à travailler d'arrache-pied, douze heures par jour
voire davantage, sept jours sur sept, notamment
au début, au moment où il faut faire décoller
l'entreprise. Les plus beaux plans et les meilleures
idées ne débouchent sur rien sans un travail
acharné pour aboutir à un résultat.
• La détermination. C'est l'intense désir de parvenir
à l'objectif fixé. Elle inclut la persévérance et la
capacité à rebondir après une épreuve. Elle pousse
le créateur d'entreprise à passer le dixième coup
de téléphone après neuf autres qui n'ont rien
donné. La motivation de l'authentique créateur
d'entreprise n'est pas l'argent mais la réussite,
l'argent n'étant qu'une récompense.
• L'adaptabilité. C'est la capacité à réagir
rapidement à des changements des besoins du
marché. Elle permet d'être attentif aux réalités
sans lâcher son rêve. On raconte l'histoire du
créateur d'une boutique de luxe qui ne vendait que
des pâtisseries françaises. Or certains clients
souhaitaient acheter aussi des muffins. Plutôt que
de risquer de perdre ces clients-là, il enrichit sa
gamme de produits pour répondre à leurs besoins.
• L'autorité personnelle. C'est la capacité à créer
des règles et à fixer des buts. C'est la capacité à
faire agir les autres en veillant au respect des
règles et à l'atteinte des buts.
• La passion. Elle met en mouvement le créateur
d'entreprises et le maintient sur la voie qu'il s'est
tracée. Elle lui donne la capacité de convaincre les
autres à adhérer à son projet. Elle ne peut, certes,
remplacer la planification, mais elle permet de
maintenir le cap sur le but à atteindre et d'obtenir
des autres qu'ils examinent ses plans.
• La confiance en soi. Elle vient de la compétence
mais aussi d'une bonne préparation, qui réduit
l'incertitude et le niveau de risque. Elle donne au
créateur d'entreprise la capacité à écouter sans
être facilement désarçonné ou intimidé.
• La jugeote est faite de bon sens ainsi que de
savoirs et d'expérience acquis dans le secteur
d'activité ou dans une entreprise similaire. Le bon
sens confère un jugement instinctif sûr ; le savoir
et l'expérience donnent la compétence. Beaucoup
de gens ont de la jugeote sans s'en rendre compte.
Celui qui sait tenir le budget d'une maison a un
savoir-faire au plan organisationnel et financier.
L'éducation, les emplois occupés et les expériences
passées contribuent à cette qualité.
Tout créateur d'entreprise possède ces qualités … à
divers degrés. Que se passe-t-il si l'une d'entre
elles lui fait défaut ? Les compétences peuvent
généralement s'acquérir. Le créateur peut aussi
recruter quelqu'un dont les points forts
correspondent précisément à ses propres points
faibles. L'essentiel est d'être conscient de ses
points forts et de s'appuyer sur eux.
Chapitre 3 : Pour quelles raisons se lance-t-on
dans la création d'une entreprise ?
L'entrepreneur a des motivations positives le
poussant à créer sa propre affaire.
(L'article ci-après est extrait de la publication du
département d'État intitulée Principes de
l'entrepreneuriat.)
Quelles sont les raisons qui poussent quelqu'un à
vouloir créer une activité ? Parfois le candidat à la
création d'une entreprise a été victime d'un
licenciement. Parfois, il est frustré dans son emploi
et ne voit pas de perspectives de carrière à
l'horizon. Parfois, il a découvert que son emploi est
menacé, que son entreprise envisage des
compressions d'effectifs susceptibles de toucher
son poste ou de menacer ses perspectives de
carrière ou l'évolution de son salaire. Peut-être n'a-
t-il pas obtenu la promotion qu'il pense mériter.
Peut-être ne perçoit-il aucune perspective dans les
entreprises existantes pour une personnalité ayant
son profil et ses motivations.
Certains n'ont simplement plus envie de travailler
pour quelqu'un d'autre. Là où ils travaillent, ils sont
découragés par un système de promotion à
l'ancienneté qui ne tient pas compte des
performances ou par une culture d'entreprise qui
valorise la conformité au détriment de la créativité.

Extrait du site www.america.gov/fr, site officiel de l’ambassade des Etats-Unis à Ouagadougou/Burkina Faso,
09 BP 1178 Ouagadougou / Burkina Faso - Tél. Bur. : (226) 50 37 33 88 - Cel. : (226) 70 27 01 92
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D'autres se lancent dans la création d'une
entreprise parce qu'ils sont démotivés par la
bureaucratie, las de courber l'échine pour avoir de
l'avancement dans une activité ou une profession
bien établies. D'autres encore n'ont plus envie de
continuer à tenter de promouvoir un produit, un
service qui ne les intéresse pas ou qui est en marge
de l'activité principale de leur entreprise.
D'autres, enfin, évaluent les possibilités d'emploi et
de carrière là où ils se trouvent et prennent, en
conscience, la décision de quitter leur emploi pour
se lancer dans la création d'une entreprise.
En tout état de cause, le créateur a surtout des
motivations positives le poussant à créer sa propre
affaire :
• Il va être son propre patron, celui qui prend les
décisions. Il choisira avec qui il travaillera et ce qu'il
fera. Il choisira ses horaires de travail, sa
rémunération et ses dates de congés.
• Il espère finir par obtenir une meilleure
rémunération qu'en travaillant pour un autre.
• Il sera impliqué dans toutes les activités de
l'entreprise, depuis l'idée, la conception et la
création, jusqu'à la vente et à la gestion de la
clientèle.
• Il sera auréolé du prestige d'être un dirigeant
économique.
• Il se constituera un capital qu'il pourra conserver,
vendre ou transmettre à ses enfants.
• Il apportera une contribution à la société civile.
La plupart des créateurs d'entreprise développent
l'économie locale. Quelques-uns apportent, par
leurs innovations, une contribution à la société
dans son ensemble, comme Steve Jobs,
cofondateur d'Apple en 1976, qui a contribué à la
révolution des ordinateurs personnels.
Aucune raison de créer une entreprise n'est
meilleure qu'une autre ; aucune ne garantit la
réussite. Mais un fort désir de s'établir, associé à
une bonne idée, à une soigneuse préparation et à
un travail acharné peuvent conduire à une
entreprise très stimulante et profitable.
Chapitre 4 : Décisions et échecs
Être chef d'entreprise est un choix de carrière
attrayant, qui exige cependant l'aptitude à prendre
des décisions.
(L'article ci-après est extrait de la publication du
département d'État intitulée Principes de
l'entrepreneuriat.)
La création d'entreprise est un choix de carrière
attirant. Mais il faut prendre de nombreuses
décisions avant de se lancer, puis pour gérer la
nouvelle entreprise, quelle que soit sa taille. Voici
quelques-unes des questions que le candidat à la
création doit trancher avant de se lancer :
• Veut-il vraiment devenir chef d'entreprise ?
• Quel est le produit ou service sur lequel il va
fonder son affaire ?
• Quel est le marché pour ce produit ou service ?
Où se trouve-t-il ?
• Le chiffre d'affaires envisagé sera-t-il suffisant
pour permettre de payer un salaire décent aux
employés et le rémunérer lui-même ?
• Comment parviendra-t-il à réunir le capital
initial ?
• Travaillera-t-il à plein temps ou à temps partiel
au lancement de son entreprise ? Pourra-t-il se
lancer seul ou devra-t-il s'entourer d'associés ?
• Il n'y a pas, a priori, de réponse universelle à ces
questions. La réponse dépend des personnes et
des circonstances. C'est une affaire de jugement.
Le candidat à la création d'une entreprise doit donc
réunir autant d'informations que possible et
s'entourer de conseils avant de prendre ces
décisions cruciales, qui ne sont que les premières
d'une longue série.
La difficulté pour lui est d'allier capacité à décider
sur le champ et prudence. Il doit être homme ou
femme d'action n'hésitant pas lorsqu'il faut saisir
une occasion. Mais, s'il doit être prêt à saisir la
chance qui passe, il doit d'abord avoir réalisé tous
les préparatifs permettant de réduire les risques de
l'entreprise : évaluation du marché potentiel,
élaboration du produit ou service à proposer,
établissement d'un solide plan d'affaires, chiffrage
du capital nécessaire au départ et démarches pour
le réunir.
Une étude attentive de réussites et d'échecs de
jeunes entreprises a conduit des économistes à
identifier les grands facteurs de risque que le
créateur ne saurait négliger.
• La motivation. Quelle est la motivation
fondamentale du créateur ? L'argent seulement ?
Assurément, de nombreux créateurs d'entreprises
deviennent très riches, mais, presque toujours,
l'argent est rare au moment de la création et dans
les premiers temps. De nombreux créateurs
d'entreprises ne se versent même pas de salaire
tant que la jeune entreprise n'a pas atteint le point
mort : le moment où les recettes équilibrent les
dépenses.